威寶通路攪局大作戰 |台灣之星電信

威寶電信的通路補貼政策大逆轉，大幅提高全省三千多家經銷通路的

補貼價碼，由過去代銷每支套裝手機抽佣一千二百到一千五百元不等

，提高到目前三千元到八千元不等，相較於中華電信、台灣大哥大及

遠傳電信高出兩倍以上。原先電信業界擔心威寶開台後發動通路「攪

局」行動，現在終於成真。

威寶電信預估，今年光是花在補貼第三代９３Ｇ）行動電話的手機採

購及補貼款，將超過新台幣一百億元，目的在全力衝刺董事長許勝雄

所訂下的一百萬用戶目標。

威寶副董事長曹萬鈞表示，過去每一支套裝手機（搭配門號）的通路

佣金，各家都差不多，普遍在一千二百元到一千五百元上下，但威寶

今年決定把手機的補貼款全部下放給通路，再由通路自行彈性調整，

能夠從中賺取多少佣金，全靠通路的操盤智慧。

以「投奔威寶○元搶到飽」方案為例，每一款手機的補貼價碼最高達

一萬四千多元、平均八到九千元，這筆補貼款在威寶去年十二月初剛

開台時，原本直接反應給消費者，但未來則直接下放給通路，並由通

路商自行決定售價，其間的差額就是通路的代銷佣金，佣金多寡全憑

經銷通路商如何在堆庫存與提高套裝手機銷量兩者之間取得平衡點，

換言之，經銷通路未來販售威寶電信的套裝手機，售價完全自主彈性

調整。

但威寶這項通路策略改變，只針對經銷通路，其直營及加盟店仍只能

循威寶的「投奔威寶　○元搶到飽」方式，也就是補貼通話費後、以

等同○元手機賣給上門的消費者。

威寶這項通路策略的改變，能讓經銷商未來具有三千元到八千元不等

的補貼款操作空間，操作得宜，通路每賣一個威寶的３Ｇ套裝手機就

能賺到三千元到八千元，比目前通路從電信公司拿到的代銷佣金一千

二百元到一千五百元提高數倍。

市場分析，威寶這步棋可說是打亂了通路市場的代銷制度，長久以來

，電信三雄以每個門號代銷佣金一千二百元到一千五百元價碼發給通

路代銷佣金，未來，卻將因為威寶的通路策略大逆轉而生變，業界都

在觀察威寶在啟動這波通路政策之後的效應，再思因應對策。