友合美中台布局 突破生醫大廠包圍圈 |友合生化科技

張令慧／台北報導　在取得美國、中國大陸及台灣的「癒傷敷料」藥

證後，友合生技十九日交出第一筆成績單，該公司已取得大陸久地公

司新台幣一億元的訂單。緊接在中國大陸的訂單之後，友合董事長陳

俊廷說，該公司與美國前三大藥品通路商的銷售代理合作計畫，已開

始進行市場調查，明年三月間就能定案；台灣市場則採生醫材料與化

妝品雙管齊下的策略。透過美國、台灣及大陸三市場同時併進，陳俊

廷希望能在國際生醫材料大廠夾擊下，殺出公司一條生路。

經過三年在大陸的佈局，昨日才剛回到台灣的陳俊廷說，他才與久地

公司簽訂行銷合作的契約，至於會選擇與久地合作，主要基於久地是

美國亞培與拜耳公司在大陸的檢驗試劑代理商，而亞培公司與久地合

作後，亞培在大陸的愛滋病檢驗試劑，從一年三十五萬片的銷售量，

提高到年銷一百九十萬片，友合希望能透過久地的藥品通路經驗，快

速掌握大陸市場。

對於友合能取得中國大陸一億元的訂單，對國內、外生技產業相當瞭

解的美商中經合創投公司資深副總經理黃嫦芬認為，這在台灣生醫材

料業界，算是相當大的訂單。尤其友合產品屬於結合藥物的生醫材料

，比一般耗材，更具「醫藥」的含量。

除了中國大陸外，在今年十一月取得台灣的藥證後，友合對台灣的市

場，將會採生醫材料與化妝品雙管併進的策略，預計在明年三月間，

會分別敲訂台灣的代理廠商，友合並準備在國內設立直營店。

至於對美國市場，陳俊廷說，他已經與美國前三大藥品通路商，開始

先進行市場調查，美國的通路商並希望能在明年五月前，完成產品在

美國市場的上架。

事實上，對於友合的產品，美國與法國的生醫材料大廠，都曾經表達

有意向該公司買斷的意願，但陳俊廷卻堅持公司成立七年，都沒有營

業收入，也要持續走下去，其間並申請經濟部的ＳＢＩＲ補助。而今

美國、台灣與中國大陸三地市場同時進軍，就是要以全方位市場開戰

，避開國際生醫材料大廠在單一市場對該公司阻絕。