保誠人壽營運通路 業務員占85％ |保誠人壽保險

英商保誠人壽台灣區總經理張志明昨天帶領超級業務員到歐洲表揚，

他在此間表示，到目前為止，銀行通路占台灣保誠全部營業額的一五

％，業務員占八五％，業務員系統才是保誠的主要營業額來源，明年

要新增員工三千多人，在普遍減少業務員的壽險公司中顯得很特別。

業務員的培養對保誠人壽非常重要，保誠今年大手筆，據了解，花

費超過一億元以上在歐洲舉行業務員表揚大會，共有一千八百名績優

業務員赴歐羅馬、佛羅倫斯、倫敦等歐洲名城，其中三百位頂尖超級

業務到英國總部拜會保誠人壽新任全球執行總裁杜嘉祺（Mark Tucke r

）。

保誠通訊處業務協理蔡建男說，杜嘉祺對台灣的感情很深，台灣子

公司就是他在亞太區做總裁時成立的。

保誠人壽台灣區業務系統總經理廖學茂表示，保誠一年有八個月會

做業務競賽，可以刺激業績成長五○％，今年效果特別好成長二倍以

上，和這次到歐洲舉行表揚有關。

張志明說，目前有員工一萬三千名，明年要再新增三千五百名。今

年業務員登錄，大部分是下降，保誠是少數成長的公司，業務員名列

前茅，增員速度好。

至於外商保險業是否會對台灣銀行的併購有興趣？張志明說，「要

有共同的願景才行，否則二者文化不同，整併不易」。

銀行和保險二者都提供金融服務，是其共同點，所以有的可以成立

金控；不同的地方是，銀行業服務是以短期交易為主，保險業則銷售

保障和風險，鼓勵客戶儲蓄，有長期規畫，銀行和保險的文化不同，

如果二者沒有共同願景，很難併購成功。

去年保誠在台灣的保費收入為三四六億元；今年一到九月的首年度

保費收入一二○．三億元，比去年同期九○．七億元大幅成長三二．

五％。展望明年，張志明表示，過去五年平均成長二○％多，隨著基

期越來越大，要大幅成長不大容易，但仍可以維持雙位數的成長率。