保誠人壽營運通路 業務員占85％

英商保誠人壽台灣區總經理張志明昨天帶領超級業務員到歐洲表揚，他在此間表示，到目前為止，銀行通路占台灣保誠全部營業額的一五％，業務員占八五％，業務員系統才是保誠的主要營業額來源，明年要新增員工三千多人，在普遍減少業務員的壽險公司中顯得很特別。業務員的培養對保誠人壽非常重要，保誠今年大手筆，據了解，花費超過一億元以上在歐洲舉行業務員表揚大會，共有一千八百名績優業務員赴歐羅馬、佛羅倫斯、倫敦等歐洲名城，其中三百位頂尖超級業務到英國總部拜會保誠人壽新任全球執行總裁杜嘉祺（Mark Tucke r）。保誠通訊處業務協理蔡建男說，杜嘉祺對台灣的感情很深，台灣子公司就是他在亞太區做總裁時成立的。保誠人壽台灣區業務系統總經理廖學茂表示，保誠一年有八個月會做業務競賽，可以刺激業績成長五○％，今年效果特別好成長二倍以上，和這次到歐洲舉行表揚有關。張志明說，目前有員工一萬三千名，明年要再新增三千五百名。今年業務員登錄，大部分是下降，保誠是少數成長的公司，業務員名列前茅，增員速度好。至於外商保險業是否會對台灣銀行的併購有興趣？張志明說，「要有共同的願景才行，否則二者文化不同，整併不易」。銀行和保險二者都提供金融服務，是其共同點，所以有的可以成立金控；不同的地方是，銀行業服務是以短期交易為主，保險業則銷售保障和風險，鼓勵客戶儲蓄，有長期規畫，銀行和保險的文化不同，如果二者沒有共同願景，很難併購成功。去年保誠在台灣的保費收入為三四六億元；今年一到九月的首年度保費收入一二○．三億元，比去年同期九○．七億元大幅成長三二．五％。展望明年，張志明表示，過去五年平均成長二○％多，隨著基期越來越大，要大幅成長不大容易，但仍可以維持雙位數的成長率。