廣告、通路雙管齊下　威寶目標拿下5萬預約門號 |台灣之星電信

威寶電信計劃以連續十五天的媒體廣告強力曝光，從系統業者端增加

拉力，同時在全台四○○家通路門市同步掛招的推力，得到雙管齊下

的效果，目標即是為在開台前的門號預約期間，順利拱出五萬門號用

戶數的成績。

威寶電通總經理吳文能表示，威寶電通目前已在全台四○○家通路門

市掛上招牌，包括震旦通訊、傑笙通訊等，皆加入威寶門號銷售的通

路，而消費者詢問預約情況熱烈，通路商評估在開台前的門號預約期

間，達成五萬門號的預約量不是問題。除通路外，透過十五天媒體廣

告強力放新品牌的訊息，確切的資費方案開台時才會宣佈。

中華電信、遠傳電信及台灣大哥大目前在手機的銷售策略，皆是以資

費分十八或二十四期付款的方式，讓用戶以低價或免費購買手機。即

將於十二月開台的威寶電信，則是採取逆向操作的方法，讓用戶一次

先激清購買手機的費用，由系統業者日後再以分二十四期的通話費折

抵。

吳文能指出，此項策略等於是○元手機再加上奉送通話費，具有用戶

基礎的業者通常不敢為之，但對於要搶進市場的操作而言，是相當具

有殺傷力的。

而與威寶電信合資成立威寶電通後的東訊，目前也逐漸將業務重心轉

移至３Ｇ手機的代理業務，東訊處長黃淑楨表示，東訊調整產品線，

定位在純３Ｇ手機代理商，現除了自有品牌ＷＩＮ　Ⅱ外，還新增索

尼愛立信Ｗ９００ｉ的３Ｇ隨身體手機等強力機種。

值得一提的是，因此３Ｇ業務增加，東訊對２Ｇ手機操作比重調降，

從原來１００％降至４０％以下。由於Ｉｎｎｏｓｔｒｅａｍ機種引

進時程拉長，二○○五年九月後也掉出手機前十名排行，加上阿爾卡

特已許久未推新機來看，逐漸淡出ＧＳＭ市場的跡象，改走ＣＤ　Ｍ

Ａ２０００，東訊表示，截至二○○五年底前二Ｇ手機將保持摩托羅

拉Ｖ３藍版及Ｉｎｎｏｓｔｒｅａｍ等二個品牌的操作。