彩妝大戰 台糖卡莎特迎擊台鹽新品牌

台糖、台鹽兩大本土保養品重量級廠商，近期不約而同的計畫在天候轉涼的十二月份，強打第二品牌，力圖扭轉上半年售銷力道疲軟態勢，年底勢必掀起一波本土保養品市場的商戰。為搶食國內逾七百億元的彩妝保養品大餅，台糖鎖定過去國營事業促銷策略不夠積極、經營通路未能打開的盲點著手改善。面對去年才推出的新品牌—「詩丹雅蘭」，受制與總經營商百萬網間的合約糾紛，影響正常出貨，台糖選擇推出第二品牌「卡莎特」捲土重來。台糖最弱的行銷通路策略也將配合為改弦易轍。董事長余政憲透露，過去受限國營事業預算審查制度，讓昔日經營的超商、量販通路如蜜鄰等，遲遲無法達到經濟規模，經營靈活度也因台糖為國營事業無法施展開，以致績效不彰，為尋求改善，台糖將另闢通路管道。他強調，為根本解決問題，台糖不再獨力發展通路，未來將改採與民間合作方式，設立精品旗艦店。余政憲說，新型態通路將專注經營保養保健產品，並提供現場護膚服務。在新通路上，台糖只負責供貨，店面由民間業者擁有，近期將先在台北市與高雄設點，未來視經營成效，決定是否拓增據點。台糖人員指出，「卡莎特」與「詩丹雅蘭」在產品特性上，將會做出市場區隔，未來「卡莎特」主打「賦活系列」，主攻熟女肌膚緊實、趨皺市場，為讓新品牌一問世，便能一砲而紅，台糖正力邀王力宏代言。與台糖捉對廝殺已久的台鹽，為鞏固本土第一品牌地位，除將觸角延伸保養彩粧市場，為迎戰韓系同質產品入侵、台糖繼「詩丹雅蘭」後，新品牌「卡莎特」也將加入戰局。台鹽行銷人員不諱言，受到國內消費市場「喜新厭舊」特性影響，「綠迷雅」品牌銷售成績，不如初問世時水準，業績下滑近二成，眼見「卡莎特」來勢洶洶，台鹽將力圖振作，推出新品牌。為避免消費走漏，削弱新品牌戰力，台鹽目前尚不願讓新品牌曝光。在通路部分，台鹽擁有一七七個加盟店，十個直營店，並在全省六十餘處百貨量販設立專櫃的台鹽，在通路策略上，將以提升附加價值為改善重點。