漢鐘壓縮機 在大陸快速跳動

台灣高科技電子產業，向來集三千寵愛於一身，經常是鎂光燈追逐焦點。在鎂光燈之外，卻有一群無名英雄，在自己領域裡，默默成為「中國第一」，並向「世界第一」努力邁步　，我們稱之為「鎂光燈外的小巨人」，本報今起將以系列報導與讀者分享小巨人的成就。有個笑話是這麼說的，當年世界上只有美國、蘇聯有能力發射載人火箭上太空時，若是美、蘇的太空船相遇，可能不需要翻譯，因為兩國的關鍵技術全拜德國科學家所賜，雙方可以直接用德文溝通。這則笑話調侃美、蘇在冷戰期間製造出的「太空競賽」，但類似的劇情卻也真實發生在，當「台製空調」與「大陸空調」在海外短兵相接時，雙方的「心臟」－冷煤壓縮機，可能都是「漢鐘製造」。漢鐘精機是台灣的公開發行公司，資本額５．３億元，它的明星產品－螺旋式壓縮機，目前在台灣、韓國及大陸市場上排名第一，全球市占率排名第四位，僅次於德國Ｂｉｔｚｅｒ、日本日立及同屬第三名的美國約克、開立、日本大金等廠商。在漢鐘的「忠實客戶」名單中，不乏兩岸知名大廠，像是國祥製冷、青島海爾、珠海格力、廣東美的、清華同方等，另外像是台北小巨蛋、北京首都機場、廣州地鐵及剛剛發射神州六號的中國航天集團，也都吹得到「漢鐘風」。忠實客戶　兩岸皆有漢鐘精機董事長廖哲男表示，壓縮機猶如汽車引擎，廣泛用於工業、商業或是家用空調製品。當年台灣有不少的國產家電品牌，像是聲寶、東元及國祥等，雖然內外銷表現很不錯，但最重要的那顆「心臟」，卻經常得仰賴進口。廖哲男形容，一台冷氣機的造價，約有４０％至５０％的成本，花在買壓縮機，「外商掌控關鍵零組件，就好像是把台灣當成經濟殖民地，外商予取予求，台灣廠商也莫可奈何。」他還說，早年有意願往上游走的台灣廠商很少，十多年前的一場技術革命，讓漢鐘有機會往上爬。當年傳統的「往復式壓縮機」逐步由「螺旋式壓縮機」取代，我們看見了這個趨勢，決心放手一搏！比起不少「兩岸布局」型的台商，經常出現台灣廠一年比一年萎縮，大陸事業卻蓬勃發展的「反差」現象，漢鐘這幾年卻因為桃園用地接近飽和，正在台中尋覓適合的第二投資地、準備擴大生產規模。目前，漢鐘桃園廠及上海廠的年產量各是１萬台，桃園廠專攻外銷，上海廠主打大陸市場。在營收表現上，上海廠去年創下新台幣１１億元的營收，桃園廠也有９億元的佳績。漢鐘精機上海廠董事總經理余昱暄表示，漢鐘１９９６年開始籌備大陸事業，幾乎是和其他外國大廠同時間進駐大陸。不過短短幾年內，漢鐘就拿下了３０％至４０％的大陸市場占有率，關鍵在品質、價格和售後服務。服務第一　品質取勝他說，國外大廠經常陷入「名牌迷思」中，也未能提供「因地制宜」的關懷。像是大陸電力不足、電壓也低，若是完全按照外國規格設計產品，馬達很容易就燒壞了。很多外商經常讓客戶一等好幾個月，才能拿到要替換的關鍵零組件，「這也讓客戶感覺不夠貼心。」