威寶開台後 電信業還有一場硬仗

市場咸認為，威寶電信是撥亂未來電信市場三強鼎立平衡生態的一顆

驚爆彈，尤其電信公司仰賴低價第三代（3G）行動電話手機、讓3 G

市場起飛的這股動能，剛好只有金仁寶集團擁有華寶通訊自製手機能

力，這也讓電信三雄大為緊張。這一波從加盟通路出招的抵制行動，

應該只是一個開頭。

對通路商而言，每一個廟堂都得拜，不得罪任何一方，也適時讓

電信公司自然而然釋出善意，幾乎通路市場維持平衡的長久默契，電

信公司心裡當然也相當了然，因此，讓加盟主應用親友名義彈性調配

區域加盟機制，行之多年。

不過，當電信公司丟出選擇權時，既得利益（來自電信公司的回

饋佣金）立刻取得優勢，威寶的籌碼也顯得「捉襟見肘」、展店碰壁

。

這次電信市場演出的先進抵制後輩的戲碼，在過往的通路生態中

可說相當少見，加盟主首度陷入「回饋金」必須分兩邊秤量、並且「

選邊站」的窘境中。

到底天秤兩邊各放了什麼分量？據了解，台灣大及遠傳電信平常

會給加盟主的「回饋」，代辦新申裝門號、代售套裝（搭門號）手機

都有佣金可以拿，不過，在新申裝門號已愈來愈少的情況下，加盟主

現在仰賴的收入，是代收帳單、每份卅元，以及隨之而來的人潮所帶

動的店內消費收入。

按照加盟主的評估，單月進店要求代辦帳務、一個月平均一千人

，以單筆卅元代收費計算，一個月就有三萬元營收，大致已可以支付

店員單月薪水的開銷，另外，辦理門號續約，還另外可以拿到一筆佣

金。

威寶電信為了籠絡加盟主，祭出開台之前加入威寶加盟體系，可

以拿到往後每月三萬元的店面房租補貼金。

相較下，「兩派勢力」似乎勢均力敵，問題就在，威寶開台後可

望吸收多少人潮到加盟店辦理門號、又有多少代辦帳務？以及續約代

辦費可以拿？

電信市場看著威寶開台才出招，其實，檯面下的較勁已經出招，

畢竟電信三雄絕不坐勢大餅旁落，市場未來的觀察，反而是回到檯面

上、威寶開台如何出招迎戰？