通路佈局成型 威寶、東訊合資成立威寶電通

電信系統業者與手機通路代理商牽手拼３Ｇ！３Ｇ電信系統業者威寶

電信與東訊公司成立合資公司「威寶電通」，負責日後威寶電信３Ｇ

手機、門號與資費的規劃及行銷業務。

威寶於２５日董事會中通過，將與東訊合資成立「威寶電通股份有限

公司」，董事長將由威寶電信董事長許勝雄擔任，總經理則由東訊公

司指派。威寶電通主要業務為３Ｇ手機、門號與資費的整體規劃與行

銷事宜，並借重東訊以往累積的手機經銷通路及手機品牌操作的經驗

，爭取３Ｇ用戶。

威寶電通資本額為新台億２億元，威寶出資４０％，東訊則佔６０％

。據了解，威寶電通採取系統業者與手機通路代理商「合資」模式，

用意在打破傳統「合作」模式。

威寶電信表示，合資與合作最大的不同，合作是通路商幫系統商賣得

越多，可押得成數越多，而成立共同的公司，雙方一起銷售，獲利的

多寡及風險將共同分享承擔。

事實上，威寶與東訊已經針對３Ｇ手機的採購事宜，展開合作。據了

解，原本威寶計劃大舉引進中興通訊、華為、廈新及ＵＴＳＴＡＲＣ

ＯＭ等大陸３Ｇ手機，希望走出與其他３Ｇ服務業者不同的路，而東

訊也有志一同看重大陸３Ｇ手機，計劃引進中興的３Ｇ手機，雙方已

經採購下單，數量約數萬台。

不過，由於、華為、廈新及ＵＴＳＴＡＲＣＯＭ均為其他手機代理業

者引進，在威寶與東訊合作後，是否將提高這些業者打進威寶的門檻

，值得進一步觀察。

許勝雄對於大陸品牌手機開放來台一事表示，大陸品牌手機的品質管

理已日漸提升，從華為手機進入東南亞國家就可以看出大陸手機的競

爭力，威寶電信不排除引進大陸品牌的中低價３Ｇ手機來台，但是擬

於大陸品牌手機與台灣系統的傳輸上易生的技術問題，需要更周全的

檢驗機制及較多時間測試。