遠傳入股全虹 電信業者與通路商選邊站態勢成型 |全虹企業

遠傳四日晚間公告，將以新台幣一二．○九八億元，每股一六．二六

元的價錢買下全虹五五．三％的股權，寄望經由自有通路的掌握，能

因應後續門號可攜式服務上路後的衝擊外，並在門號、加值服務的推

廣上，有更好的發揮空間出現。

有關遠傳與全虹攜手，以及近日台灣大哥大與震旦通訊的合作更趨緊

密，對此，聯強與神腦均表示，由於目前聯強與神腦多以連鎖通路的

模式經營，與震旦通訊及全虹以直營門市經營通路的定位並不相同；

且手機與門號銷售的本質本來就不同，因此即便遠傳與全虹攜手，對

電信業者間的門號及用戶爭取會出現影響，但不至於出現整體電信市

場結構性的轉變。然可預知的是，電信業者與通路商間「選邊站」的

局面已經成型。

業者表示，二○○五年台灣電信市場的主要議題，無外乎3G上路、將

於二○○五年十月十五日開通的門號可攜式服務，及手機主要將由換

機力量驅動等議題；而電信業者為防堵門號銷售的弊端，並因應門號

可攜服務上路後的衝擊，及替3G加值服務推廣預做準備，近來跨足直

營門市的經營態勢趨於積極。

然而，電信業者跨足直營門市經營，在成本及管銷費用的競爭的不若

現有通路業者是不爭的事實，也成此次遠傳透過入股全虹，藉以擴張

直營通路版圖的主因。

聯強通訊事業部總經理張永鴻表示，此次遠傳入股全虹，將可讓其門

號的銷售通路有更好的延展性出現，然即便如此，對整體電信或通路

的市場衝擊將有限。

此外，遠傳入股全虹，對現有的手機銷售生態也不會出現改變。張永

鴻指出，不同於門號銷售，手機供應又是另一個專業的領域，且物流

、維修、品牌管理等複雜度遠比門號銷售來得高，風險也較大；因此

，即便電信業者佈建自有直營門市，將讓電信業者間的門號及用戶爭

取的競爭態勢加劇，然對手機的生態影響改變將不大。