手機銷售減少危機 逼使業者下重藥搶救數百億元商機 |全虹企業

鉅亨網記者林維娟／台北• 4月24日 04/24 15:54

台灣手機銷售市場近來受到全球經濟不景氣影響，

及不少計劃換機的消費者有意等到GPRS (整合封包無線

電服務) 或低功率行動電話PHS 手機大量上市時再行動

，市場業務量萎縮，經過 3月買氣陡降 50%的衝擊後，

4 月份在通訊通路業者卯足全力促銷下，買氣已觸底回

升，獨賣、專賣、延長保固期限，加上超值優惠，成為

通訊通路業者搶拉客源的利器。

台灣手機銷售市場一年大約可銷售 600萬支左右，

以幾家大型連鎖通訊通路業者平均每支手機銷售單價約

7000-8000 元計算，一年至少有逾 400億元以上商機，

龐大的市場商機近來有規模縮小、獲利率下滑的疑慮，

急得通訊通路業者拼老命全力促銷。

台灣電店今(24)日宣布，繼獨家取得Ericsson T29

及藍芽耳機後，再獨家代理 Motorola T189，將透過全

省各門市販售，此款手機功能簡約、操作 Smart，將針

對簡單俐落都會女性訴求，目前單機建議售價6990元，

加送台灣大哥大(4901) 500元加值卡。

台灣電店總經理嚴宏圖表示，為創造更多商機，積

極因應全球經濟的不景氣，年初以來台灣電店就不斷爭

取世界各大廠的獨家代理權，不斷引進各式機種，因此

能夠維持穩定的銷售成長，今年營運目標為銷售 245萬

支手機。

嚴宏圖說，為增加刺激消費者購買手機的誘因，台

灣電店旗下的 350家特約服務中心，4000多家的通訊行

，及84家維修特約服務中心，都願意提供台灣電店總代

理的手機 1年免費檢測及維修保固服務，而且可在全省

台灣電店25個一級維修中心，3 個區域維修中心獲得立

即的服務。

嚴宏圖強調，為因應未來行車時禁止使用手持行動

電話，台灣電店已成功爭取獨家首賣Ericsson T29及全

球第一款藍芽無線耳機，讓使用者與手機真正做到無線

溝通，其中Ericsson T29具有 WAP上網功能，可搭配藍

芽無線耳機、MP3、聊天版 (Chat Board)等，台灣電店

將限量發行推出 T29木製音樂禮盒精裝版，建議售價為

1.35萬元。

另外，獨特的藍芽無線耳機由於內建距離可達10公

尺的藍芽晶片，及支援無線連結功能，讓耳機與手機不

再侷限有線的連結，而藍芽無線耳機可以和Ericsson多

款手機如T28、T29等搭配使用，免去一般傳統耳機有線

的牽絆，建議零售價格為9000元。

震旦通訊及全虹通信則將從 5月 7日起，搭配大眾

電信PHS 開台服務，強力促銷 PHS手機 J88，訂價約為

5968元，為了鼓勵消費者嘗試使用低功率行動電話，震

旦通訊及全虹通信將會想辦法大方送，在 PHS既有的免

保證金、免設定費及月租費競爭利基外，還會針對日係

手機輕巧可愛的特色，加強重點包裝及優惠訴求，包括

可愛的手機配價、電池等，都打算拿來大方送，想辦法

爭取消費者的青睞。

即將在 5月24日以每股28元掛牌上市的神腦國際，

則打算在最近繼續取得中華電(2412)門號代理權後，以

慶祝掛牌、回饋消費者的理由，大肆針對不同的消費族

群包裝促銷專案，神腦國際今年預估可以銷售 150萬支

手機。

已經擁有兩年免費保固保證的聯強國際，則在最近

取的Sont J16手機獨家代理，以其特有的自製鈴聲功能

，針對年輕消費族群銷售，為展現聯強國際對於總代理

經銷Sony J16產品的信心，總經理杜書伍甚至頻頻在公

開場合打趣表示，Sony手機的高品質，甚至可讓聯強國

際誇海口願意提供消費者 3年免費保固，積極拓展市場

的用心由此可見。