放棄散戶…逆勢操作 |匯豐投信

匯豐中華投信宣布停止發展零售直銷業務，市場人士對於此一舉動並不意外，主要是因為經營散戶的成本高，對基金公司的貢獻不如大客戶。

?豐中華投信近年來持續簡化業務，未來將只服務銀行與證券等通路，不會再直接面對投資人。

市場人士指出，如果散戶的數量不夠多，沒有規模優勢，投信要維護散戶投資人的成本其實相當高，包括後台相關資料的建置與維護、處理客訴、電子商務等，都要持續投入人力與金錢。

然而，一般投信通常都是先經營銀行代銷業務，到達一定規模之後，都會設法培育直客或是電子商務，以便更能貼近投資人的需求。?豐中華投信反其道而行，寧可放棄原本已有的客戶基礎，不願再繼續經營及擴大客戶群。