整合資源 匯豐投信裁個人行銷部 |匯豐投信

匯豐集團為整合在台資產管理資源，昨(11)日宣布，即日起將終止匯豐中華投信個人直銷業務專人服務部門(Direct Sales)，未來相關人員將併入匯豐銀行財富管理部門。

據了解，匯豐中華投信這團隊主要以服務高資產族群客戶為主，全省各分公司有近30名業務員，過去曾是匯豐中華投信銷售基金的重要部隊，但隨著銀行通路、電子商務興起，這幾年各家投信DS團隊都有式微的趨勢。

匯豐集團基於全球布局策略一致性，將和在其他國家一樣，將財富管理事業群整合至銀行體系下，以便有效管理客戶所有資產，並且提供客戶完整的解決方案，未來原本投信的DS業務員也將轉至銀行的財富管理體系。

投信業者表示，這幾年隨銀行通路、電子商務興起，個人直銷業務團隊對於基金的銷售貢獻度日漸滑落，如果是在有銀行體系的外商集團，或是金控下的投信公司，未來裁撤併入銀行的財富管理部門勢必成為趨勢。

目前各投信的DS人數約15∼50人不等，多數主攻全省高資產族群，但隨近幾年銀行通路興起，以及銀行財富管理加入競爭，過去動輒可為公司新基金募集創造三、四成業績的DS部門盛況不再。<擷錄工商>