跨集團結盟首例 中壽新安東京海上 聯手賣保單 |新安東京海上產物保險

首家金控下壽險公司宣布與非金控產險結盟，「合作推廣」保單。 中國人壽29日宣布與新安東京海上產險結盟，中壽近1.5萬名業務員 ，將輔導考照、登錄新安東京海上，開始銷售車險、住宅火險、旅遊 綜合險等，此合作雖然洽談三年，卻是在中壽成為開發金控100％子 公司後的「第一發」行動。　　目前市場多是金控下壽險業務員走「共同行銷」法規，賣同金控下 產險的保單，中壽與新安東京海上產算是首宗非同一金控下兩家公司 合作推廣、即跨集團結盟首例。　　新安東京海上總經理林榮泰表示，盼藉由此合作，增加商品銷售通 路，除了產險業才有的車險、住宅火險、旅行綜合險，亦可能銷售中 小企業的商業火險及責任險。　　中壽總經理黃淑芬則強調從客戶需求出發，讓客戶可在中壽業務員 處一次滿足產、壽險的保障需求，而業務員增加可銷售的商品以及收 入，亦有利招募業務員，去年已淨增加2,600位業務員的中壽，今年 目標是要淨成長3,500位業務員。　　新安東京海上亦有自家300多位業務員及與100多家保經代合作，但 林榮泰表示，保經代可能代理所有產險公司的保單，這次與中壽的合 作，則是由新安東京海上協助中壽業務員考照，並有相關破蛋獎金等 ，希望藉由中壽1.5萬名業務員強化保單銷售量。　　中壽董事長譚碩倫表示，這次「強強聯手」，將創造新的金融生態 圈，尋求兩家公司的雙贏局面。譚碩倫表示，自己過去曾任東京海上 產險亞太區執行長，了解客戶人生各階段有不同保障需求，且是產險 、壽險都有，因此希望中壽的業務員可讓客戶一站購足，將中壽及新 安東京海上雙方優勢互補，滿足客戶各階段的保障需求。　　中壽2021年新契約保費888億元，新安東京海上產險去年簽單保費 則是156億元；中壽有140個服務據點、1.5萬名業務員，新安則有20 ∼30個據點，300多位業務員。雙方強調，未來合作並無排他性，但 會持續合作。