新光商銀跨售策略：擴大業務版圖

新光金瞄準「跨售綜效」 一年內要讓各子公司「尬大車」

為了追求金融業業務綜效最大化，台灣新光商銀董事長魏巍上任後，積極整合旗下新光銀行、元富證券、新光投信等子公司，誓言要讓新光金控成為業界跨售績效最佳者。

魏巍表示，整合資源是當務之急，將透過「跨售」策略，發揮自身在銀行、證券、壽險、產險等不同領域的實戰經驗，讓新光金保代公司提供產險產品，元富證也將加入保險跨售行列，獲取更多手續費收益。

舉例來說，過去證券大戶通常只會接觸營業員，但營業員不見得了解保險或財富管理，因此可能需要理專或保險業務員協助。然而，魏巍強調，獲取證券大戶信任至關重要，其中牽涉到各子公司的本位主義，但他會站在金控的高度，與其他金控董事長競爭，發揮過去經驗，力求在一年內展現顯著的跨售成果。

除了業務整合外，魏巍也承諾顧及大、小股東的需求，不論是對股東權益有益的事情，他都會去做。至於外界關注的新新併議題，魏巍表示，新光壽險規模龐大，未來併購與否須謹慎研究，目前不宜妄下定論。

新光金控總經理洪茂雄補充，能否發放股利取決於主管機關是否同意新光壽險將獲利上繳母公司，目前具體比例尚未明朗。