台新人壽保險：業績創新高峰，保經員突破9萬大關

【專欄】1月壽險業業務員人數減少，台新人壽逆勢增長

新聞記者：陳小美

2024年元月的壽險業業務員登錄人數已經公佈，結果顯示，雖然整體壽險業的業務員人數再度下降，但其中也有一些亮點值得關注。

根據壽險公會的統計，1月份壽險公司的登錄業務員人數比上個月減少了1,531人，總數降至20萬7,002人。這表示壽險公司這一塊出現了衰退的現象。

不過，在壽險業務員這個大家庭裡，並非所有人都正在流失。其中，保代和保經的业务人數卻是逆勢增長，尤其是保經業務員人數創下了歷史新高，預計今年將突破9萬人大關。

在這波業務員人數的變動中，我們可以看到一些壽險公司的業務員人數呈現增長。例如，南山人壽增加了294人，台新人壽則增加了54人。這些公司能夠在整體市場下滑的背景下逆勢增長，實屬不易。

相較之下，凱基人壽、國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等大型壽險公司的業務員人數則較去年底減少了200人以上，這也反映了整體市場的趨勢。

值得注意的是，保經代人數規模的快速成長。在壽險市場的占有率已經高達44.8％，而經代業務員合計高達16.8萬人。這一數字與壽險公司業務員人力的差距，已從2011年的相差7.9萬人，縮小到2023年的4.1萬人，差距逐漸縮小。

保經業的成長，一方面來自於消費者對於保險的認識和需求不斷提高，另一方面也來自於保經業自身的不斷進步。在資訊透明化的時代，消費者可以輕鬆上網找到保單資訊，這使得保經業能夠提供更加便利的服務。

總結來說，1月的壽險業業務員人數變動再次顯示了市場的變化。雖然壽險公司業務員人數下降，但保經業的成長卻是顯而易見的。未來，壽險業的發展趨勢將更加多元化和複雜化。