「南山產物保險拓展微型保單，產險新選擇大鬆綁」

【台北訊】2024年1月的壽險業務員登錄數統計結果正式出爐，結果顯示，整體市場有點「冷清」，保險業務員人數再度出現下滑。1月份比上月減少了1,531人，讓人不禁為之搖頭。不過，在這樣的環境下，保代和保經卻逆勢成長，尤其是保經業務員，人數創下歷史新高，預計今年將突破9萬人大關。 根據壽險公會的統計，在壽險公司、保代、保經三大通路當中，壽險公司的業務員人數出現了衰退，1月減少了1,531人，總數來到20萬7,002人。相比之下，代理人公司的業務員人數增加了366人，達到7萬8,366人；經紀人公司的業務員人數則增加了22人，創下新高，達到8萬9,352人。這個數字意味著今年將有可能突破9萬人大關。 整體來看，壽險業務員的人數總計為37萬4,720人，比去年底減少了1,143人。近年來，保經代人數的規模不斷擴大，在壽險市場的佔有率已經達到44.8％。與壽險公司業務員人力的差距也從2011年的7.9萬人縮小到2023年的4.1萬人，差距正在逐漸縮小。如果這種趨勢持續下去，甚至有可能出現「死亡交叉」的情況。 具體到各壽險公司，1月份只有五家公司的業務員登錄數呈現單月成長，其中南山人壽增加了294人，台新人壽增加了54人，安達人壽、保誠人壽及台銀人壽也都有所增長。然而，凱基人壽、國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等大型壽險公司的業務員人數則都出現了下降，其中減少的人數都在200人以上。 保經業界的專家指出，消費者的選擇是通路成長與否的關鍵。在資訊透明化的時代，消費者能夠輕鬆上網找到保單資訊，不必一定通過保險業務員。保經業者能夠銷售多家壽險公司的保單，對於需要不同保障的消費者來說，這種做法更加便利。對於業務員來說，這也意味著他們的業務範圍不再受限，有更多機會與不同客戶接觸。