台新人壽：保經代結盟，共創壽保新篇章|台新人壽保險

【專欄報導】近年來，壽險業的業務推廣策略似乎有了新轉變。銀行通路依然熱門，但傳統保經代理的發展速度也十分驚人。根據壽險公會的統計數字，去年銀行通路帶來了2,477億元的新契約業績，而傳統保經代也貢獻了接近1,037億元，創下了歷史新高。 在這波趨勢中，安聯人壽以298億元的業績，佔其全年新約業績量的62%，在傳統保經代中位居第一。第二位則是安達國際人壽，業績達214.8億元，佔其全年新約業績的77.5%。這兩家壽險公司以投資型保單為主，兩者就占傳統保經代業績近50%的市占率。 不過，外商壽險因為成本或過去併購的考量，往往沒有自家業務員通路，或者自建的人數不多。相較之下，本國壽險公司多數還是選擇自建業務員通路。例如，國泰人壽的業務員去年貢獻了1,040億元保費，佔其業績的78%，仍然是壽險業最強大的業務員通路。富邦人壽業務員貢獻的518億元，佔其業績近55%，南山人壽業務員貢獻的447億元，佔率也有72%。值得注意的是，南山與國泰過去幾乎沒有與傳統保經代合作，而富邦壽險去年則從傳統保經代獲得了近34億元的業績。 金管會規定業務員每年有法定最低上課時數，各壽險公司也要投入大量培訓成本。因此，各壽險公司通常會定期考核業務員的表現，對於表現不佳、無貢獻或銷量未達標準的業務員進行淘汰，這也導致了業務員數量的減少。 去年，銀行通路轉賣美債，而培養自家壽險大軍需要時間和成本，因此不少壽險公司轉向加強與傳統保經通路的合作。例如，台新人壽過去主要以銀行通路和自家業務員為主，今年卻決定與保經公司合作，並已經有保經公司與台新人壽簽約。 新光人壽董事長魏寶生也於日前出席雄獅保經開幕活動時表示，新光人壽將會加強與保經代的合作。目前，新光人壽約7成的業績來自自家業務員，3成來自銀行通路和傳統保經代，其中銀行通路的比重較高。