保誠人壽創紀錄：百億神單分红保單風雲再起

台灣保險市場再掀熱潮！分紅保單取代利變商品，成為銀行財管銷售保單的「新寵」。今年前十月，銷售破百億元的三張「神單」全是投資型保單，其中，富邦人壽的美元分紅終身壽險，前十月已賣逾75億元，預計年底前有望進入百億神單之列。若成功躍入百億神單，將成為今年首張傳統壽險賣破百億元，亦是首張分紅保單賣逾百億元，創下雙紀錄。

今年利變保單宣告利率跟不上美債殖利率，導致銀行「棄保」不賣保單賣美債，富邦人壽從利變商品轉攻分紅保單，讓原本只有保誠人壽銷售英式分紅保單的市場，多出大型競爭者。針對高資產客戶，富邦人壽推出美元計價，中分紅假設約六到八年間保單就保本，吸引不少銀行財管客戶，吸金威力強大。

據統計，富邦人壽美元計價的美富紅運分紅終身壽險，從7月開始，每月賣逾10億元，9月跟10月更各有17億多元的業績，從5月到10月就賣逾75億元，是所有分紅保單第一名。預計11月也有10億元以上業績，年底前若持續發力，應可賣破百億元，成為年度神單。

壽險業者表示，分紅保單在銀行通路強推，尤其富邦人壽有台北富邦銀自家通路，市場訴求美元中分紅年化收益率有5.5％，具有一定市場競爭力。但提醒投資者要六年以上才有較高倍數，還是建議要長期投保。

對於分紅保單有望成為銷售百億神單，國內大型壽險公司仍多採觀望態度，表示「還在研究」，最大擔憂是「怕有爭議」。壽險業者指出，分紅保單過去曾有不少爭議，商品相對複雜，不易解釋清楚，保戶易對分紅金額有過高期望。金管會對分紅保單也有顧慮，將作出統一的規範，考慮不要再揭露達不到的高分紅假設等。

壽險業者亦表示，分紅保單對2026年接軌貢獻並不大，大家都在觀望金管會的規定，及市場發展，估計2024年才會決定是否跟進推出自家分紅保單。