保誠人壽外幣保單銷售淡季：目標到期債影響買氣|保誠人壽保險

台灣保險市場近期出現一項新趨勢，那就是外幣保單的銷售量連續兩個月呈現衰退。根據台灣保險局於25日公布的數據，今年1、2月新契約保費收入為1,008.22億元，比去年同期下降了21％，其中，投資型保單的衰退幅度更是高達39％。這一點讓人不禁想問，是什麼原因導致了這樣的現象呢？ 從單月來看，2019年2月外幣保單的新契約銷售量為新台幣384億元，比去年同期減少了16％。其中，美元保單的新契約保費收入為10.85億美元，較去年同期減少了逾3成。這一點讓人感到意外，因為去年還有目標到期債保單的熱賣情況。 不過，從新契約保費收入來看，前二月「投資型」外幣保單賣得最好的壽險公司依序是法巴人壽、保誠人壽、南山人壽；「傳統型」外幣保單則是國壽、南山人壽、新光人壽。在這些公司中，保誠人壽的表現格外引人關注。 儘管美元保單的銷售量有所衰退，但仍然佔據了外幣保單市場的82％。在「投資型」保單中，保費收入前三名為法巴、南山、保誠人壽；而在「傳統型」保單中，前三名則是國壽、南山、富邦人壽。 值得注意的是，除了美元保單外，澳幣與人民幣的投資型保單也出現了衰退，分別為13％和14％。但傳統型保單卻逆勢成長，澳幣傳統型保單今年前二月較去年同期成長46％，人民幣傳統型保單也成長了57％。這一點讓人不禁想到，是否是基期較低的因素導致了這樣的結果？ 金管會對此表示，保險業在銷售外幣保單時，應該要瞭解和評估消費者對匯率等相關風險的承受能力，並落實招攬人員管理、商品資訊揭露及商品適合度政策，以確保業務的穩健經營，並維護消費者的權益。