台灣之星：策略布局下的关键电信谈判高手|台灣之星電信

台灣之星在5G市場雖然是數一數二的小老弟，但卻在競標過程中扮演著不可忽視的角色。無論是電信三雄如何出招，總經理賴弦五都全力以赴，即使沒有雄厚的資金作後盾，也能夠以零元拿下魚頭位置，絲毫不損失。在5G競標前，台灣之星已準備好170億元資金，用於5G頻譜標金和前兩年的網路建設，雖然第一階段數量競標的標金衝高，超過預期，但在大股東的支持下，台灣之星堅持到最後，成功拿下40M頻寬，既可獨立存活，也能與台灣大合作，打造出100M的夢幻頻寬。 賴弦五表示，5G標金的競標早已超過了總經理掌控的層級，他在整個過程中不斷與大股東保持溝通。取得40M頻寬後，台灣之星順利獲得5G入場券，並進入第二階段的5G位置競賽。在四家電信業者的董事長和總經理為了3.5GHz頻譜位置的談判中，台灣之星雖然擁有的頻寬最小，聲量也最小，但卻因為頻譜位置相鄰的關係，與台灣大合作的可能性成為關鍵議題，讓這家最小的業者反而變成了關鍵角色。 業內人士形容，當時台灣大總經理林之晨和賴弦五整晚都在眉來眼去，希望頻譜位置能夠相鄰。林之晨甚至放話要砸錢搶魚肚，並與台灣之星相鄰。為了防止兩家業者串聯，中華電信和遠傳分別出價20.8億和20.3億元，共同將台灣之星和台灣大隔離，一個在頭，一個在尾。最終，台灣大只對「魚肚」出價1億元，而台灣之星則積極出價8.3億元，希望「左右逢源」。