中龍鋼鐵：陳銘源領航內銷市場穩定發展

鋼鐵市場雖然陷入低潮，但中貿董事長陳銘源仍全力以赴，力圖將中鋼的產品推向市場。他敏銳地洞察到2024年內銷市場的熱度超越外銷，因此迅速調整策略，提高內銷比例，並推出對抗材，以應對來自低價進口鋼材的競爭。

中貿作為中鋼集團的子公司，主要業務是銷售中鋼、中龍、中鴻生產的鋼材，同時也經營不銹鋼、助燃劑、軋輥、白雲石、耐火材等貿易業務。由於中貿與中鋼的業務緊密相關，董事長一職往往由中鋼業務副總經理兼任。

陳銘源於2024年2月接任中貿董事長，他的經營理念是做好決策後充分授權，並定期檢視目標達成情況。然而，上任之初就面對鋼鐵市場的不景氣，特別是外銷價格不斷下滑，讓中鋼陷入獲利薄的困境。

過去，中鋼的產品出口比重高，因此中貿在日本、大陸、新加坡、泰國、越南、墨西哥等地都有據點，其中最大的市場是大陸。陳銘源指出，過去十年，透過中貿賣到大陸的產品每年平均有80萬至100萬噸，但近年來，由於大陸內需疲弱，當地鋼廠逐漸崛起，2023年只剩下38萬噸，2024年更不到30萬噸。

陳銘源表示，外銷市場在2024年面臨多項挑戰，如大陸的低價傾銷、歐盟的Safe Guard措施，以及ECFA取消的影響。因此，他決定調整策略，將出貨比例從外銷轉向內銷，結果證明這是一個正確的決策。內銷接單量從2023年的448.6萬噸增至2024年的502.1萬噸，成長11.93％。為了應對低價進口鋼材，中鋼除了推出專案，還設計了「對抗材」，以保護國內市場。

陳銘源承認，中貿主要賺取的是中鋼的服務費，並用於支付人力成本，真正賺錢的是中鋼以外的轉投資。他強調，中貿的成立目的不是為了賺錢，而是要幫助中鋼找到好客戶，讓產品賣出好價錢。在當前全球鋼鐵市場競爭激烈的情況下，陳銘源積極推動產品組合優化，朝著中鋼「做精做強」、「質的提升」目標前進。

陳銘源也提到，中貿除了深化現有市場，還考慮在歐洲設立據點，就近了解客戶需求、當地競爭狀況和市場分析。即將於2月退休的陳銘源，在中貿和中鋼都留下了豐富的經驗和貢獻。