台灣保險市場：專業保經公司崛起新篇章

近年來，台灣保險業界不僅面臨業務員流失的問題，同時保經代通路帶來的保費收入卻節節高升，這一現象不僅體現了保險銷售市場結構的轉變，也顯示了產銷分離和專業化業務分工成為保險市場的主要發展趨勢。因此，許多保險公司開始尋找優質保經合作，以補足不同客層的保障缺口。

AIA友邦人壽近年來就是這樣的典型例子。該公司總經理侯文成表示，要確保企業的百年延續，選擇合適的合作夥伴非常關鍵。他強調，與合作夥伴的長期共生共存是經營合作關係的出發點。

以今年疫情對保險業的衝擊為例，AIA友邦人壽採取了調高長年期保單佣金等措施，以提升保經業務員的續航力。侯文成還強調，AIA友邦人壽銷售的是理念而非單一商品，他們的重點在於滿足中高資產客群的保險需求，並與客戶建立長期良好的關係。

呈祥保經則在短短六個月內迅速發展，成立7個事業部，首半年保費達5億元，次年保費更破10億元。該公司總裁胡志誠認為，保經公司要滿足不同客層的需求，除了提供適合的保險商品和公司，更重要的是擁有一支訓練有素的專業團隊。他強調，與願意培養專業團隊的保險公司合作，是維持專業品質的關鍵。

呈祥保經目標在五年內建立一支5,000人的專業團隊，並持續在軟硬體設施上投資。胡志誠表示，他們將與AIA友邦人壽密切合作，整合商品與服務優勢，共同應對客戶面臨的保險保障不足風險。