陳錫琮 AI出擊 做大成交生態圈 |住商實業

住商機構不動產董事長陳錫琮表示，這兩年仲介業因第七波信用管制措施影響，加上這波美國關稅戰衝擊，仲介市場恐面臨洗牌期，為鞏固市占率、住商機構砸逾數千萬元導入「AI成交生態圈」，預期能協助分店提高三成以上作業效能。

擴大售案渠道

陳錫琮指出，過去品牌業者提供給分店的資源多以資方的角度、營運和使用者的體驗為主，考量的是內部管理；而住商機構做為國內仲介品牌、最大仲介品牌業者，在進入AI時代，為維持自身優勢，住商對加盟方提供工具則採仲介人員工具為主。

住商總部借鏡電商平台的成功經驗，正式導入人工智慧（AI）技術，擴大售案渠道、提升買方觸及率，目的加速買賣雙方成交效率；且透過AI的數據分析與精準行銷，預期將大幅提升分店經營的實力，不僅能有效強化客戶服務，更能在市場變局中穩健前行。

陳錫琮強調，這項砸逾數千萬元的「AI成交生態圈」創新計畫，涵蓋數據分析、智能推薦、虛擬實境看房等多項高科技應用，意在全方位提升加盟分店經營實力，讓加盟業主與經紀人都能在智能科技的加持下，更精準地匹配買賣需求，提升成交率，創造雙贏局面。

他舉例，集團導入「AI成交生態圈」，著重在產調、開發物件上，讓仲介人員不僅透過手機App就能查詢即時訊息，更能主動推播物件訊息給業務，為房仲人員拓展更多委託量。

陳錫琮表示，去年9月下旬，政府出手打炒房後，集團店數仍持續增加，幅度約10%，至今住商台灣店數約達820家、大家房屋約267家，今年再導入「AI成交生態圈」新工具後，希望能協助分店提高三成以上作業效能，目標今年住商不動產提升至850家、大家房屋300家。

提升管理效能

此外，AI技術應用也有助於提升內部管理效能，透過智慧化的決策輔助系統，協助加盟店掌握市場趨勢，制定更具前瞻性的經營策略。

他表示，隨著科技的日新月異，加上高度競爭的仲介業，住商機構將善用自身的加盟優勢、品牌Know-how以及AI新工具，持續鞏固並提升市占率。

陳錫琮表示，過去市場認為AI技術對不動產業者的應用，僅限於提升不動產的「精準行銷」，不過在現今通過大數據分析，從網頁瀏覽、購屋需求等資訊，搭配市場第一線交易行情的大數據，幫助分店協助買方快速找到適合個案，同時大幅提升AI看屋的質量，輔以實價登錄與銀行鑑價報告書。

陳錫琮指出，AI新工具導入後，不僅讓買賣雙方價格協商過程更順暢，並搭配行之有年的特約代書與履約保證制度，以OMO（Online-merge-offline）思維為顧客創造完整而流暢的全通路體驗，不僅能解決目前購屋人找不到房、不知如何出價等困境，也能讓售屋人在安心、安全的環境中交易，大幅提升交易效率。

除了技術創新外，住商機構亦積極培育人才，公司定期舉辦專業培訓課程，內容涵蓋市場趨勢分析、客戶關係管理、法律知識與行銷技巧等多個領域，確保旗下經紀人能夠具備最完善的專業知識與技能，為客戶提供更精確且高效的服務。

他指出，透過這樣的持續進修機制，不僅能提升從業人員的競爭力，更能進一步強化住商機構在市場上的領導地位。

展望未來，陳錫琮表示，住商機構將深化品牌價值，強化市場布局，並以創新科技與卓越服務為核心，迎接新時代的挑戰。在變局中尋求突破，在挑戰中創造機會，住商機構將與所有加盟夥伴攜手前行，共同開創不動產經紀業的新紀元。

陳錫琮強調，住商機構面對兩岸各自房市挑戰，但相信只要抱持社會共好的本心，持續提供消費者更優質服務，不只提升產業形象，更能為社會進步貢獻心力。唯有產業提升，彼此共好，才能為消費者創造更大價值。umain；沙國、阿聯與美國將共同建設大型CSP及雲端運算平台等，AI新商機再度成市場矚目焦點。台廠相關供應鏈包括AI伺服器相關零組件、組裝代工等雨露均霑，後續營運動能持續暢旺。

台中銀投信台股基金研究團隊指出，台灣加權指數據近十年歷史數據顯示，6月單月上漲機率為70%，平均漲幅1.23%；7月單月上漲機率亦為70%，平均漲幅0.49%。

值得留意的是，6月開始進入除權息旺季，因此大盤指數也受到一些蒸發，但即便是在指數受到影響的狀態下，依然有七成勝率，代表若能布局到一些績優高殖利率股，有機會資本獲利與股息兼得。

法人表示，經過半年磨合，美國總統川普執政風格逐漸被市場習慣，波動率亦逐漸下降，故研判下半年大盤指數應不至於再跌破今年4月低點。

7月對等關稅若能正式上路，市場不確定性減少下，也有助於美國聯準會拿捏降息時機，有利於將資金活水引入股市。預期最終結果仍將會是「關關難過，關關過」。

台中銀投信台股基金研究團隊建議現階段布局仍以高股息優質標的為主，買黑不買紅，股價後續仍有上漲空間，如短期內市場持續震盪，高殖利率也提供避震功能，達成攻守兼備的效果。