富邦產險越南拓點，目標第二年扭虧為盈|富邦產險

台灣新壽保險股份有限公司（以下簡稱「新壽」）積極拓荒東南亞市場，近日於越南胡志明市正式開幕其100％全資設立的子公司「越南新光責任有限公司」，標誌著新壽正式佔領越南保險市場。新壽董事長魏寶生表示，未來計劃在胡志明市再設一間保險代理公司，並於2030年前在峴港設點，同時不排除評估在越南設立壽險公司的可能性。

魏董事長指出，隨著越南保險市場的成熟，新壽此次設立保險代理人公司，將以輕資本策略深入市場，積極累積客戶基礎，穩定市場地位。他強調，越南保險市場的滲透率目前約在2.3%到2.8%，市場發展潛力龐大，尤其隨著越南經濟持續增長及中產階級的崛起，對保險產品的需求將持續上升，對新壽來說是一個跨足的好時機。

新壽總經理黃敏義表示，越南新光目前已擁有十位員工，並計劃在年底前增員至100位，全部為當地人。對於越南新光第二年能否達到損益兩平，黃總經理相當有信心，並將台灣新壽的獎勵模式引進越南，同時不排除與富邦、國泰等台灣保險公司合作。

越南新光董事長張哲維提到，第二年獲利並非難事，但確保客戶保單續約率則是挑戰。他強調，在追求業績的同時，必須確保客源穩定，並擴大市占率。為了實現第二年獲利，越南新光已導入AIFT公司旗下的IXT數位保險平台，提供一站式數位投保與服務，並與一銀、永豐銀等七家台資銀行建立合作關係。

此外，國泰產險與富邦產險在越南保險市場已深耕多年，越南國泰產險總經理明一青指出，越南壽險公司有19家，產險公司有33家，市場競爭白熱化。雖然競爭激烈，但兩家公司仍對越南保險市場保持信心，並將繼續深耕當地市場。