《保險人物》永達保經業務副總羅大海 複製台灣成功經驗 勇闖大陸保險市場

長年在保險業績和發展團隊組織有優異穩定成績的永達保經業務副 總羅大海，在站穩台灣市場後，近年帶領12名台籍幹部成功拓展大陸 市場，擔任北京永達理江蘇分公司總經理，短短一年多的時間，因成 功複製台灣永達經驗，永達理已成為當地中介業績效第一名的公司。擁有美國MDRT百萬圓桌終身榮譽會員的永達保經業務副總羅大海， 2014年仍然繼續蟬聯MDRT的殊榮，隨著永達保經參股北京永達理24. 9％的股權，羅大海被賦予開拓江蘇省分公司業務的重責大任。羅大海表示，現在大陸的保險市場就和台灣30年前差不多，內地人 對保險和保險業務員的認同度都偏低、業務員的收入和留存率也都很 低，且多偏好短年期險種或意外險，投保率不到10％的現況和台灣超 過200％的盛況成為明顯對比，也透露出有無限的成長空間。另外，羅大海分析指出，隨著大陸經濟發展，保險被納入國家政策 發展策略之一，加上去年起開始實施保險費率自由化，都象徵著中國 在邁向成熟的開發國家發展過程中，已經重視到保險業的重要性，因 此預期未來十年將是大陸保險的黃金時期。羅大海在擔任北京永達理江蘇分公司總經理不到兩年的時間，帶領 12位台籍幹部將台灣永達培訓專業、拓展組織、社會公益等成功經驗 複製到大陸市場，一年內不但成功招募百人以上的業務員，還將業界 平均一年留存率不到四成、保單繼續率不到35％的問題，成功扭轉至 人才留存率高達九成以上、保單繼續率達96％，成為江蘇省中介業業 績最好的保經公司，也將業務員的每月平均收入提高十倍左右。羅大海在江蘇省的成功經驗，已引起大陸各保險公司矚目，不但當 地新華出版社針對他首度發行保險業第一本書《從無到有》，永達理 更成為保險同業嚮往的目標，而對剛起步的大陸保險市場，羅大海說 ：對到大陸發展的台籍幹部來說，現在每天喚醒他們的不是鬧鐘，而 是夢想！