Top sales 做加值行銷

生寶集團董事長章修綱年屆耳順、一頭鶴髮，但駐顏有術的他，看起來比實際年齡年輕許多，他創業三次、創辦六家公司，每一次出手，都獲得漂亮成績，業界譽為「生技金童」。70年代初期，章修綱考上台北醫學大學藥學系，在當時「唯有讀書高」的年代，他原本想走學術研究路線，當一個學者。但現實像一個磚塊，敲破了他第一個夢。大學新生註冊前，一般人可能想著要修什麼課程，或參加什麼社團交朋友。但章修綱卻有不一樣的煩惱，他的註冊費在入學前夕仍沒有著落，第一筆學費是向高中老師借來的。多虧了這個現實，章修綱決定放棄學術，改做生意。大學期間，他已經決定要步上創業之途。畢業後，和多數應屆畢業的藥學系學生一樣，章修綱投入了藥品銷售領域。在那個產品隨便賣，就能賺得飽的年代，章修綱並沒有因此「隨便」，他的特殊銷售法，讓他贏得「Top Sales」的榮譽。有別於一般業務員的能言善道，章修綱說話很慢、很輕，向醫生推銷一項產品前，自己先做足功課，了解藥品的內容、屬性、副作用，曾應用於哪些領域，對什麼疾病最有效，他也自己做圖表、查藥典，把產品弄得一清二楚後，用最快、最簡單的方式，向醫生解釋，絕對不是「照本宣科」。因為這樣的「加值」，章修綱很快獲得醫師的信任，產品一賣再賣，讓他的業務成績很快就衝頂。如果要說什麼是他成功的祕訣，踏實、誠懇是他開拓人脈、生意的工具，過去到現在都是如此，未來應該也不會變。