破天荒 五大連鎖通路 聯合促銷

本土大型連鎖加盟業者首次聯合促銷，包括康是美、麗嬰房、摩斯漢堡、曼都髮型與生活工場異業合作，結合全台旗下超過1,000家門市，將發行10萬冊促銷折價券，共同炒熱市場買氣。這項聯合促銷活動為期三個月。生活工場總經理許宏榮評估，藉著聯合促銷，有機會讓業績成長兩到三成，來客數甚至可能倍數成長。曼都總經理賴淑芬也認為，現在消費者要品質、還要價值，促銷不能只有降價、折扣，五個通路聯合行銷，有機會擴大客群。五大連鎖通路聯手出擊，零售業者認為，「話題性強，但市場上的促銷已經太多，能否吸引消費者，還有待觀察」。也有業者認為，要消費者掏出49元買折價券，困難度頗高。麗嬰房總經理王國城解釋，折價券雖然要花錢買，但目的是希望達到「有價值的折扣」。市場上充斥太多免費折價券，已讓消費者疲乏，提高折扣的門檻，可吸引需要折價券的客群。五大連鎖通路此次結盟，不只是短期促銷，主要是希望有機會建立行銷整合平台，如聯名卡、會員卡可跨通路享折扣、集點等，創造更大的互惠基礎。康是美總經理蔡篤昌說：「五個通路分別是各產業的Local King，彼此商圈重疊，客源也接近，共同行銷只是第一步。」五大連鎖通路推出的「give me 5樂活護照」，消費者可在五大連鎖通路以加購價49元、或消費滿1,000元免費贈送方式取得，每本護照內共有市價7,500元的優惠。據了解，10萬冊樂活護照成本逾200萬元，各通路都端出強打商品，例如摩斯漢堡提出有機米珍珠堡買一送一；生活工場憑券可用29元買到原價89元的小盆栽。摩斯漢堡執行副總經理陳朝慶說，藉著樂活護照，應可吸納更多女性客群，進一步溝通有機米、健康早餐等產品，預估三個月內可吸引10萬人來店兌換。