壽險保單 逾三成來自銀行

保險公司與銀行合作銷售保單近幾年蔚為風潮，除了保誠集團與玉山銀、全球人壽與台新銀、第一銀與英商英傑華，外商銀如滙豐銀等，更是直接成立保險公司與自家銀行合作。金管會副主委張秀蓮指出，目前壽險新契約已有三分之一來自銀行保險，金管會相當看好未來銀行保險的成長空間。這幾年保險市場興起不少銷售保單的新管道，如銀行保險策略聯盟、由銀行代銷保單、電話和郵件直效行銷，以及保經代理人等。壽險業者指出，這些管道的保單銷售比重目前已占市場的四成左右，雖然銀行代銷保單比重去年小幅衰退，不可否認這些新興管道，還是取代了部分保險從業人員。根據保險公會統計，產險和人身保險業從業人員，從2003年開始就每年衰退，業務員人數在2002年出現30萬人的高峰後，逐漸滑落到去年的26萬人。金管會副主委張秀蓮昨（5）日出席「銀行保險高峰會議」時表示，壽險新契約已有三分之一來自銀行保險，未來銀行保險還是有很大的成長空間。市場上保險公司與銀行合作的案例愈來愈多，尤其是非金控旗下的壽險公司，紛紛都以銀行為擴大通路的對象，這種情況在外商壽險公司更明顯。其中有些是以入股方式策略聯盟，如保誠集團與玉山金；還有些則是採純粹業務合作方式，如保誠與渣打銀、南山與永豐金等。