康訊科技：年營收將成長

衛星安全監控系統大廠康訊科技結合ＧＰＳ軟、硬體及韌體核心技術，成功轉型成系統供應商，產品服務全球８０幾個國家；康訊總經理藍明傳說，全球衛星安全監控市場每年以超過３０％速度成長，康訊已完成主要通路布局，每年營收以成長８０％為目標。衛星導航及防盜系統隨著美國２０００年宣佈解除ＧＰＳ的ＳＡ（Ｓｅｌｅｃｔｉｖｅ　Ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ）干擾效應，市場前景可期，相對投入者也眾多。在ＧＰＳ競爭對手一窩蜂投入硬體設備之際，康訊在藍明傳領軍下，卻投入大量軟體，韌體人才，投入衛星追蹤用的系統，找到自己的藍海。康訊以客製化軟體，硬體及韌體設計，結合硬體銷售的成功模式，也讓該公司在全球衛星防盜及導航產業一枝獨秀，與競爭對手在國際市場崢嶸。康訊主力市場在歐洲及澳洲，約占營收七成以上，通路已布局全球超超過８０個國家。藍明傳表示，因ＧＰＳ、ＧＳＭ及ＧＰＲＳ整合技術門檻高，且因地區不同，客戶需求不同，為符合客戶需求，需仰仗厚實的軟體與韌體整合能力，這是康訊所建構的重要核心能力。他說，康訊為創造差異競爭優勢，開發的系統產品，透過全球各展覽，已在國際市場打響知名度。藍明傳說，以台灣為例，包括新光保全、台灣保全、立保保全、衛豐保全及環保署等所用的衛星監控系統都是康訊科技的產品，另隨著ＧＰＳ愈來愈普及，也透過與電信業者合作，推出結合ＧＳＭ網路系統。康訊斥資龐大費用投入系統平台開發上，要以「系統供應商」自許，但卻有高達９０％的營收都是來自與硬體。該公司去年營收約為３．４億元，今年在前１０大通路市場量能放大挹注下，將有成長一倍實力；藍明傳認為，系統整合所創造的價值較大，沒有強的軟、韌體設計能力，提供多元化服務，是賣不出硬體的。也因為如此「軟硬」搭配，讓康訊創造了無限可能的商機。