吳東進祭「捕蚊策略」 全力拚了

發新光三越聯名卡，新光銀要使出「捕蚊策略」！新光銀行總經理李增昌透露，這是吳東進去大陸後新發想的策略，即如何找出經常逛新光三越的客戶，找出頂級的消費族群，新光銀將出動巡迴廣告車、頂級客戶現金回饋等，要成功捕獲新光三越的刷卡客戶。李增昌證實，明年初即可能發行新光三越聯名卡，他也獲悉台新銀行已開始準備攻防，要針對新光三越聯名卡友推出更多優惠，李增昌說：「這就要『拼下去了(台語)』，不好做囉！」但李增昌強調，新光銀與台新銀將是雙品牌、互補，且客戶群不同，新光銀有新光保全、新光醫院等關係企業員工，及新壽保戶等客戶群，能提供的新光醫院健檢也與台新銀不同。據新光銀收集的資料顯示，台新銀光是新光三越聯名卡，就發行了二百多萬張，占其流通卡量的四到五成；新光三越每月業績至少十多億元，周年慶時更衝上數十億元，是信用卡最主要的刷卡來源。李增昌透露，吳東進日前赴大陸時，發現某樂園完全沒有蚊子，就詢問樂園工作人員，原來是一種美國製的捕蚊器，會發出聲音有效捕捉到蚊子；吳東進進一步研究，才知道原來蚊子飛不遠，活動範圍在一公里之內，且飛行高度在七公尺以下，因此要設計聲音，就只要在此範圍內即可。吳東進由此引伸出「捕蚊策略」，要有效吸引新光三越的主要客戶成為新光銀聯名卡的持卡人，因此新光銀將在新光三越信義店、南西店等附近，派出巡迴廣告車，針對附近活動的客戶大打廣告；且為找出主要消費族群，也打出刷卡一定金額以上，高現金回饋，針對活動範圍及一定金額等條件，去抓出主要客戶。