大陸醫療耗材 台商搶灘

大陸自今年起開始嚴禁各大醫療院所重複使用醫療耗材，預料如針筒、血液迴路導管等耗材使用量將逐年爆增，大陸誘人的醫療耗材商機，吸引普惠醫工搶進大陸市場，目前已向大陸申請安全針筒、血液迴路導管等准售證，並積極布署通路。布局大陸多年的善德生技，在成功打開華北市場後，今年將與大陸業者合作，以技術移轉模式在當地籌設生產線，以降低成本、提升市場競爭力。普惠醫工總經理莊正國表示，隨著大陸的經濟起飛，加上透過血液傳染的疾病愈來愈多，促使大陸當局開始重視醫療衛生與品質，因此極力宣導改使用自毀式針筒，到了二○○八年，全部改用安全針筒。大陸擁有十二億人口，每年光是針筒的使用量就逾五十億支、商機驚人，普惠醫工看準大陸對針筒的龐大需求，目前已取得自毀式針筒的授權生產權，連同自行研發的安全針筒，都已向大陸當局申請准售證，最快下半年就能開始銷售。此外，莊正國指出，大陸對血液迴路導管、洗腎廔管針等技術層次高的醫療耗材需求量龐大，目前仍需仰賴進口商供應，由於商機誘人，已有多家大陸通路商，極力向普惠醫工爭取血液迴路導管、安全針筒等耗材代理權。他說，在降低成本的考量下，普惠醫工擬以委託代工或合作生產等模式，結合大陸業者資源，共同搶食大陸市場。早在四年前，率先搶進大陸醫療耗材市場的善德生技，隨著大陸當局祭出嚴禁重複使用醫療耗材法令後，善德生技耕耘大陸市場多年終於開花結果，去年總營收達三億三千萬元，遠較前年大幅激增一倍以上，就是受惠於大陸市場的大豐收。善德生技總經理洪敏祥指出，善德運用台灣製造商的生產優勢，成功打進北京，目前在當地的血液迴路導管市場，擁有高達四二％的市佔率。洪敏祥表示，今年不僅將擴增洗腎耗材產品線，讓產品多樣化，還將把華北的成功經驗移植至華南、華中地區。由於通路架構已建置完成，今年還將尋求與大陸業者合作，透過技術轉移模式，在當地籌設生產基地，藉此降低生產成本，並擴大市場佔有率。