耐特耕耘大陸十年 開花結果

耐特科技材料公司董事長陳勳森十年前隨著電子產業外移，在大陸另闢戰場，但除了製造耐高溫塑膠材料的生產事業外，也投入市場行銷領域，近年來，不但成功打進大陸國營事業的市場，更取得杜邦、陶氏化學、首諾公司等大廠相關產品的大陸總代理。去年耐特科技材料的營業額約新台幣25億元，今年預估可成長到28億元。陳勳森十年前在大陸布局，目前已逐漸開花結果。陳勳森是第四屆國家磐石獎、第18屆創業青年楷模得主。耐特科技材料主要生產的是工程塑膠，以及複合材料配料、配色技術等。早年耐特科技以台灣市場為重心，在電子相關產業外移大陸，陳勳森十多年前也到上海設廠，原先只是生產導向，隨著大陸台商增加，營運重心也逐步調整。他說：「目前大陸市場占耐特業務量的60％，台灣僅占20％，其他的是美國、歐洲等地，大陸近幾年電子相關產業蓬勃發展，台商引進的資金和技術也帶動當地電子產業，很多國營事業的轉型升級，都是耐特的潛在客群。」陳勳森表示，電子業講究速度、創新。耐特到大陸設發貨倉庫、成立辦事處，就是以速度爭取客戶的信賴。由於耐特很早就在香港、深圳、寧波等地設立業務單位，與當地廠商或相關單位建立良好互動，陳勳森有信心很快切入大陸國營事業市場。陳勳森分析，近幾年大陸汽車工業快速崛起，房地產市場蓬勃發展，並帶動電器、機電等相關配套產業，對於耐高溫材料需求大增，耐特不僅生產優質材料，更有完整行銷通路，近兩年，杜邦、首諾、陶氏化學等大廠，分別將高溫材料、尼龍66、化工材料等產品的大陸總代理委託耐特。陳勳森說：「這些國際大廠以行動證明耐特的拓銷能力。」大陸市場太大，只要擁有通路才能掌控銷售、供貨及售後服務。陳勳森架構企業兩岸版圖成形，前幾年跨足網路事業領域，轉投資成立的塑網科技公司，提供塑化原料及技術等相關的資訊，目前會員已達1.7萬人。兩年半前，台北縣汐止東方科學園區一場大火，塑網科技也是損失慘重，但不到幾個月就重新站起來。中華民國中小企業協會秘書長王振保是陳勳森的老朋友，他說：「從陳勳森開拓耐特的海外通路版圖，以及塑網的浴火重生，可以看到台灣中小企業生存的韌性。」陳勳森指出，塑網架構的塑化業 B2B交易平台，業績逐漸成長，顯示塑化業接受電子商務的交易觀念。他強調，耐特是標準的傳統產業，塑網則是高科技網路事業，這兩種產業不但可以產生交集，還能創造更高的附加價值。