星歐半價策略奏效

台灣隱形眼鏡市場競爭激烈，每天都有新品牌上架，星歐光學在「富爸爸」大立光的光環下，主打高性價比（C╱P值）策略，售價比國際大廠低五成，專攻小資、學生族群，在殺紅眼的市場中逆勢突圍，搶占一席之地。市場龍頭品牌日拋隱形眼鏡動輒一盒逾500元，大立光「星歐」保溼款隱形眼鏡30片250元，價格相當親民，加上現在全系列商品均有抗藍光功能，加值不加價，除了傳統眼鏡行據點外，去年下半年順利進入屈臣氏通路，也讓星歐知名度大開。大立光鏡片以技術及良率優勢，稱霸全球手機市場，轉行星歐是大立光第一個跨足的領域，且走品牌路線。台灣隱形眼鏡市場競爭激烈，星歐以無名新兵出現，維持大立光一貫成本管控原則，很少花大錢行銷，靠一步一腳印，打出知名度。從鏡片跨足隱形眼鏡，大立光完全自己摸索，就連包裝也不假他人之手，為提高舒適度及保溼性，星歐光學在2014年一度更改製程及材料後，除了原有一般日拋片之外，再推出放大片，以高性價比訴求，從小資、學生年輕族群下手，也是希望向下耕耘，培養忠實客群。大立光執行長林恩平強調，隱形眼鏡製程繁瑣、成本高，但星歐訴求價格親民，大立光希望以薄利多銷的概念，在競爭激烈的市場闖出名號，大立光也希望藉由品牌打開知名度，引進代工訂單。為提高曝光度，星歐曾經在校園門口發試戴片，也推過體驗行銷，藉由登錄App送試戴片的促銷活動，短短一個月，衝出10萬會員的好佳績。去年大立光還罕見透過內部投票，花錢找本土女星莫允雯擔任代言人。