《壽險達人》友邦人壽業務總監吳思翰 9個月守護154個家庭

2016年3月才加入友邦人壽的業務總監吳思翰，在加入公司不到1年 的時間，就創下了友邦人壽「生命守護者」於台灣市場之最高獎勵紀 錄：全年守護了154個家庭、成交了200多件保單。而問他短短時間便 達到如此傲人成就的祕訣，他毫不思索的表示：發現客戶保障不足， 我就比客戶更心急！家人罹癌 成入行契機原本是個職業軍人的吳思翰原先以為會一直從事軍職下去，但沒想 到軍旅生涯第2年，母親就發現罹癌，但當時母親一張保單都沒有， 治療過程的醫藥費龐大，讓吳思翰深感保險的重要性，想為更多家人 及朋友的保障做好把關的初衷，變成他加入壽險業的契機。吳思翰表示，一開始轉戰壽險業時充滿了企圖心，完全沒有人脈與 專業的他，事業發展初期所採取的戰略就是「聽話照做」，主管交代 什麼他就照單執行。另外，他也非常勤勞拜訪客戶，有時一天最多拜 訪到十幾位客戶，常常是一早從高雄出門、一路依序往北跑到台南、 雲林、台中、苗栗、台北，回到高雄已經是半夜了。不可諱言，吳思翰一開始也收到不少反對聲浪，其中最反對的人便 是他的母親。吳思翰的母親覺得軍人收入穩定，且會逐年調薪，但保 險業務員的收入不穩定、競爭大。但吳思翰現在回頭看這來時路，心 中最感謝的也是他的母親，他將母親對他的擔心，轉化成動力，立誓 不僅要做到讓母親不擔心，更要讓她以自己為傲。做各家庭的生命守護者已是各式保險競賽常勝軍的吳思翰，非常肯定友邦人壽「生命守護 者」的活動精神。不同於一般競賽普遍以保單金額大小為標準，「生 命守護者」強調「有多少家庭獲得保障」。回想當初加入保險業的初 衷，就是希望能傳遞保險保障的核心價值與重要性，而「生命守護者 」的精神與吳思翰的理念相符。因此當他加入友邦人壽時，雖然競賽 時間比別人少了3個月，但他仍決定全力以赴，為自己的得獎紀錄再 拚一個榮譽勳章。友邦人壽「生命守護者」的最高榮譽「鑽石獎」，代表至少有150 個家庭獲得保障，要達到這個目標，無論是友邦台灣，或是對友邦人 壽其它市場都不是件輕易的事情。當吳思翰得知此最高獎勵在台灣尚 無人得過，更激勵他要成為這位台灣首位鑽石獎得主，好讓台灣的實 力與堅持在其它市場可以被看到。回想去年那段與時間賽跑的日子，吳思翰在2016年4月份時成交了 67份保單，每張保單都是親送、又要開發新客戶，常覺得時間不夠用 ；到了最後一個月還差5位，而且還有4位客戶被抽到體檢，舉績時間 被延後，那時真感覺心力交瘁，但因為不想功虧一簣，故堅持到最後 一刻以達成目標！成功之道：決心與野心在拿下鑽石獎後，吳思翰並沒有鬆懈，他又給了自己另一個目標： 拿下MDRT(百萬圓桌會員資格)。於是他又開始勤拜訪客戶，有對住 在山上的長輩，吳思翰建議他們可趁身體仍健康時多旅行走走看看， 讓人生更精采。這對貴人保戶聽取建議，將努力累積的資產取一部分 ，用「友邦人壽傳世101還本終身保險」做規畫，這對夫妻喜歡這商 品的「單一費率、定期繳費終身保障」的特色，還有自第1保單周年 日起至保險年齡達100歲之保單周年日止，每屆保單周年日仍生存時 ，可以按當年度保險金額的1.25％、1.75％、2.25％比率計算，年年 穩定領取生存保險金，讓他們當作旅遊基金，享受保障之餘，也盡享 退休精采生活。想在保險業成為達人，吳思翰認為，最重要的就是需要「決心、野 心」。「決心」是讓自己成為希望成為的人，「野心」則是不要小看 自己，許多年輕人會看貶自己，但他認為，要積極、耐勞，凡事正面 思考、廣結善緣。「不要怕辛苦，只怕沒機會！」