友邦專員林郁婷 開創幸福保險人生

從美體SPA美容師，轉戰AIA友邦人壽電話行銷工作逾八年光景，林郁婷專員不但每月榮登每月之星，還連續數年榮獲保險業界最高榮耀MDRT百萬圓桌會員資格，甚至在公司舉辦的獎勵旅遊競賽中，她都幾乎達到二人出遊的業績。她坦誠的說，只要「設定目標、心態歸零、聽話照做」，即可達成公司所交付的任務與目標。每月達標 榮登友邦之星會進入AIA友邦人壽，主要是考慮到已有家庭，林郁婷想多點時間陪伴家人。由於大學時代主修金融保險系，向來喜歡業務工作的靈活互動，與可自己創造財富高低的工作特性，她因緣際會選擇了AIA友邦人壽。雖然當初學校畢業後，也有保險公司徵員她，但因父親覺得保險人員必須在外面交際應酬，危險性較高，而強力反對。後來加入AIA友邦人壽電銷中心，她不否認的指出，初期進入公司，也不敢讓父親知道，只說是從事辦公室打電話的內勤工作，反而是在別的產業擔任業務主管的先生全力支持她，甚至常跟她分享說到，有許多同樣從事業務的人，就算頂著艷陽、無畏刮風下雨的辛苦工作，仍常常無法完成業績目標得到高薪資；而她所從事的保險電銷工作，不用外出日曬雨淋，只需坐在辦公室吹冷氣打電話，成交了就可以達成公司目標。一比較下來，令林郁婷常常自認所從事的工作是「幸福」的行業。當詢問林郁婷如何在這八年多來，每月都達到目標榮登友邦每月之星？她謙虛的說，公司在訂定目標時，眼光一定比自己敏銳，且會針對市場需求推出商品，因此，只要聽話照做、心態歸零，自己訂定目標，幾乎都可以達成。設定目標 獲得客戶信賴回憶起初上線的頭兩三天，林郁婷就電銷成功一張500萬元的意外險，回憶起這張保單她至今仍心存感動。她說，這位保戶是一位每天騎車上下班的外科護士，或許有人會想，一位上班場所固定的護士人員，為何要建議她買意外險？林郁婷解釋，這位護士因為工作關係，較一般人更瞭解人生的無常，對打造保障防護網更加有概念。當時介紹給她的意外險商品，每個月只要花500元，就可以幫家人建立500萬元的保障，且逐年增加保額，在這個面向考量下，那位護士客戶很快就同意購買。這份信賴，除了讓林郁婷感動，也打下她從事電銷工作的信心。由於電銷產業常常需在不超過半小時的時間內將產品特色介紹清楚，較難以電話解釋結構太複雜的商品，因此，林郁婷以癌症險、意外險為主要行銷商品。由於國人談癌色變，客戶對癌症險商品接受度高，而意外險則是因為客戶普遍明瞭風險的發生無法預測，尤其若是發生在家中經濟支柱的男主人身上，對整個家庭的影響更大。所以，她都會苦口婆心的建議太太們為先生加強意外險的保障，以免意外發生時，造成家中經濟頓失依靠。林郁婷不否認的說，八年來，她得常面對業績、被客戶拒絕及主管關心的多重壓力，但她強調「心態歸零」是非常重要的一環，且她認為朝自己設定的目標去完成，是個重要的動力。一步一腳印的聽話照做，不但能增加自己的收入，一年兩次的出國旅遊，更可帶著家人一同前往，略盡孝道，這麼好的福利制度公司，林郁婷非常慶幸自己在職場上找到對的公司平台！