友嘉集團總裁 朱志洋 靠併購打天下

將賺錢及開創新事業當作興趣，也是生活一部分的友嘉集團總裁朱志洋，最自豪莫過於友嘉集團1989年營收規模才新台幣100萬元，無法與台灣最大工具機廠麗偉年營收20億元相提並論，短短20年時間，他不單併購麗偉，還成為台灣首家營收規模破百億元的工具機集團。然而畢業於海洋大學輪船機械系的朱志洋，1970年代大學畢業後跑船擔任大管輪，跑船4年讓他攢下創業第1桶金，1980年靠代理神戶製鋼機械起家，但沒多久就碰上第二次石油危機，事業遭逢前所未有的挫敗，朱志洋險些萌生輕生的念頭，還好經過與神戶製鋼社長談判，爭取到對方同意先賒帳，一年內付清，才讓他換得喘息的機會。6個月 併了6家企業1989年開啟併購生涯，短短6個月併購6家台灣企業，也讓朱志洋被冠上台灣併購大王封號。當時友嘉年營收也不過百萬元規模，但他展現旺盛的企圖心，喊出10年營收規模超過麗偉，以工具機需要生產技術、研發創新及服務，起碼要有20至30年火候，當時他的同仁心想「 10年內，不可能超過麗偉，董事長很會吹牛」。誰也沒料到，爆發亞洲金融風暴後，麗偉年營收雖有20億元規模，但資金周轉失靈而尋求外援，於是朱志洋就併購麗偉，他接手第二年麗偉就開始轉虧為盈，如今麗偉佔友嘉集團工具機事業部營收比重12％。2008年集團總營收締造103億元，成台灣第1家營收破百億元的工具機集團。朱志洋表示，友嘉集團在台灣及中國大陸等地設廠，海外事業涵蓋美國、歐洲義大利、日本、韓國，今年還計劃前進印度設工具機廠。他與台灣工具機業負責人創業不同之處，在於他從第一家工具機廠就是從併購而來，而非自行設廠，但併購而來的友嘉或麗偉等公司生產車床、加工中心，雖然同質性很高，但他考量各公司的通路、市場端及代理商亦有不同，與其整併倒不如保留原有品牌，也讓客戶購買工具機時，旗下眾多品牌可供選擇。設合資公司學技術朱志洋指出，同業都是在台灣及中國大陸兩地設廠，友嘉集團優勢及強項就是國際合資，他的戰略就是要與世界第1或當地第1的廠商有其獨特或獨有的技術，與國際大廠合作，才能學到東西，就算學不到十分像，至少也有三分樣，這是友嘉選擇與日本TAKAMAZ這家專業CN C車床製造廠在大陸及日本各合資一家公司，與日本MECTRON合資在大陸設1家公司，與年營收4.6兆日圓的豐田通商株式會社合資在大陸設 1家公司的原因。朱志洋認為，友嘉的品牌、市場通路、行銷、研發創新、生產技術及服務能力，得以超越同業的關鍵就在於國際合資，這也是2009年台灣工具機業者營收都因全球金融風暴而腰斬，友嘉集團總營收卻從2 008年103億元提高至115億元。朱志洋指出，友嘉前進對岸投資設廠，耕耘中國大陸市場多年，把北京、上海及重慶等特別行政區加上30個省份，每個省份及特別行政區都當作一個大國來經營。工具機 當服務業經營朱志洋常告訴員工，不要將工具機、太陽能及PCB等事業當作製造業，市場就會受限，一定要當作服務業經營，服務就可以無限延伸，服務業強調的是客戶滿意度，品牌會創造價值，要將有形的產品轉換為無形的服務，賣工具機賣設備產品還賣價值，要讓客戶感到物超所值，同時也要對客戶服務到家，一定要跳脫過去台灣思維行銷，隨時要在客戶心中建立產品的品牌及形象，要讓客戶用自家產品能去賺錢。為了儲備人才，友嘉集團也特地在大陸杭州設立友嘉機電學院，培養學生進入公司擔任幹部，這群學子從就學期間，就能了解企業文化及價值觀。朱志洋強調，友嘉集團光是杭州友佳一家公司，2009年接單1,880 台，2010年接單3,950台，2011年接單預估可達6,000台，光是今年元月份接單621台，單月營收金額新台幣2.87億元，台灣及中國大陸其他工具機業每月出貨超過50台，朱志洋自信滿滿地說，「別人無法和我拚」。為行銷友嘉集團FFG品牌形象，朱志洋表示，友嘉從今年集團年營收至少300億元提撥1％，用作3月1日起在台北南港展覽館登場的201 1台北國際工具機展大打品牌，今年也會在德國漢諾威AMO工具機展會場以廣告統包，形塑企業品牌形象，如此大手筆，絕非台灣其他機器業者提撥上千萬元預算做廣告可抗衡。不自滿 拚全球第一大不過朱志洋並不以此自滿，訂出今年全球工具機產量有機會突破萬台，訂出1.28萬至1.29萬台，挑戰1.30萬台而躋身全球最大工具機製造集團，2018年全球工具機營收可達新台幣千億元，年產值一舉超越日本MAJAK及德國DMG兩大工具機集團，從去年全球排名第11，躍升為全球最大工具機集團。還計劃斥資新台幣18億元，今明兩年在大陸投資各設1座年產200MW太陽能電池廠，預計量產3年內，產能擴增至1G W，打算出資併購年產150MW的歐洲太陽能模組及系統業者的60％股份，更勾勒友嘉集團2020年營收從2011年的500億元倍數成長至2千億元的長期發展藍圖。