活化呆卡 新光銀總動員

民國100年，新光銀行訂下「321」目標。新光銀行總經理賴進淵透露，新光銀在去年獲利豐收後，今年全年稅後獲利挑戰30億元，銀行總資產規模要力拼200億美元，今年4、5月開業的香港分行也要在1年內達成損益兩平。賴進淵表示，新光銀今年將以「立穩台灣、跨足香港、深耕中國、布局亞太」為近期目標。去年稅後獲利達20.37億元的新光銀行，已與新光人壽併列新光金 2大獲利核心，總資產新台幣4699億元，但為達成到中國設分行的目標，新光銀最慢2年內必須達成總資產超過200億美元(約新台幣584 0億元)目標，即可先申設大陸辦事處，2013年前完成大陸分行申設。賴進淵表示，為了達成321的目標，今年新光銀行仍要快速擴大存款規模、全力發展應收幅款業務、聯貸業務、財務行銷、全球金融網業務、資本市場融資等；強化財富管理及消費金融業務；提升信用卡活卡率及市占率等。「今年是銀行的轉型年，」賴進淵表示，新光銀行是由信合社轉制而成的誠泰銀、聯信商銀合併，在地方人脈及客源上有深厚基礎，但要持續提升行員品質及服務能力。例如目前新光銀的無限卡發卡量已是市場第一大，今年則成立專案行銷小組，各分行要努力活化信用卡呆卡，信用卡持卡人刷卡消費的利潤一律回饋各分行，所有行員除要行銷信用卡，也要主動聯繫、鼓勵客戶多用新光銀信用卡，預計今年信用卡刷卡金額可成長25％。新光銀香港分行已獲香港政府核發執照，最快4月下旬即可開業。 新光金董事長吳東進表示，香港分行是新光金「第一個出口港」，要成為台商資金調撥中繼站，也是新光銀外幣資金供應者，新光銀打算以香港為跳板，未來大陸分行將設在長三角出口的江蘇一帶，搭配珠江流域及香港分行營運，服務大陸台商。賴進淵指出，4、5月香港分行開業後，希望首年就損益兩平，將服務擴充到廣州等地區，接著等銀行資產達200億美元以上，就會申設大陸辦事處，儘快達成前進中國的目標。