保誠人壽：玉山銀相挺再獨賣5年

金融海嘯襲擊國內金融產業，但玉山銀行去年銀行保險通路的業績逆勢成長四成，主要是因為和保誠人壽五年來長期合作深耕的結果。為持續搶佔保險市場，玉山銀行擬再獨賣保誠人壽商品五年，持續拓展銀行保險業務。玉山銀行和保誠人壽的策略合作已成為銀行、保險異業合作「雙贏」的最佳代表作。保誠集團2004年2月入股玉山金控5％股權，玉山銀成為保誠人壽的保單專賣通路，雙方合作已屆滿5年。保誠人壽多元行銷系統執行副總黃宛詩表示，長期合作的銀行保險通路策略讓保誠人壽的銀行通路業績在去年成長了140％，保單銷售成績在去年下半年以來大幅加溫，今年保險商品占財富管理手續費收入占比希望在三分之一以上。黃宛詩指出，五年多來和玉山銀行密切合作所培養出來的默契，以及雙方投注心力、共同培訓FPA(保險理財專員)通路，是創造銀行保險業績不斷成長的主因。目前玉山銀行FPA人數已達80位以上，今年目標是全省117家玉山分行至少都有一位FPA。黃宛詩表示，FPA的培訓方向和保險公司的業務員有些差異，主要在於FPA必須從銀行客戶的財富管理角度出發，將保險商品視為資產配置的一環，因此保誠人壽和玉山銀行這些年都針對保險商品、行銷技巧共同研發討論，以求提供完整的產品線滿足銀行客戶需求。保誠集團總部日前已發布2008年財報，隱含價值報告營運獲利EEV 成長17％，達29.61億英鎊；集團IFRS法定營運收益成長12％，達13 .47億英磅，新契約收益成長8％，集團獲利率從42％增加到43％；保誠資本公積約17億英鎊。保誠人壽強調，未來銀行保險將成為保誠在台的主要通路，在台除與玉山銀、渣打銀合作外，不會再尋找其他中大型銀行業者合作，會在既有堅固的銀行通路基礎之下，更積極深入耕耘銀行保險業務，持續搶佔國內的保險市場。