保市占龍頭 國壽打出IRR最高

保住新契約保費市占龍頭，國泰人壽改變策略！國壽26日破天荒發出新聞稿，強調6年期養老險不能只看「保單預定利率」，而是要看「內部報酬率(IRR)」，國壽目前躉繳6年期養老險，IRR為1.71％，分期繳的IRR則為1.5％，目前與富邦人壽、ING安泰人壽的6年期保單在市場競爭高下。現行壽險市場上6年期養老險走紅，如1-2月三商美邦人壽以1張IR R達2.36％的保單，攻上了新契約保費第三名；另外如遠雄人壽、幸福人壽、台銀人壽、中華郵政壽險部，都有熱賣的6年期保單，打亂原本壽險市場的排名。國壽與富邦人壽目前彼此緊盯對方策略，富邦人壽推出躉繳及分期繳IRR都有1.71％的保單，同時也交由ING安泰人壽的業務通路銷售，由於先前ING安泰都沒有銷售IRR較高的儲蓄險，首次開賣，業務員業績都相當不錯，目前富邦人壽加計ING安泰人壽，新契約業績略贏國壽10多億元，進入最後3天的「翻盤戰」。國壽強調，6年期養老險不能只看保單預定利率，2.5％或2.75％代表的只是保費的折扣，附加費用可能很高；同時高預定利率保單對公司財務有很大的壓力，尤其這種短年期養老險，保戶應慎選「穩健的壽險公司」。今年壽險市場，南山人壽因為母公司AIG的財務問題，業務推展力度不如以往；新光人壽則是決定今年「裡子比面子重要」，不加入比利率的戰局，所以只剩下國壽，與富邦人壽、ING安泰人壽競爭，還要擔心一些中小型壽險，突然靠銀行通路及高利率儲蓄險，衝出大量新契約保費。國壽昨日首度強調，其6年期養老險IRR目前有1.71％，算是主要競爭對手中相對高報酬者，且財務也相對穩健，希望穩住3月的新契約市占率。