小型壽險求生 拉攏行庫通路

壽險公司財務狀況亮起警告燈號，尤其猛攻投資型保單及連動債投資型保單的安聯人壽、法國巴黎人壽，業績受到衝擊最大，近期策略也改弦易轍，拉攏大型行庫的通路，並推出醫療險，挽救業績下滑趨勢。2公司不約而同看上集團沒有保險公司的彰銀，今年將合作推出新保單；華銀今年也強化與法國巴黎人壽合作，還新增台銀人壽、宏利人壽、國泰人壽三公司保單，力拼今年業績成長6成目標。據悉，國泰世華銀、台北富邦銀、一銀的金控母公司旗下，都設有壽險子公司，使得推動銀行保險時，壽險公司合作對象多瞄準其他銀行通路，如彰銀、華銀、台企銀、中信銀、永豐銀等，均是炙手可熱的合作對象。業界高層主管強調，現在壽險公司面臨的2大問題，分別是利差損跟投資型保單急凍的危機，銀行保險只有少賺多賺問題，沒有賠錢疑慮，因此「通路為王」的價值更浮現。華銀預計今年要往台幣、外幣保單2方向前進，其中外幣保單第2季開始發行，鎖定壽險公司洽談專屬性合作，現正與多家壽險公司討論中。華銀也強化與新壽、巴黎人壽的合作，值得注意的是，今年元月，華銀收進的20億元保費收入，就有19億元是來自台銀人壽保單的銷售額。