資服業前景不明　前進國際：SI不能只靠原廠生存

已連續數年都面臨發展瓶頸，甚至已有部分業者經營不善退場的資訊服務業，在此景氣前景不明下，相較於同業2009年1月營收普遍較2008年同期衰退2~4成的慘狀，1月營收僅小幅縮水8.27%的前進國際表示，仰賴代理銷售國際資訊大廠產品，僅賺取轉手價差的模式早已過去，顧問服務模式的長期性收入，才是資服業者理想的發展方向。儘管消費性資訊產品市場似已有回溫跡象，但企業IT軟硬體系統投資卻尚未見到春燕，多家資服業者如零壹、敦陽等，1月營收都較2008年同期衰退2~4成，且在第1、2季訂單可見度都不佳的狀況下，大量依靠代理或自營產品銷售作為營收來源的傳統資服業者，仍難見到冬去春來之跡。前進國際董事長李慶恩表示，不要說上半年，目前是全年度的企業IT採購市場訂單能見度都看不清楚，對於資服業者來說的確考驗不小，但他表示，由於前進國際是以IT導入顧問等長期合約為主要營收來源，純軟硬體銷貨收入僅佔總營收比例的3成不到，且2008年度簽訂的服務合約多半延續到2009年下半，因此受到市場急凍影響收入狀況暫不嚴重。他表示，隨著企業營運漸趨專業化，對IT軟硬體系統的需求也從單純導入硬體設備與套裝軟體，轉向至較複雜的專業級應用軟體系統，因此單純銷售外商原廠產品賺取1次性打單收入的經營模式，不但長期不看好，在景氣低迷時受影響也會較大。學者出身的李慶恩說，儘管前進國際代理大量甲骨文(Oracle)的軟體產品，但卻不是依賴甲骨文存活，而是靠著深耕高科技與電信產業，累積顧問專業性來創造與同業的差異，反過來說，希望創造讓外商原廠必須依賴台廠的專業能力。事實上，包括大型資服業者如敦陽、精誠，為了擺脫傳統系統整合業單純銷貨打單的經營模式，近年來都積極往IT諮詢顧問服務方向轉型，以求在代理銷售產品毛利有限的情況下，創造更大的獲利空間。資服業前景不明　前進國際：SI不能只靠原廠生存--------------------------------------------------------------------------------馬培治／台北 2009/02/18已連續數年都面臨發展瓶頸，甚至已有部分業者經營不善退場的資訊服務業，在此景氣前景不明下，相較於同業2009年1月營收普遍較2008年同期衰退2~4成的慘狀，1月營收僅小幅縮水8.27%的前進國際表示，仰賴代理銷售國際資訊大廠產品，僅賺取轉手價差的模式早已過去，顧問服務模式的長期性收入，才是資服業者理想的發展方向。儘管消費性資訊產品市場似已有回溫跡象，但企業IT軟硬體系統投資卻尚未見到春燕，多家資服業者如零壹、敦陽等，1月營收都較2008年同期衰退2~4成，且在第1、2季訂單可見度都不佳的狀況下，大量依靠代理或自營產品銷售作為營收來源的傳統資服業者，仍難見到冬去春來之跡。前進國際董事長李慶恩表示，不要說上半年，目前是全年度的企業IT採購市場訂單能見度都看不清楚，對於資服業者來說的確考驗不小，但他表示，由於前進國際是以IT導入顧問等長期合約為主要營收來源，純軟硬體銷貨收入僅佔總營收比例的3成不到，且2008年度簽訂的服務合約多半延續到2009年下半，因此受到市場急凍影響收入狀況暫不嚴重。他表示，隨著企業營運漸趨專業化，對IT軟硬體系統的需求也從單純導入硬體設備與套裝軟體，轉向至較複雜的專業級應用軟體系統，因此單純銷售外商原廠產品賺取1次性打單收入的經營模式，不但長期不看好，在景氣低迷時受影響也會較大。學者出身的李慶恩說，儘管前進國際代理大量甲骨文(Oracle)的軟體產品，但卻不是依賴甲骨文存活，而是靠著深耕高科技與電信產業，累積顧問專業性來創造與同業的差異，反過來說，希望創造讓外商原廠必須依賴台廠的專業能力。事實上，包括大型資服業者如敦陽、精誠，為了擺脫傳統系統整合業單純銷貨打單的經營模式，近年來都積極往IT諮詢顧問服務方向轉型，以求在代理銷售產品毛利有限的情況下，創造更大的獲利空間。