瞄準亞資中心 保經業者搶攻高端市場

政府大力推動亞洲資產管理中心政策，搶攻高端市場大餅，保經業者也加速布局，從過去的人海戰術，轉向以專業整合、服務深度與高端體驗為核心的經營模式，顯示高資產市場不僅是業績成長引擎，也成為通路競爭力重塑的關鍵。

永達保經總經理陳慶鴻指出，針對政府推動亞資中心政策，目前相關法規尚未開放保經業者進駐，現階段保經扮演角色將以「專業服務夥伴」為主，配合保險公司共同推展相關業務。保經代可發揮長期深耕客戶的優勢，協助高資產客戶進行風險盤點、保障架構與需求整合，成為連結金融機構與客戶之間的重要橋樑。

永達保經業務協理高慧如表示，永達在服務高資產客戶時以「專業整合者」角色出發，第一階段先做高資產保單健檢，第二階段串聯信託與律師，第三階段再協助整合提供類似家族辦公室的服務，提供長期解決方案。

公勝保經董事長蔡聖威說明，公勝以「專業化、高端化、菁英化」三大方針，系統性推進高資產發展策略。隨少子化與高齡化趨勢，造成客戶人數減少，如何將單一客戶價值最大開發，便需要著重提升業務員的專業能力，才可以深耕客戶的財務需求。

公勝保經因此建構「同心圓」模式，第一層聚焦核心專業提升；第二層連結律師、會計師及地政士等專家資源；最外層透過尊榮空間與高端活動，提供情緒價值與信任感。

磊山保經業務總經理林世德透露，磊山看好台灣發展資產管理中心，近期更於高雄專區內購入辦公室。發展高資產服務，首要是人才，專業只是入場門票，人文素養、企業價值與ESG軟實力也是高資產客戶十分重視的。