住商推安家地產 招手租服業

房市不景氣，房仲鎖定新藍海衝加盟市占。住商機構鎖定租賃服務業潛在想跨房仲的業者，推出新加盟品牌「安家地產」，招商亮麗，不到二個月已有48家簽約加盟，幾乎一天一家，比預期速度更快。以近年租服業快速成長趨勢，住商機構預期未來二年安家地產可達200 店。

住商機構副總李杰峰表示，房市大繼承潮來襲，加上近年預售大量推案進入完工交屋，及房地合一稅制延長高稅率有長達五年的閉鎖期，這些空屋流到租屋市場，讓租管業者的租屋量體大增。相較於房仲業目前全台有7,700家市場飽和，租服業者目前僅2,800家，還在快速成長。

李杰峰分析，許多租服業者累積多年管理經驗，擁有穩定客源與在地服務能力，但在買賣仲介領域仍有發展空間；而部分傳統房仲業者則希望增加租賃及管理收入來源，以降低市場景氣循環對營運的影響，因此目前安家地產開出新店中，有三分之二來自租服業者加盟，其他三分之一為房仲他牌或獨立品牌轉招、網紅經濟帶動創業潮。

他指出，交易降溫不代表需求消失，隨著租賃市場擴大與居住服務需求提升，房地產產業正從單純交易導向逐漸走向多元服務模式。

李杰峰認為，新品牌能短時間創造加盟店數佳績，除抓住租服業想跨足房仲業的需求外，有住商體系聯賣資源，也吸引業者加盟。面對房市景氣波動，他建議經營者跨房仲和租服雙產業，有二種產業收入，並鼓勵經營者成立兩組團隊經營兩項業務，或既有的住商、大家專營買賣品牌，與多具租服資源的安家組成區域團隊，形成區域聯盟，提供完整服務。

他表示，租服業者業務「高頻、低效」，與房仲業「低頻、高效」不同，近年房仲業因房市不景氣，面臨人才流失問題嚴重，但租服業人力資源極為充沛，不少年輕人也因為包租業務認為自己不是員工，而是投資者，人員流動率低。