跳脫框架 打造新成長曲線

生活通路業者走過數十年發展，當既有市場逐漸成熟，下一階段成長已不能只靠複製門市。從寶雅發展新店型、特力屋將服務深入社區，到床的世界跨足智能睡眠，老字號通路不約而同跳脫原有經營框架，尋找第二成長曲線。

寶雅近年除持續擴張一般店，也積極發展聚焦美妝體驗的POYA Beauty及家居店等多元店型，隨新店型打開更多展店空間，公司也將展店天花板從原先估計的400至500店，大幅上調至800店。法人看好，寶雅未來兩年每年可望新增50至60店，搭配產品組合改善及規模經濟效益發酵，帶動毛利率提升、費用率下降，讓展店效益不只反映在營收，更進一步轉化為獲利成長。

特力屋則從「賣商品」走向「賣服務」。相較大型店需要消費者主動前往，近年積極發展的社區店更深入住宅生活圈，並招募約200名「社區管家2.0」人力，將服務延伸至消費者居家需求。透過實體據點搭配到府服務，增加與社區住戶接觸頻率，也讓居家修繕通路從一次性商品交易，朝長期服務關係發展。

床的世界則把成長方向押在產品升級。面對床墊屬於低購買頻率的耐久財，公司發展AI智能助眠床、智慧床等產品，試圖把床墊從單純寢具升級為健康管理平台；同時憑藉自有工廠及產銷一體優勢，將海外市場列為下一階段成長重點。特力早已是上市公司，此次是將旗下居家修繕通路事業特力屋推向獨立上市。

特力屋上市案7月已獲證交所董事會核議通過，近期並決議辦理上市掛牌前現金增資，預期第4季有望上市。

特力屋目前全台共有29家大型店、37家社區店，合計66家門市，近年並加速發展深入住宅生活圈的社區店。董事長何湯雄今年初曾表示，今年期許再開6至8家社區店，若展店順利，整體門市規模有機會上看70家，並透過「特力屋管家」將營運觸角由商品銷售延伸至居家服務。

除了床的世界與特力屋，另一家老字號生活通路小北百貨也準備接棒。

成立逾30年的小北百貨，從五金、生活用品起家，如今商品版圖持續擴大至日常消費品，全台門市逼近200家，並規劃投資上看30億元興建北部物流倉，支撐後續展店需求。

小北百貨已規劃2027年啟動IPO、準備登錄興櫃，成為下一家準備叩關資本市場的生活通路業者。

從居家修繕、寢具到生活百貨，這批經營數十年的老字號企業正陸續走向資本市場，也顯示生活通路競爭正從門市版圖擴張，進一步延伸至營運效率、品牌升級與資本實力的較量。