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電信市場已形成三大、三小的兩大陣營，三大包括中華電、台灣

大與遠傳，獲利都有相當的水準，是投資人眼中的高殖利率概念

股，三小業者則是威寶、亞太與大眾電信，這三家業者的成長勢

必瓜分既有業者的市場，明年更是三小業者逆轉勝的關鍵年。

電信市場獨占性仍然很高，電信三雄在行動電話領域上鼎立態勢

明顯，因此二線業者不拿出殺價的流血戰，例如網內互打免費等

戰術，很難拿下市場，但是二線業者一旦打出殺價戰後，即不容

易獲利，在經營上會備感吃力。

今年市場景氣驟然冷縮，電信三雄很難在行動電話營收上成長，

用戶數也陷入停滯的狀態，反而威寶與亞太兩家新業者，用戶數

大幅成長，營收也一路上升，只是要獲利的話，得要再擴展用戶

數規模，才能有賺錢的機會，大眾電信則是由於財務問題困擾，

明年三家業者都會努力拚賺錢、拚出路。

明年的市場考驗更嚴峻，再加上明年即將加入戰局的四家新進

WiMAX業者，在無線上網產品的價格上勢必更混亂，而這是明年

的主力產品，因此明年電信市場上可能會有更激烈的肉搏戰。

電信業大吹省錢風！包括多家電信公司都積極要求員工減少差旅

會議，以「網路替代馬路」多開線上會議，各項省成本作法齊施

，務必要保持過去亮麗帳面獲利。

台灣大總經理張孝威日昨要求各部門一降再降成本，務必明年

仍能維持像今年亮麗的獲利表現，甚至最近正式做了一份內部公

告，取消過去各部門為凝聚情感、向心力或心靈成長的「部門活

動」費用。

至於威寶電信，總經理張豐雄日前也在主管會議上一聲令下，

近300位中高主管明年元月起全部減薪15％到20％，張豐雄強調

，等到用戶衝至150萬時，少給的（每月15％到20％）薪水、會再

補回去給員工。

另外，張豐雄最近與全省600多家門市及5,000座基地台房東協

商共體時艱、調降租金5％到10％，已獲得不少房東的首肯，由於

全省目前包括大眾電信在內，超過4萬座基地站，預料威寶這次動

作，後續將引發其它同業跟進，掀起全台基地台租金調降風潮。

中華電信及遠傳電信則在最近發出「以網路代替馬路」動員令

，把過去董、總及財務長經常須赴日本、美國、英國等地參加法

說會或業務說明會的差旅支出節省下來，改用視訊會議，並且在

兩岸商務往來繁忙之際，積極邀請大陸電信業來台參訪兼旅遊，

取代派人赴大陸出差，以節省大筆出差費。

業者表示，電信業最成為了降低成本，從最基本的水、電、瓦

斯、影印紙等耗材成本節省支出開始，中華電信還特別應用該公

司自行研發的IENet智能省電系統，推出以來至少省下15％的電費

支出，台灣大哥大則全面更換變頻冷氣，降低電費支出。

張豐雄昨（28）日表示，今年向董事長許勝雄親口答應要衝到

100萬用戶，其實，從他來到威寶日算起，已淨增53萬，加上之前

63萬，已超過100萬，但打掉長期不繳錢的呆帳戶之後，目前淨用

戶80多萬，未達100萬目標，也因此，1到4級主管將全部減薪、直

到達到100萬用戶為止，這項措施首開電信業減薪風潮，預估每月

至少可為威寶節省200萬到300萬元的人事成本支出，不過，年終

獎金仍維持2個月不變。

耶誕佳節來到，威寶電信特於「VIBO行動網」規劃「聖誕新年夜

狂熱」單元，讓各類超值、甚至是免費又充滿暖意的交友、遊戲

、音樂及圖像加值內容，陪伴你從歲末到跨年天天歡度佳節。還

有一拖拉庫的耶誕好禮，如耶誕跨年大餐、浪漫住宿券、千萬畫

數3G手機、Sony PSP最新遊戲機，等著送給你。

溫馨的平安夜，聖誕老人會隨機躲在威寶「Ciao!爪哇樂園」裡，

只要找到聖誕老人藏身之處，就能下載免費遊戲，還可抽Sony

PSP-3007 MS遊戲機、IRIVER MP3、趴趴熊隨手杯、幾米繪本及

可愛的Ciao獅玩偶；或者到「超級電玩.com」，下載溫暖聖誕瘋

手機遊戲，就有機會獲得數位相框及Duma熊暖暖包等，多項大

獎等你拿。

威寶獨家V-Live大眼睛3G影音互動平台在12月底前，全日不分時

段推出Live的即時實況內容「正妹魔幻耶誕互動秀」，提供全球

3G手機用戶撥打影像電話熱線，即可隨時隨地看到五位正妹著

耶誕老人裝扮、麋鹿裝扮，演唱聖誕歌曲陪互動。

歲末佳節，發個祝福訊息給親朋好友是絕對不能少的。威寶特別

提供免費下載純文字（SMS）及多媒體罐頭訊息（MMS）服務，

即日起，凡威寶用戶，使用手機瀏覽「VIBO行動網」，進入「哈

燒速報」的「精選簡訊專區」，各類有趣的節慶及笑話簡訊供選

擇；或是自12月30日起進入「熱門影音」中的「免費MMS罐頭訊

息下載專區」，就可下載好看有趣的MMS罐頭訊息，從2009年跨

年、農曆新年到情人節，每個節日都會提供各種不同的動畫圖片

及祝賀文字，多種選擇，傳遞最真誠的關懷與祝福。

中華電信25日宣，兩岸往來日益密切，將從2009年1月1日起大富

調降大陸漫遊費率，包括大陸漫遊撥回台灣語音費率降3成多，數

據漫遊費率更是降價達7成。其他電信業者在大陸漫遊語音與數據

費率上也都預計會推出降價方案，因此可預期整體相關資費在

2009應該會有大降價風。

中華電信表示，該公司與大陸最大電信業者中國移動進行協商，

終於達成共認，對語音、簡訊及數據漫遊同步大幅降價。該公司

客戶在大陸漫遊，只要選用中國移動網路，打口台灣每分鐘約新

台幣12.17元，與原本格每分鐘18.44元相較，降幅約34%，當地簡

訊發訊新價格每通約2.64元，原價則為4.61元，降幅約43%；數據

漫遊費率更是從每KB收取0.09元，大幅調降到每KB為0.026元，降

幅高達70%。

遠傳電信表示，該公司預定從2009年1月起，也會就漫遊撥回台灣

、撥當地電話、發送簡訊，以及數據漫遊資費降價。台灣大哥大

則指出，由於兩岸三通越來越熱絡，近期也將公布大陸漫遊資費

降價方案。

威寶也強調，該公司正與大陸業者協商，未來也會有降價方案，

而其目前也推出從台灣撥打大陸等5國每分鐘只要1元的促銷方案

。

電信業者看好接踵而來的耶誕節與新年簡訊商機，中華電（2412

）預期今年簡訊傳送量，可以較去年有兩成以上的成長，遠傳（

4904）則推出行動電視服務，台灣大（3045）與威寶也各自有節

慶的新加值服務，威寶希望簡訊量能較去年成長三倍，預期有助

於12月營收表現。

相較於大盤昨天重挫，電信三雄股價相對有表現，台灣大上漲

0.45元，收盤價45.55元，遠傳上漲0.05元，收盤價35.35元，中華

電下滑0.2元，收50.7元。

中華電協理石木標表示，每年簡訊量以農曆年時最高，大年初一

是高峰期，跨年元旦與耶誕節則是次高峰的期間，根據歷史經驗

，耶誕節當晚可以達到1,500萬則的簡訊量，跨年可以達到2,300萬

則以上，由於消費者對簡訊使用愈來愈普遍，預期今年的簡訊量

可以較去年成長兩成。

威寶總經理張豐雄說，今年在用戶數成長一倍的情況下，預期簡

訊使用量也會大幅成長，尤其今年一般耶誕卡的寄送量變少，用

戶可能會多選擇用簡訊來與好友問候與祝福，希望今年的簡訊量

起碼要倍增，內部挑戰要成長三倍的數量。

遠傳則與三立電視台合作，提供跨年晚會活動的手機直播服務，

12月31日當天自晚間8點到隔天凌晨1點半，遠傳月租型客戶透過

3G手機，免費即時收看高雄跨年晚會活動。

威寶電信則有多項加值服務，透過手機影像電話直撥0986-640415

V-Live正妹專線，有五位正妹穿著耶誕老人或是麋鹿裝扮，用戶

可以看到3G影音互動的即時內容，還有免費下載純文字 (SMS)及

多媒體罐頭訊息 (MMS)服務，有些有趣的節慶及笑話簡訊供選擇

下載到自己的手機上，讓用戶轉寄給親友。

台灣大則推出熱線溝通，3G fun心預付卡用戶以手機直撥188，設

定費用每門每次50元，最多可設定三名親朋好友的台灣大哥大手

機門號或是市話號碼設為好友熱線，在週末及國定假日，不分時

段，網內語音、市話、網內影像電話，每1分鐘1.8元。

中華電與威寶電信等電信業者一向力行全員行銷，把公司、員工

互挺效果發揮到極致；中華電是以獎金等激勵制度鼓勵員工拉客

戶，威寶則不僅希望員工每位拉進五個新行動電話客戶，關係企

業包括金仁寶、華寶、泰金寶、震旦電信等也都共襄盛舉，以有

效凝聚員工向心力。

威寶總經理張豐雄是推動全員行銷的始祖，早在89年時即在中華

電推動全員行銷，中華電當時的行動電話用戶數落後台灣大，是

藉張豐雄的全員行銷才成功逆轉勝。

張豐雄說，威寶已連續三次辦理全員行銷，每一次的達成率都優

於前一次，現在正辦理中的全員行銷，是希望每位員工帶進辦理

五個門號，效果也相當不錯。

威寶董事長許勝雄與太太蔡麗珠也都親自推銷威寶的門號，例如

工總的好朋友即有不少人申辦，關係企業金仁寶、華寶、泰金寶

、康舒、震旦電信與經銷夥伴東訊，也都加入全員行銷行列。

張豐雄說，以威寶約900位員工來看，即使每人拉到十個門號，總

計增加的1萬用戶數並不多，但這也是希望員工更了解公司的產品

，更用心提供服務，對自己產品更有信心，也更能凝聚員工的向

心力。

中華電包括行動電話、MOD、ADSL上網等之前都曾列入全員行銷

的推廣項目，有員工甚至為推廣業務主動到菜市場擺攤賣門號，

也銷售了上百個門號。

威寶電信將從明年元旦起緩發高階主管15%到20%的薪水，總經理

張豐雄表示，由於今年沒有達到100萬用戶數，對不起股東，希望

讓員工有所警惕，因此緩發高層主管的薪水，等到明年達到150萬

用戶數目標後，再發還給員工。

威寶電信是電信服務業中，唯一提出薪水調整方案的業者，但是

年終獎金還是維持兩個月，其餘電信業者的年終也大多維持往年

水準，例如亞太電信也是兩個月，指標的中華電信還沒有完全敲

定，推估維持往年的水準，即全年平均18.6個月。

棖據國家通訊傳播委員會(NCC)於19日公布的統計，台灣3G

(含3.5G)網卡的用戶數已於11月底突破30萬戶。業者認為3.5G網卡

市場未來將加速拓展，月租費價格也可能有下探的空間。

現階段包括中華電信、遠傳電信、台灣大哥大與威信都推出3.5G

服務，其中以中華電的網卡用戶數超過12萬戶為最多，至於最晚

於10月才推出的威寶，如今也有超過1萬名用戶，目前遠傳與台灣

大則分別約有近11萬戶與逾7萬用戶。

3.5G網卡服務市場拓展頗為迅速，自2008年下半以來，台灣每月

總新增用戶數都有近2萬戶，甚至接近2.5萬戶。以威寶為例，該

公司月租型3.5G上網吃到飽的客戶，每天約增加170~180名。

業者指出，以日本的情況來看，ADSL服務業者正擔憂面對用戶轉

移到行動上網的情勢，而如今台灣方面，網卡的採購價格也越來

越便宜，甚至降到新台幣2、3千元以下，3.5G網卡市場應當會加

速拓展，未來競可能會更為激烈，月租型以外的日租型市場也會

起來，ADSL用戶就會流失。業者因此形容，3.5G服務是「左打

ADSL，右打Wi-Fi，而且還上打WiMAX。」

另外，現有3.5G網卡服務的吃飽月租費為7、8百元，部分業者評

估，由於經濟不景氣，什麼都降價，月租型3.5G服務的價格也可

能還有下降空間，日租型服務市場規模也可能會增加，不過澴要

看後續費率的變化，才能判斷日租型與月租型市場的比重。

但同時也有業者認為，因為專線、基站等成本高，3.5G服務月租

費如果一下子降得太便宜，投資將會無法回收，這樣後續無法投

資擴充，而且以國外的情況看來，3.5G服務的價格也與相近的

ADSL速率服務相當；不過如果ADSL價格持續降低，3.5G市場規

模再擴大，3.5G網卡是否有機會再降價值得後續觀察。

問：電信費率種類這麼多，我該選擇網內互打免費的費率嗎？怎

麼選最省錢？

答：由於網內互打免費已經很便宜，業者多半會要求用戶要支付

相當的月租費，大約每月起碼要300元以上的月租費，用戶若是

每月帳單金額在300元以下的短話短說型，不必選擇網內互打免

費，每月帳單金額在300元以上者，再考慮使用網內互打免費的

優惠費率。

依各家業者資費來看，遠傳與台灣大是以每通電話前三分鐘優惠

為主，適合長話短說型，用戶要能控制自己不瞎聊天聊不停，中

華電未來的新費率也是適合這類族群。

至於威寶與亞太電信的網內互打則不限時間，最適合情侶對打、

學生族群或中小企業族群；例如情侶一聊天就是半個小時，學生

討論作業也要不少時間，也因此晚上時間難免會有網路塞車打不

通的情況，中小企業透過網內互打免費的資費，可以有效控制通

訊費用。

用戶一旦選擇某家業者的服務後，最好是把親朋好友一塊拉進來

，才能享受最多的話費優惠。

台灣大（3045）轉投資的momo親子台昨（1）日宣布與四大電信

業者合作，台灣大、遠傳（4904）、中華電（2412）與威寶的用

戶，可以在手機上看到momo親子台的影音卡通，企圖明年要吸引

20萬用戶數。

經營momo親子台的優視傳播總經理陳景怡與台灣大新創服務副總

谷元宏，昨天共同宣布新服務上市，遠傳也推出這項服務，中華

電與威寶將在明年1月推出，由於momo是台灣大轉投資，但此次

卻一口氣和四家電信業者合作，積極拓展加值服務的企圖心強烈

。

陳景怡說，親子台除了本身的內容外，也開始拓展附加服務，例

如之前推出CD唱片，今年以來已有2.5萬張的銷售量，此次與行動

電話業者合作，用戶透過手機可以看到影片瀏覽、圖鈴下載，希

望透過四大電信業者明年可以吸引到20萬的訂戶。

威寶電信先前減資新台幣121.8億元，資本額剩下88.2億元，之後

又由集團內金寶與仁寶參與增資50億元，原本規劃另外的40億元

額度能夠引進國外策略性投資夥伴，但是最後由於對方縮手，仍

由同集團的金寶與仁寶吃下，這2家公司分別都於27日完成威寶

的資繳款。

圖說：威寶靠網內互打免費策略，用戶數至今已有80萬戶，不過

仍要達150萬戶才可能單月損益平衡。古榮豐攝總計這次50億元

增資案，金寶與仁寶各投入約20億元，總計因此金寶持有威寶股

權約45%，仁寶則持有約40%，合計金仁寶集團持有威寶達85%股

權。此次威寶增資價格為每股7元，至於該公司每股淨值則約為

7.93元。

到10月為止，威寶累計營收約為33.28億元，較2007年同期減少

9.37%。該公司到6月時，累計營收較2007年同期約減少2成，從6

月中旬開始主打網內互打免費，獲得不少迴響，10月初再推出

3.5G服務。

該公司表示，扣除2007年有相關設備廠商的賠款，其實2008年營

收增加不少，而且該公司推出網內互打免費方案，平均用戶營收

貢獻度(ARPU)仍然增加，相關營收大約從8月開始入帳。

即便有富爸爸當靠山，但是自立自強仍是威寶必須努力的首要目

標，所以盡快擴大用戶基礎就格外重要，對於損益平衡點，該公

司估計，如果用戶數達到150萬戶應該就可以達成單月損益平衡，

目前的用戶數則已有80萬戶，2009年一定要150萬用戶達陣，應該

2009年底就可單月損益平衡。

威寶電信董事長許勝雄表示，威寶原為引進外資辦理的40億元增

資案，因洽談對象新加坡淡馬錫投資的Starhub已暫緩對外投資，

威寶增資案將改由金、仁寶兩家公司全數認購，金、仁寶持有威

寶股權比率也將提高到八成以上。

市場傳出，新加坡淡馬錫投資的STT公司旗下Starhub，是當地第

二大行動電話公司，原要投資威寶15億元並參與經營，威寶則必

須每年繳交授權費給Starhub，但因金融風暴後外在環境變化很大

，Starhub對外投資縮手，未能參與此次威寶增資。

許勝雄說，15億元只是對方提出的計畫之一，對方也希望投資後

能參與經營，但因經濟情勢不明，多數企業對外投資改採保守策

略，應是Starhub暫緩投資威寶的原因；不過，許勝雄說，未來雙

方仍有再談的機會。

威寶表示，金、仁寶已決定各認一半額度來完成威寶這次增資，

此次增資每股發行價格是以每股淨值7元計算，仁寶並已表達最高

上限投資是20億元。

威寶核算上半年營收19.81億元，合併總虧損約24.71億元，虧損數

字比營業額還大，每股虧損2.74元，主要是6月推出網內互打免費

的暢打資費專案，致用戶數大增，使補貼金額增加，但預期新增

用戶未來效益會慢慢浮現。

國內車市已經連續兩年衰退，單價低、需求高的手機市場在最近

一波金融海嘯中，也開始出現衰退危機。各家電信業者在此兵荒

馬亂的時期，將更注重通路布局，期望防止既有客戶轉檯、還要

占住好商圈店面，吸引新客人上門。

國內通訊通路過去三年合縱連橫，大多已與電信業者靠邊站，各

有不同的背景色彩。遠傳有全虹加持，合計總通路數接近700家，

中華電、台灣大的直營及加盟店規模也突破500家，威寶和亞太通

路則落在300家左右，形成三種不同的通路規模。

威寶和亞太近來由於網內互打不用錢的費率策略，拉攏不少新客

戶上門，目前威寶約有142家直營店和147家加盟店，合作夥伴東

訊也打算在明年農曆年前加開30家威寶加盟店，希望趁威寶積極

補貼3G上網卡、小筆電時，衝刺威寶上線數。

中華電信和神腦國際堪稱近年來電信業者與通路業者結盟的模範

生，但未來危機也已約略浮現。

中華電信目前既有的窗口約320個點，大多都只在上班時間營業，

全年無休的窗口不到十家、周六開張的也不到80家，因此加計神

腦幫忙開的特約門市200家後，全年無休的有效店面不到300家，

比威寶和亞太都少。

此外，中華窗口大多不在熱鬧的商圈，即使未來假日增加營業時

間，也未必可吸引人潮，此外，窗口人員年資較長、加班費成本

相對較高，未來中華特約門市規模勢必應再成長，才能在新一波

戰局中卡好位置，穩住手機門號的龍頭寶座。

電信業者加持，手機通路第三季都賺錢！神腦（2450）、全虹、

震旦電信、威寶電通等第三季財報在暑假旺季高峰都獲利，但國

內通路業者指出，各家電信業者架構的通路布局都逐漸轉虧為盈

，卻將面臨新的景氣寒冬，未來產業競局可能再度生變。

手機通路10月已感受經濟衰退的寒風，聯強（2347）、神腦營收

都較9月衰退，聯強減少約32%，僅達19.1億元，神腦也月減17%

至16.66億元。

中華電投資入股神腦國際後，從獲利角度看，是目前投資效益最

高的合作案。神腦前三季稅後純益8.77億元，中華電持股29.31%

，因此可認列2.47億元的投資利益，中華電曾讚美神腦是旗下轉

投資公司中最賺錢的公司，今年合併營收加入神腦數字後，才使

得營收比去年不衰退。

遠傳則在2005年正式合併全虹，除了運用全虹199家直營店作為通

路窗口以外，全虹也擔任遠傳手機採購的平台，使得全虹在去年

下半年開始單月獲利，今年前三季稅後純益約6,324萬元，遠傳持

有股權59.1%，可認列利益約3,690萬元。

震旦電信在2006年從震旦行切割獨立後，由震旦行持有60%、威

寶電信持有40%，現在雖繼續向威寶租用頻寬經營虛擬行動電話

服務（MVNO）業務，但在手機通路上則是中性角色，也代銷、

代收亞太電信門號與帳單。震旦電信前三季也小賺5,512萬元，威

寶可認列2,203萬元投資利益。

至於威寶和東訊合作的威寶電通，目前是由威寶旗下的欣寶投資

60%股權，成為威寶的孫公司，由威寶電信主導其營運，近來衝

刺門號上線數表現不錯，第三季單季轉虧為盈，小賺815萬元，

但今年累計仍虧損962萬元，將挑戰全年虧轉盈。

神腦10月營收為16.66億元，比去年同期微幅減少0.6%，但比9月

減少約17%，雖有季節性衰退因素，但也感受到消費景氣轉趨保

守。神腦前十月營收共達189.01億元，比去年同期的158.31億元

仍成長19.39%。

聯強的手機營收則包含台灣和大陸，10月通訊產品營收19.1 億元

，比去年同期的13.7億元成長39%，但比9月的28億元大減32%，

顯示大陸十一黃金周鋪貨效應已過；前十個月手機營收183億元，

比去年同期的138億元成長33%。

威寶可能搶進國際網路電話　另尋大陸3G合作商機力推加值服務

今年加值營收挑戰10億元以上

繼網內互打語音免費之後，威寶電信規劃再出招，有可能推出國

際網路電話服務，為行動國際電話服務市場再掀波瀾。另外該公

司也可能尋求間接與大陸合作3G相關商機。

威寶打出網內互打語音免費策略後，用戶數持續明顯成長，至今

已有75萬戶，光是10月大概就淨增近6萬戶。該公司總經理張豐

雄表示，年底前用戶數應該至少會有80萬戶，而目標仍是往百萬

用戶前進。

對於未來可能的布局，威寶也透露，有可能推出國外相關的網路

電話服務，但是與市面上的網路電話不相同。目前其他業者如大

眾電信便有1元打天下的國際電話服務，以每分鐘1元的價格，提

供撥打特定區域的國際電話。

另外，大陸即將推展3G服務，張豐雄指出，台灣3G服務已經走了

一段路，未來大陸應該會看我們怎麼發展，雙方合作的機會也會

變多。而雖然大陸與台灣的3G規格並不相同，威寶未來也可能會

透過間接方式，謀求相關3G合作商機。至於引進新資金的部分，

除了新加坡方面的業者，威寶也還在與其他業者洽談。

威寶持續推出多種加值服務，2007年營收新台幣40億元中，大約

有5億~6億元為加值服務營收，2008年營收約成長到50億元，其

中加值服務營收則可能達到10億元以上。

威寶電信昨天引進塔羅牌加值服務，在「女巫子綺占塔羅」的服

務中，提供3G用戶撥打專屬門號，即可進行占卜，威寶電信總經

理張豐雄昨天也親向傅子綺請教威寶何時可以賺錢？ 之後抽出錢

幣的女皇這張牌，意味著威寶要靠女性來賺錢，張豐雄也馬上透

露出最近正在和台塑生技王瑞瑜談買手機送面膜的合作案，看來

應該是賺錢的好機會。

依牌理解釋，公司未來可以靠女性賺錢，例如女性的加值服務、

或是重用女性員工等，接著聖杯的王子會摘到星星，象徵著賺錢

指日可待，也為張豐雄打了一記強心針。

威寶電信總經理張豐雄昨（4）日說，年底前將推出手機網路電話

，這將是殺手級的加值服務，可望大幅壓低民眾用手機撥打國際

電話的費率，也正與大陸業者進行測試中，未來兩岸的漫遊費也

可望降價。

威寶並沒有透露細節內容，同業評估，威寶可能有兩種途徑提供

網路電話服務，首先是透過手機下載Skype等網路電話軟體，用戶

連接手機上網後，即可以用Skype的軟體撥打國際電話，用戶主要

的支出即是每月700元至850元不等的上網吃到飽費率，其次是透

過二類電信業者，提供話務轉接的服務，用戶必須撥打簡碼進入

系統後，再撥打低廉費率的網路電話。

同業認為，手機網路電話在技術上不是問題，但是一旦推出後對

電信業者的營收將形成重創，因為電信業者變成只能提供寬頻高

速公路的角色，沒有辦法在上面再賺取更多的營收，因此大家根

本不想要導入這類形同是「自取滅亡」的新服務。

張豐雄說，威寶今年的用戶數目標是100萬戶，但以現在達到75萬

用戶數的情況來看，雖然10月31日單日衝上3,696個新增用戶的佳

績，但全年要拚上百萬用戶應該有困難，目前評估約可以達到80

萬至85萬戶間，主要成長動力將是年底新推出的手機網路電話新

服務。

威寶之前推出網內外均一價的費率造成同業跟進，最近網內互打

免費也讓同業感到壓力，因此手機網路電話影響費率的程度也備

受關注。

張豐雄說，用戶使用手機網路電話撥打國際電話的費率會降低，

同時用戶出國時的漫遊費率也可以有降價的空間，目前已經與大

陸業者測試中，由於大陸電信業者即將開放3G執照，威寶也希望

和大業者多方接觸來協助他們引進3G服務。

威寶希望在明年稅前息前折舊前獲利（EBITDA）轉正，今年營收

目標將從原本的60億元降到50億元，去年營收為40億元。

繼網內互打語音免費之後，威寶電信規劃再出招，有可能推出國

際網路電話服務，為行動國際電話服務市場再折波瀾。另外該公

司也可台尋求間接與大陸合作3G相關商機。

威寶打出網內互打語音免費策略後，用戶數持續明顯成長，至今

已有75萬戶，光是10月大概就淨增近6萬戶。該公司總經理張豐

雄表示，年底前用戶數應該至少會有80萬戶，而目標仍是往百萬

用戶前進。

對於未來可能的布局，威寶也透露，有可能推出國外相關的網路

服務，但是與市面上的網路電話不相同，目前其他業者如大眾電

信保有1元打天下的國際電話服務，以每分鐘1元的價格，提供撥

打特定區域的國際電話。

另外，大陸即將推展3G服務，張豐雄指出，台灣3G服務已經走了

一段路，未來大陸應該會看我們怎麼發展，雙方合作的瓜的也會

變多。而雖然大陸與台灣的3G規格並不相同，威寶未來也可能會

透過間接方式，謀求相關3G合作商機。至於引進新資金的部分，

除了新加坡方面的業者，威寶也還在與其他業者洽談。

威寶推出多種加值服務，2007年營收新台幣40億元中，大約有

5億~6元為加值服務營收，2008年營收約成長到50億元，其中加

值服務營收則可能達到10億元以上。續見360°

知名淡馬鍚集團子公司新加坡電信媒體科技（STT）擬入股威寶

電信！威寶電信董事長許勝雄昨（2）日表示，目前確實是以新加

坡的電信公司接觸最為頻繁，入股可能性最高，公司一直希望與

經驗豐富的國際電信業合作，引進外資豐富的電信經驗來台，這

次外資若成功入股威寶，將以每股7元、最大投資上限為新台幣

20億元。

威寶電信財務長蕭慶華指出，以這次增資40億元、每股7元計算

，增資後資本額約在195億元。市場人士指出，STT入股威寶案一

旦拍板，持股比重將超過10％，未來STT可望取得一席董事。

STT是淡馬錫子公司，旗下主要控有新加坡第二家電信公司

StarHub，而淡馬錫也主控新加坡最大電信公司Singtel，近來STT

積極投資海外電信業，與威寶接觸多時，近期可望明朗。

威寶電信之前先行由金仁寶集團旗下的金寶及仁寶2家原始股東

，按比例認購40億元增資額度。許勝雄指出，未來外資進來時，

會由2家公司讓出部份持股予外資認購，現階段威寶不會把40億

元額度全給外資認購、最多20億元。

近來市場紛紛傳出，外資入股威寶電信一案已經接近拍版定案

階段，但公司內部對此保密到家，只強調，這1、2周內可望明朗

。

先前傳出有意入股的外資包括香港和記黃埔、馬來西亞電信業

、韓國KTF等，但據了解，由於這次亞洲不少企業被金融風暴掃

到，對外投資趨於保守，香港和記黃埔董事局主席李嘉誠就曾對

外表示海外投資布局要先緩緩。

威寶電信現有超過72萬3G用戶，自推出網內互打免費的暢打專

案至今，用戶新增超過10萬，上半年營收19.81億元，隨著營運漸

入佳境，上半年每股虧損降為2.74元，預期明年達到單月損益兩

平、EBITDA在明年下半年轉正。

威寶年初辦理過減資122億元，之後再辦理一次50億元的增資，

目前最新資本額為138.2億元，月底進行40億元增資時，許勝雄希

望本土及外資可望各占一半。

國家通訊傳播委員會(NCC)可能近期撒銷原本不准中華電信投資全

球一動的行政處分，對於全球一動將是一大福音，而同時更牽動

台灣既有行動業者在WiMAX業務布局的相對態勢。

對於NCC將可能公布撤銷原行政處分，全球一動因此可保有中華

電信這個股東，該公司轉達董事長何薇玲的意見指出，如果如外

傳，會樂於配合政府的政策方向，不過目前還沒收到正式公文。

當初競逐WiMAX執照時，中華電信與台灣大集團均因出價低而落

榜。等阻中華電信可以投資全球一動的相關規定確定消失之後，

等於在既有行動業者中，車華電信投資全球一動，遠傳電信則是

擁有南區WiMAX執照，唯獨台灣大哥大沒有WiMAX相關投資事業

；另外威寶電信關係企業威邁思電信，以及聲請重整中的大眾電

信也都拿到北區執照。

台灣大對此表示，該公司還沒有決定往WiMAX還是LTE發展，將

來會看國際上哪個技術的發展較為成熟，再選擇該公司的發展方

向，而決定的時間點也還沒節。

另外，接下來，業者還必須面對的情況是，台灣的WiMAX業者在

初期籌時並非都十分順利，目前又遭遇全球經齊不景氣，但後續

還有增資需求，如何爭取有利的策略合作夥伴入列。

首屆NCC原本做出不准中華電信投資全球一動的行政處分，但只

限於後者仍在籌設期間，等全球一動WiMAX業務開台營運後，相

關投資限制就會鬆綁，依照一般程序審查處理。NCC當初的理由

是為顧及公平，不希望中華電信以低價投標無線寬頻接取業務執

照失利之後，又得以轉而投資得標者全球一動。

在NCC做出原行政處分時，曾有業界意見認為，若無法拉攏大型

電信業者如中華電信，參與WiMAX事業，則對台灣整體的WiMAX

業務發展恐怕不利。不過，可能撒銷的消息一出，也有業者表示

，由於台灣頻段與執照釋出以後大概都是採拍賣制，這樣一來，

等於往後投標業者都可以循同面模式，甚至得標成本若過高，可

以逕行放棄，再選擇投資入股得標成本較低的公司即可。