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中華電信身為電信業龍頭，新年一過即率先出擊，推出手機與通

信費率雙降價，要挖同業的牆角，又要鞏固既有用戶不流失，以

維持高市場占有率，在龍頭業者帶動下，預期市場會有一場降價

戰與洗牌效應。

目前電信市場形成三大、兩小的競爭情況，中華電、台灣大與遠

傳勢均力敵，威寶與亞太電信則積極尋求突破空間。

亞太其實是最早掀起價格戰的業者，在前董事長賴春田辭職當天

，公司原本推出網外降價兩成的新費率，以其網內互打免費，網

外又降價的方案來看，雖然無利可圖，但肯定會傷害其他同業，

不過，由於亞太面臨董事長鬧雙胞，因此員工無心上班，推廣新

費率的活動也不了了之。

不過中華電在市場的地位不同，推出打８８折的殺傷力強，加上

目前中華電成功地以號碼可攜式服務（ＮＰ）帶入５０萬移入客

戶，在ＮＰ市場是大贏家，優於其他業者表現，此次手機與通訊

費率雙降更有挖同業牆角的意味，而且也促使舊用戶不轉檯，固

本的意味濃厚。

對消費者而言，降價可以讓通訊帳單費用減少，在此不景氣的環

境是一大好消息，但是對電信業者而言，營收與獲利上卻面臨極

大的考驗，是否能保持以往水準或是激勵業績再成長，恐怕很拚

，投資人得要多停看聽。

中華電信這步棋，顯然衝著威寶與亞太電信而來！

台灣目前擁有二千萬行動電話用戶、已經非常飽和，除了把競爭

對手的用戶拉過來、電信公司幾乎想不到什麼其他創造新客戶的

「良藥」，也因此，中華電信這次動作，表面上看起來是要透過

龍頭老大之姿、帶動同業一起把３Ｇ大餅做大，但其實，中華電

信盤算的，除了穩定老客戶不要「夜奔敵營」，更重要的，是要

把別家的用戶給拉過來。

ＮＣＣ實施號碼可攜（ＮＰ）兩年以來，已經有五十萬用戶ＮＰ

到中華電信，這也使得中華電信成為目前淨流人最多的電信公司

，而且拜ＮＰ所賜，總用戶已經擴增到目前的八百七十萬。

中華電信這次再下猛藥，同業坦言，最快流失用戶的，一個可能

是同樣是用ＥＣＤＭＡ網路的威寶，另外一個就是董座鬧雙胞、

動盪不已的亞太電信。

台灣推展３Ｇ服務快三年，除了剛開台的時候，電信業砸下重金

、一支３Ｇ手機補貼到快一萬元之外，這幾年已鮮少看到３Ｇ手

機「跳樓大拍賣」的巨額補貼盛況。

過去以來，威寶與亞太在其他電信三雄超過八○％用戶占的情況

下，共能靠著低價拉攏客戶，所謂的低價，包括手機價格低、以

及費率相對三雄來得低，威寶從開台至今拉走了六十萬用戶，而

亞太也有一百一十萬用戶，而如今一個董座鬧雙胞（亞太），一

個則是新人新政（威寶）。兩家公司如何面對龍頭老大挖客戶行

動？恐怕是一場不小的考驗。

新春才沒幾天，中華電信就急著祭狠招，業界人士不免聯想，中

華電此舉，是否衝著剛棄中華電而就威寶的新總座張豐雄而來？

張豐雄在中華電信卅年，人稱「老先覺」，除了代表中華電信與

台灣大哥大、遠傳各電信公司董事長交手談判網路互連事宜之外

，更是業界著名的業務高手。

尤其他曾在電信自由化後不到一年、當中華電信被台灣大哥大超

前用戶數之際，想出「全員行銷」策略，並動員當時公司三萬員

工，一個人賣十個門號，以短短不到半年就為中華電信增加百萬

用戶的功力、從台灣大哥大手中拿回電信龍頭寶座。

這些背景，確實在張豐雄轉戰威寶之後，讓中華電信上下心裡非

常忐忑不安。這次，中華電信下了猛藥，完全是價格便宜、而且

費率「俗擱大碗」，酷似過去張豐雄為中華電信打天下的風格。

以張豐雄的個性，絕不會坐視威寶用戶流失，但像他到任後所說

，來到威寶後，才發現每一丁點的錢都得精打細算，跟他在中華

電信大把花錢的環境完全不一樣。

在面對中華電信拱大３Ｇ用戶之際，他坦言，威寶須考量今年內

要達到損益兩平最大目標，所以絕不能像中華電信大把砸錢，但

如何留住客戶、又能把用戶衝到今年一百萬用戶目標，這些難題

對張豐雄來說，正是面臨的最大考驗。

電信圈人士愛練功可說眾所周知，中華電（２４１２）從上到下

熱中「崑崙女神功」、台灣大（３０４５）獨愛瑜伽，至於威寶

電信董事長許勝雄則偏愛梅門氣功及甩手功。近期從中華電換跑

道到威寶電信擔任總經理的張豐雄，本身就勤練崑崙女神功，讓

６５歲的他保持最佳體態。

如今轉戰威寶，外界猜測他會改練梅門氣功或甩手功，張豐雄則

笑說：「董事長（許勝雄）還沒有叫我練。」

張豐雄所練的「崑崙女神功」，強調體力上的鍛煉，且不限男女

，由於崑崙女神功是以練脊髓出名，張豐雄說：「當初會練崑崙

女神功是跟著中華電總經理呂學錦一起練的。」據了解，呂學錦

練習長達１０年，是中華電裡對崑崙女神功最有心得的人。

張豐雄接觸崑崙女神功後，一有空閒就開始練習，他笑說，練功

以後體力變好，以前在冷氣房裡，同事們都冷得發抖，他只穿

１、２件衣服，也不覺得冷。而且中華電公司上下，幾乎少有胖

子，許多人就歸功於崑崙女神功。

不過，隨著張豐雄轉戰威寶電信後，除了面臨不同的企業文化，

就連練功的文化也大相逕庭，因為威寶董事長許勝雄練的是梅門

氣功及甩手，外界也猜測，不久之後，張豐雄將再添新絕學。此

外，張豐雄相當熱愛運動，且最愛打網球，他笑說，每次打球人

家看到他，都勸他不要玩這麼劇烈運動，不過他卻樂此不疲，且

動作相當敏捷。

而張豐雄也愛打高爾夫球，常常打３６洞，還可以走完３６洞，

完全不用坐車。他說，剛開始桿弟一直勸他不要打球，不過一趟

球打下來，桿弟都心服口服。

目前威寶電信用戶數約６０萬戶，該公司總經理張豐雄表示，

２００８年用戶數希望能在新增６０萬戶，其中活躍用戶數希望

能達到１００萬戶。另外，該公司也預計年度採購金額可能超過

新台幣３０億元。

與３Ｇ用戶數增加速度息息相關的是３Ｇ手機普及的程度，張豐

雄認為，３Ｇ手機價格在２００８年應該會大幅滑落，如此一來

，電信業者貼補用戶手機的金額也可隨之減少，這對促使用戶利

用３Ｇ應用服務也會有助益，威寶要跟電信３雄等業者競爭，產

品就得差異化，加值應用服務也要多。

張豐雄評估，智慧型手機或ＰＤＡ目前價格約新台幣

１５，０００元，２００８年有機會降到４００美元左右，至於

較低階的手機，現在價格大約不到２００美元，２００８年也可

能降到１００美元上下。現在威寶每個用戶手機或月租費補貼的

金額平均新台幣４，０００∼５，０００元。

至於相對應的手機採購計畫，由於要新增６０萬戶數，威寶大約

要採購４０萬∼５０萬支手機，以手機平均價格約２００美元計

算，年度總採購金額可能會超過新台幣３０億元。除了既有合作

廠商，張豐雄也指出，許多新廠商的手機也不錯，可考慮採購。

在張豐雄看來，２００８年台灣電信市場的景氣大概跟２００７

年差不多，興起的ＷｉＭＡＸ服務發展還沒那麼快。隨著業務發

展，他指出，威寶後續則可能會在規劃增資。

威寶電信總經理張豐雄昨（４）日說，今年預備採購５０萬支手

機，採購金額約可達到３０億元，再加上中華電預備採購約

２２０萬、台灣大與遠傳各有１２０萬支至１３０萬支的數量，

四家業者合計採購量超過５００萬支，為手機業者帶來商機。

威寶昨天與嘉義新港奉天宮合作推出「Ｖ－Ｌｉｖｅ拜媽祖」服

務上線，用戶可以線上求籤、問事、膜拜，同時搭配３Ｇ平安媽

祖機套裝組以１元優惠方案出售，有１，０００組已經過香爐的

手機開始販售，用戶可得到３００元儲值卡，該款手機算下來補

貼金額約６，０００元。

張豐雄說，威寶實際用戶數達到４６萬戶，今年可望衝到１００

萬戶，新增約６０萬戶的目標，估算手機採購數量約達４０萬至

５０萬支，而今年３Ｇ手機價格大幅下滑，以平均價格約２００

美元推估約在３０　億元的金額。

目前高階智慧型手機的價格約５００美元，今年會滑落到４００

美元，低階手機例如媽祖機約１８０美元，會滑落到１００美元

的水準，媽祖機是由大陸業者中興通訊製造，威寶也會考慮不少

新手機廠商，例如集嘉與韓國業者的產品，除了手機補貼外，資

費上也有可能向下調整。

張豐雄說，威寶目前資本額２１０億元，若今年資本支出提高可

能會再辦增資，大股東還在評估。目前電信市場呈現飽和狀態，

今年整體景氣可望較去年呈現持平的狀態，威寶將衝刺加值服務

，提振營收。

中華電信去年採購２２０萬支手機，將有一半是第三代行動通訊

（３Ｇ）機種，由於單價較高，今年採購金額也可望成長逾一成

，數量仍是２２０萬支，但金額隨著手機價格提高而可望達到

１８０億元，中華電優先採購國產手機，因此國內業者宏達電（

２４９８）、華碩（２３５７）、明基可望受惠。

由於中華電目前主力銷售仍以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等

為主，但是中華電優先採購本土業者的手機，以扶植國內廠商，

因此對宏達電、華碩與明基今年的採購數量都可望放大。

台灣大哥大與遠傳去年採購量都在１２０萬支左右，今年可望達

到１３０萬支的水準。至於亞太電信原本預備採購１００萬支

３Ｇ手機，但屬於ｃｄｍａ２０００的系統，由於最近高層人事

異動，因此將等待經營層穩定再決定。

台灣大預測，第三代行動通訊手機的採購單價目前約８，０００

元，在今年下半年將下降到每支平均５，０００元，將帶動３Ｇ

起飛，台灣大採購新機有一半以上的比率都將轉向３Ｇ，

２００９年時３Ｇ將躍居主流地位。

威寶電信今年預定砸卅億元採購3G手機，該公司總經理張豐雄昨

（四）日表示，初估今年採購採購手機規模將在四十萬到五十萬

支。

張豐雄認為，3G手機售價今年將大幅滑落，有助於電信公司降低

採購成本，以目前高單價智慧型手機平均採購成本還要五百美元

來看，今年內有機會下降至四百美元，低階3G手機平均採購成本

目前還要二百美元，今年將降到一百美元左右。

威寶目前除了採購諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG等

五大國際品牌手機之外，今年考慮加強採購本土品牌3G手機，其

中，技嘉旗下集嘉通訊及其它本土手機大廠新推出的3G手機都將

列入考慮，而過去威寶採購不少大陸製3G手機，未來有可能調降

採購比重。

其次，威寶未來對於手機補貼政策採取雙軌並進，補貼手機或通

話費後，最高補貼金約在四、五千元。

威寶電信昨日推出嘉義奉天宮加持祈福的限量手機與加持香火袋

，並針對農曆新年檔期、祭出多款一元起3G手機及十二期無息分

期付款，再送最高一萬二千元通話費折抵活動，初估搭配該活動

的手機補貼金額每支將達五、六千元。

威寶電信目前用戶數已突破六十萬，雖然淨增用戶數設定在六十

萬，但扣掉流失用戶數後，今年仍以百萬用戶為衝刺目標。

張豐雄接掌威寶電信總座之後，威寶日前展開年度計畫目標重編

作業，威寶去年增資六十億元、資本額達到二百一十億元，今年

若擴增基地台及其它資本支出，則有可能再度增資，但若要引進

新股東、則不排除減資，因此，目前還沒決定增減資與否，必須

等到年底董事會中討論決定後才能定案。

３Ｇ電信廠商與「吉家網」合作推出全國第一個結合「ＬＢＳ行

動定位尋屋」及「影音看屋」功能的「行動吉家網」服務，整合

台灣不動產交易中心的物件資料，每日彙集來自全國各大房屋仲

介業者多達６，０００多筆最新房地產資料，讓消費者只需透過

３Ｇ手機，就能隨時隨地輕鬆掌握豐富完整的房市動態影音圖文

資訊。

這項服務推出至今，已有數萬人次到訪，瀏覽率始終占ＶＩＢＯ

行動網生活資訊類服務榜首，可望為房仲業者帶來可觀商機。

威寶「行動吉家網」的物件資料整合自「台灣不動產交易中心」

資料庫，目前涵蓋２１世紀不動產、ＥＲＡ不動產、太平洋房屋

、中信房屋、住商不動產、信義房屋、台北地區的僑茂不動產、

台中地區的永春不動產、雲嘉地區的早安房屋、台南地區大豐富

房屋等主要房仲知名品牌體系，會員店超過１，４００家、資料

庫內的房仲訊息超過１０萬筆，是坊間資料最完整的資料庫。

除了消費者可好好使用「行動吉家網」的行動影音看屋服務，對

於從事房屋仲介的用戶來說，「行動吉家網」更是一個強大的行

銷利器，無論您陪同客戶到那裡看屋，都可以馬上透過威寶「行

動吉家網」行動定位尋屋的功能，秀出當時所在位置週遭的其它

房屋物件供客戶選看，增加成交機率。威寶「行動吉家網」如此

便利貼心的定位尋屋功能，不僅可以幫助威寶用戶在買屋、租屋

的過程裡省下許多寶貴的時間，更成為威寶用戶在追逐房市熱潮

時，廣蒐房市情報的最佳利基。

此外，威寶「行動吉家網」讓用戶直接下載喜愛的房屋物件影片

存放於手機裡，只需花一次的下載傳輸費，即可反覆觀看，再三

比較後再決定。透過威寶「行動吉家網」瀏覽各項房屋物件資訊

，免收月租費及內容使用費，在進入「行動吉家網」之前的傳輸

費用也都是免費的。同時「行動吉家網」的所有物件皆附有精美

細緻的電子地圖，可放大、縮小與上下左右移動，完整顯現物件

的地理環境與位置，威寶用戶只要輕輕鬆鬆按圖索驥，就可瞄準

特定地區快速找到理想的房子。

第三代行動通訊廠商－－威寶電信的加值服務營收占總營收比率

衝到２０％，高於其他電信業者約８％的水準，在威通卡與Ｖ－

Ｌｉｖｅ大眼睛兩大加值服務的帶動下，成為營收成長的主要動

力。

威寶加值服務事業部執行副總林淵源表示，公司推展加值服務的

理念是藉由行動通訊的高科技為用戶在日常生活中所碰到的問題

，提供最佳解決方案，３Ｇ讓行動寬頻的應用愈來愈多元化，業

者開發出更多科技生活化、服務實用化的功能，將加值服務的品

質從「能用」提升到「好用」，將消費者的需求從「想要」激發

到「需要」，台灣的３Ｇ加值服務業者未來也可以拓展到國際市

場，將台灣業者的創意推展到全世界。

林淵源表示，威寶的加值服務營收能突破總營收的兩成，高於其

他電信業者，主要由於四大加值功能有效帶動成長，包括威通卡

、Ｖ－Ｌｉｖｅ大眼睛、Ｖ－Ｔｕｂｅ５３８與手機悠遊卡服務

。威通卡是運用全球獨家專利技術的超薄ＵＳＩＭ卡，可結合任

何一張行動電話業者的ＳＩＭ／ＵＳＩＭ卡，達到一機雙卡雙門

號的優點，切換門號過程簡單，撥打國際電話及出國時國際受話

都有優惠價格，吸引不少台商申辦。

例如使用威通卡５８６資費時，撥打大陸比一般國際直撥節省

３０％至６７％話費，用戶出差時，可將打到台灣威寶門號的來

電，轉接到移動或聯通的ＳＩＭ卡上，台灣朋友一樣打威寶門號

就可以通，客戶只要付轉接費每分鐘４．２元，再加上大陸接聽

電話的受話費（移動每分鐘約１．６元），遠比一般傳統漫遊費

節省７４％至７８％。

Ｖ　－Ｌｉｖｅ大眼睛突破傳統３Ｇ影像電話的限制，不論是威

寶或任何一家３Ｇ的用戶都可以透過影像電話的功能，分享遠端

攝影機內的影像，例如最近威寶即與嘉義新港奉天宮合作推出

「Ｖ－Ｌｉｖｅ拜媽祖」，信徒可以用３Ｇ手機直撥影像電話專

屬門號０９８６５４１６８８，信徒可看著手機直接膜拜黑面媽

祖，還可以求籤、問事，手機線上指點迷津。

Ｖ－Ｔｕｂｅ　５３８的功能是讓３Ｇ手機用戶只要撥打影像電

話０９８６５３８５３８　專線，即可隨時隨地上傳分享、即時

觀賞影音資訊，形成手機上的ＹｏｕＴｕｂｅ，分享影音的新平

台。

手機悠遊卡是第一家領先於其他同業推出結合悠遊卡的商用化產

品，結合手機ＵＳＩＭ卡與悠遊卡的功能，採用全球首創薄膜式

ＵＳＩＭ　卡的最新應用「威通卡及其附屬天線組」技術，與台

北智慧卡票證公司的悠遊卡合作，推出雙卡合一解決方案，讓民

眾可以透過手機搭乘大眾交通工具或購物消費。

威寶電信經過去年一整年的衝刺，加值服務營收已占公司整體營

收二○％，比例之高、居業界之冠。負責推展加值業務的執行副

總經理林淵源終於鬆了一口氣，尤其元旦跨年的尖峰兩小時、使

用威寶３Ｇ手機傳送煙火即時影像簡訊，就高達百萬則，讓威寶

上下十分振奮，對於今年加值營收貢獻度更是信心滿滿。以下是

專訪林淵源紀要。

問：威寶去年在加值服務領域推展得相當不錯，今年是否也訂下

新的挑戰目標？

答：威寶今年目標是挑戰一百萬用戶，加值服務營收貢獻若能維

持二○％比重，也表示整體加值營收將大幅成長。

問：威寶去年推出的Ｖ－Ｌｉｖｅ大眼睛、Ｖ－Ｔｕｂｅ以及威

通卡、威通悠遊卡都相當別出心裁，當初的發想是什麼？

答：那一種服務可以成為電信業的殺手級應用？大家都在嚐試，

也許語音及簡訊可以稱得上是２Ｇ的殺手應用，３Ｇ殺手應用又

是什麼？　到現在沒人敢打包票，電信業普遍賣的是Ｍｅ

ｔｏｏ　ｐｒｏｄｕｃｔ、大家賣的東西都差不多，大公司可以

如此，但威寶是新進業者，唯有以開創性商品、跟同業做區隔，

才能建立後發品牌的知名度。

也因此，我們試著在行動通訊的高科技客戶生活中找到解決方案

，並且在文化潮流及流行趨勢中試圖找到用戶的需求，於是開發

出這些產品。

問：談談目前的成果？

答：威通卡已擁有超過五萬用戶，　Ｖ－ｌｉｖｅ也創造出累積

十五萬分鐘數的佳績，最近並與七、八家溫泉業者合作，提供消

費者透過Ｖ－Ｌｉｖｅ事先瀏覽飯店景觀及設施，為飯店業者帶

進不錯的營收貢獻。去年底推出３Ｇ數位動物園之後，還因此吸

引很多網外用戶靠攏到威寶，這些都讓威寶上下團隊十分振奮。

問：最近是否有推陳出新計畫？

答；我們董事長一直對於人文關懷及弱勢族群相當重視，最近我

們準備透過Ｖ－Ｌｉｖｅ服務提供一個拜媽祖的活動、以及外籍

朋友彼此可以聊天的空間。另外，Ｖ－ｔｕｂｅ　５３８則是行

動版Ｕ－Ｔｕｂｅ，提供寫真、秀照片的舞台給年輕人盡情發揮

。

問：威通悠遊卡推出之後對於營收貢獻如何？

答：威通悠遊卡的最大特色是電子錢包功能，而且只要在既有

ＳＩＭ卡上加上一張小卡就能提供手機刷卡搭捷運等服務，未來

威寶還準備與停管處、銀行、票卷公司等單位合作，讓手機可以

繳交停車費等各項支出，增加生活更多的便利性。

高縣一名婦人前日用手機打１１９到消防局報案卻無人接聽，導

致丈夫延遲送醫不治，指控消防局殺人。婦人使用的手機系統業

者、「威寶電信」昨坦承因員工疏失，自去年八月一日起，該公

司門號無法撥通至１１９或１１０，將派員慰問；但婦人說：「

無法接受口頭道歉，希望威寶能對四名小孩伸出援手。」

國家通訊傳播委員會則表示，行動電話業者未確實提供緊急電話

服務者，依《電信法》將可處三十萬元到三百萬元罰鍰。消基會

董事長程仁宏痛批威寶電信「草菅人命」，受害人家屬可依《消

保法》要求損害賠償。

高縣鳳山市婦人戴夙敏（三十一歲）前晚指控，丈夫陳再枝（五

十一歲）前天凌晨一時許說他喘不過氣，她趕緊用威寶電信手機

撥打１１９、１１０求救，七分鐘打了兩次，但都無人接聽；同

住友人打１１９一樣無人接聽，再打１１０才接通，警方通知消

防局將他丈夫送醫，但仍宣告不治。

戴婦指高縣消防局「害死我老公！」高縣消防局昨強調電腦記錄

查無戴婦來電。高雄地檢署檢察官王百玄昨下午三時許到高縣消

防局調查，之後威寶電信即發布新聞稿，坦承疏失。

威寶公共事務部資深經理林維娟表示，去年八月一日，接獲中華

電信函文通知１１９和１１０專線號碼異動，因工作人員疏忽未

調整號碼，導致使用者撥打１１９或１１０，無法接到消防局報

案台。她說，影響範圍僅限高縣鳳山局部區域，從去年八月迄今

有多少用戶受影響，「目前尚無法估計。」她強調，因公司用測

試手機撥打１１９都順利接通，才沒發現號碼未調整。

戴婦獲悉後，要求威寶負起道義責任。戴婦育有三女一子，最大

十歲、最小么女兩歲，家境貧苦。威寶表示，無法承諾具體賠償

，將先派人慰問。

威寶電信總經理張豐雄昨（２４）日說，明年用戶數要大力衝刺

，原本目標是要達到１００萬用戶，即淨增加３４萬戶，現在要

衝刺朝新增１００萬戶的目標邁進，且明年資本支出也將超越原

本計劃的３５億元，可望對手機廠與電信設備廠帶來商機。

威寶副董事長曹萬鈞與張豐雄昨天也宣布與嘉義新港奉天宮合作

推出「Ｖ－Ｌｉｖｅ拜媽祖」，信徒可用３Ｇ手機直撥「

Ｖ－Ｌｉｖｅ拜媽祖」影像電話專屬門號０９８６５４１６８８

，威寶在行天宮安裝攝影機，信徒可以直接膜拜黑面媽祖，同時

還可求籤、問事，請媽祖在手機線上指點迷津。

昨天是張豐雄從中華電離職，到威寶電信履新的第四天，張豐雄

笑說，以前很反對同仁跳槽，現在自己卻走上這條路，有些同仁

在工會網站上批評他這次跳槽，也有人支持他。

威寶電信新任總經理張豐雄昨（廿四）日表示，威寶電信未來的

方向將朝向加強３Ｇ加值服務來努力，而他個人所看好、很「夯

」的加值應用服務包括娛樂、博弈、遊戲、音樂等。另外，他也

觀察到，台灣社會邁入高齡化後，利用手機３Ｇ服務搭配做健康

照護、心靈內容也將有相當的商機；至於企業客戶，威寶也不排

除針對此一族群推出專業的加值應用服務。

張豐雄上任威寶電信總經理一職才第四天，他表示，威寶電信與

過去他所服務的中華電信有很大的不同。中華電信不論是規模、

制度都很大，但雙方其實業務是差不多的。但未來威寶電信的努

力方向，將著重在３Ｇ的加值服務。

尤其目前電信用戶已經趨於飽和，如果要刺激新用戶的成長，勢

必要透過新的加值應用，讓消費者從其他電信公司轉過來。

威寶電信昨日也對外宣布推出二項新的加值應用服務，包括利用

３Ｇ影像電話可享有即時的「中越語教學」、另一面也與嘉義新

港奉天宮攜手合作推出「Ｖ－Ｌｉｖｅ拜媽祖」服務。威寶表示

，利用Ｖ－Ｌｉｖｅ將嘉義新港奉天宮的黑面媽祖「本尊」透過

實況轉播供信徒瞻仰，再搭配線上求籤、問事及膜拜三項內容，

可滿足無法親到現場拜拜的信徒需求。

張豐雄昨日指出，過去電信的加值服務都過於強調「ＩＴ」（資

訊科技）的應用，但威寶近來所推出的應用服務，則是切重人文

關懷的一面。他表示，未來看好的３Ｇ應用服務包括有娛樂、遊

戲、博奕、音樂等，至於高齡化社會到來也會啟動３Ｇ服務與健

康醫療服務的結合；至於企業方面的加值應用服務，也會考慮推

出。

電信界老將、前中華電信執行副總張豐雄上週無預警跳槽到威寶

電信，震撼電信圈。上任才第四天的他，昨日首度以威寶電信總

經理身份參加記者會，當被媒體問到跳槽的心情，他直說：「心

情真的很複雜！」自從消息曝光後，他整整有兩個晚上睡不著，

所幸過了一個週末情況好多了，他說「已想通了」。

昨日再次面對媒體談論跳槽事件，他強調說「男子漢大丈夫、敢

做敢當」。顯見他已經把過去拋諸腦後，只想往前看。

中華電信公會的網站上對於張豐雄跳槽一事，有諸多討論；有一

半員工反對、一半祝福他。部份員工甚至歸咎於中華電信董事長

賀陳旦沒有善待他，對此，張豐雄昨日表示，這些員工對他的抉

擇「愛之深、責之切」，他甚至說「中華電信的員工罵我，罵得

應該！」張豐雄說，賀陳董事長對他很好、肚量也很大，本週三

還打算邀集處長級以上主管，為他辦一個歡送會。

想到前任長官及員工對他跳槽的各項反應，張豐雄承認「心情相

當複雜」，上週消息曝光後，有兩天夜裡都睡不著。張豐雄說，

威寶電信剛成立之初，董事長許勝雄就曾經透過管道來挖角，他

回憶當時的心情：「我是反對跳槽的」，所以他沒有答應；不料

最後他還是被網羅到威寶電信。而威寶電信是如何打動他、說服

他呢？張豐雄說「是許勝雄董事長對３Ｇ電信事業的願景、抱負

，感動了他」。

張豐雄表示，中華電信已經是國內電信龍頭的老大，不論是公司

規模以及制度，都已經上了軌道，「我在不在並不是很重要」，

但是威寶擁有那麼好的頻譜，如果不好好利用，真的是很可惜，

「我希望可以努力做看看，如果有所成功，這也代表整個國家的

電信產業可以做得起來」。

ＩＤＣ昨（２４）日指出，台灣手機市場第三季賣出手機約

１８２萬支，其中整合式行動裝置（ＰＤＡ手機、智慧型手機等

）在宏達電（２４９８）等業者業績成長帶動下，銷售成長

１６．４％，占台灣市場已接近十分之一。

整合式行動裝置向來是台灣本土業者的主力市場，以微軟手機為

例，宏達電、華碩（２３５７）、英華達（３３６７）、倚天、

集嘉通訊等均集中資源投入，三星也在微軟手機轉趨積極，摩托

羅拉本月也將推出Ｑ９加入戰局。

由於高階整合式手持裝置銷售成長，再加上電信業者對３Ｇ手機

補貼積極，第三季台灣３Ｇ手機市場也見到明顯成長，占整體市

場約２５％，２．５Ｇ的ＧＰＲＳ手機銷售比重從過去的超過五

成下降到四成左右，ＧＳＭ手機則因零元手機促銷，仍有約４％

左右的市場規模。

ＩＤＣ台灣行動通訊市場分析師鄭若望表示，在ＣＤＭＡ手機方

面，亞太電信雖仍壟罩在力霸集團事件的影響中，但因網內互打

免費及持續促銷特定區域費率折扣的策略，第三季出貨量比第二

季成長２８．３％。

他指出，行動音樂、手機相機畫素等仍然是目前手機大廠強調的

主要功能，未來則會慢慢加重ＧＰＳ、手機遊戲的訴求。由於行

動遊戲可以為電信業者增加營收，台灣大和日本合作「太鼓達人

」，威寶的「大宋豪俠Ｏｎｌｉｎｅ」，中華電、諾基亞和遊戲

橘子也攜手合作，都會進一步拓展行動遊戲市場。

威通卡熱賣 飛信好封光 順勢接獲封測訂單 帶動SMART CARD業

務部門成長

威寶電信推出威通卡引發市場熱賣，驅動ＩＣ封測廠飛信

（３０６３）順勢接獲威通卡封測訂單，帶動公司ＳＭＡＲＴ

ＣＡＲＤ業務部門成長，飛信也計劃切入晶圓級封裝（ＣＳＰ）

，準備搶攻手機晶片封裝市場，明年更將大舉擴增錫鉛凸塊

（Ｓｏｌｄｅｒ　Ｂｕｍｐｉｎｇ）數倍產能，另外，飛信

ＲＦＩＤ部門也鎖定標籤市場，目前已有客戶下單，新產品效益

陸續顯現，明年營運深具機轉。

飛信表示，鑑於驅動ＩＣ封測景氣變化快速，公司努力擴展新業

務，來填補閒置產能。包括ＳＭＡＲＴ　ＣＡＲＤ、ＣＳＰ、８

吋Ｓｏｌｄｅｒ　Ｂｕｍｐｉｎｇ及ＲＦＩＤ等均是明年計畫擴

大營運的重點，成果已陸續顯現中。

飛信說，威寶電信推出威通卡後，引發市場熱賣，威通卡的晶片

封測業務就是由飛信負責，目前單月出貨約一、二萬片，預期明

年會逐步放量。

飛信指出，法國廠商Ｉｎｓｉｄｅ是公司ＳＭＡＲＴ　ＣＡＲＤ

卡的大客戶，Ｉｎ－ｓｉｄｅ是歐洲門禁卡及手機晶片廠的主要

廠商，目前下單也持續放量，明年有機會帶動ＳＭＡＲＴ

ＣＡＲＤ卡單月出貨挑戰４００萬顆。

飛信已成功合併米輯，公司計畫明年在新竹廠大舉擴充８吋錫鉛

凸塊。飛信表示，目前錫鉛凸塊月產能約１，０００片，計劃明

年至少擴增至１．５萬片以上。由於錫鉛凸塊毛利高達三、四成

，有助提升明年整體毛利。

飛信也計劃大舉切入手機晶片封裝市場，擴大在ＣＳＰ技術的發

展，飛信預計這項新計畫完成後，初期可創造出高達４０億元的

產值，相當於飛信目前的七成營收。

飛信日前向經濟部申請ＣＳＰ技術科專計畫，並已獲准通過。飛

信表示，將開發低成本、與現有表面黏著製程相容的微型開放式

感測元件晶片尺寸構裝技術，以滿足手機內藏元件輕薄短小、價

格便宜的整合要求，並適用於實體與封閉式薄膜感測基材感測器

。

另外，飛信將原有的Ｓｍａｒｔ　Ｃａｒｄ的封裝技術運用到

ＲＦＩＤ晶片封裝領域，目前已獲得部分國際大廠認證，主要鎖

定標籤市場，法人預期，ＲＦＩＤ效益可望於本季開始對飛信營

運產生挹注。飛信昨（２４）日股價上漲０．５５元、收

１２．５５元，成交量３，０００　餘張。

威寶總座新人新氣象　張豐雄：明年威寶用戶數目標會「很高」

原定明年資本支出35億元　可能再向上調高　將跨足商用用戶市

場

威寶電信新任總經理張豐雄２４日出席威寶Ｖ－Ｌｉｖｅ新服務

記者會，這也是張豐雄上任以來第１次出席威寶記者會。對於威

寶２００８年的營運展望與新目標，張豐雄表示，因為才剛上任

不久，還有許多營運事務需要多了解，目前威寶內部也正在規劃

編列２００８年度的預算，需要再一段時間才能對外詳細說明，

但就威寶用戶數來看，可以確定的是，２００８年威寶會給自己

訂出１個「很高」的用戶數目標，要達到高標準的用戶數目標，

當然需要有新的應用、新的服務、以及更好的網路通訊品質，因

此威寶目前正在評估編列２００８年的資本支出預算，不排除有

調高資本支出的可能性，並且正在準備推出威寶的３Ｇ企業商用

客戶服務。

張豐雄表示，剛進入新的工作環境，當然需要多看多學習，相較

於之前的公司，在業務規模、公司制度上都有很多不一樣之處，

但對於威寶後續的發展相當有信心，因為威寶在加值服務上的態

度相當積極，這也會是加入威寶之後將持續推動發展的重點。要

提供好的加值應用服務，也需要有好的網路服務品質，所以後續

也會再加快威寶基地台建置的規畫作業，要創造讓客戶有值得加

入應用的感覺，自然就能創造更多新的用戶。

威寶目前用戶數約在６６萬人上下，先前威寶董事長許勝雄曾表

示，希望２００８年再增６０萬用戶。剛接任的張豐雄則表示，

２００８年威寶用戶數將會有１個很高的目標，也讓外界對於威

寶２００８年追求新用戶數成長的策略投以關注的眼光。

除了既有威寶推出的Ｖ－Ｌｉｖｅ等３Ｇ應用服務外，張豐雄也

表示，娛樂相關影音應會是威寶未來繼續發展加值服務的重要方

向，這將是爭取年輕用戶的重要發展策略。除此之外，隨著高齡

化社會的成型，威寶也十分重視高齡用戶的市場，後續也會持續

思考規劃適合年齡層較高用戶使用的３Ｇ加值應用服務，其中包

括醫療健康應用等。

由於中華電信ｍＰｒｏ商用服務有不錯的成績，因此外界也十分

關心，張豐雄出任威寶總經理之後，是否大力推動企業商用３Ｇ

服務。對此，張豐雄表示，企業用戶是目前台灣電信業者積極開

拓的重點市場，威寶自然也不例外，但要滿足企業用戶的商用通

訊需求，除了加值應用服務外，網路服務品質也是重點，因此威

寶也將會積極提升整體網路通訊的服務品質。

「張豐雄跳槽到威寶電信當總經理了！」，這兩天幾乎成了電信界人士見面時必談的話題，從中華電信執行副總經理這個堪稱第三把交椅的位子，轉戰到威寶總經理，這位長相酷似蕭萬長的電信老將，不僅為自己創造第二春，也要讓威寶與電信三雄抗衡。

張豐雄從基層做起，在公司做過不少職務，從帳務、電腦、到後來做行銷、業務，管轄的業務內容從行動電話、寬頻上網、國際電話與固網，在網路互連協商等業務上也頻與同業交手，甚至不少民眾向消基會抱怨中華電信的服務時，也常是他親上火線去解決客戶的問題。

張豐雄最常扮演的是救火隊的角色，之前在遠東集團負責高速公路電子

收費系統的遠通電收引發爭議時，交通部有一度想交由中華電信

接管，當時遠東集團曾籌設小組研究接管的可能性，正是由他出

任召集人。還有一次是中華電信轉投資的中華投資，曾發生董事

張胡錦標有財務上爭議而去職，也是由張豐雄暫代中華投資董座

。

張豐雄在同業的眼中是令人頭痛的人物，在固網用戶迴路問題上

，嚴格把關，不讓其餘固網業者越雷池一步。固網業者起先都無

法租用中華電的最後一哩路，即使後來開放，但線路的價格頗高

，固網業者若要租用也不划算，固網市場遲遲不能有所進展，張

豐雄也讓中華電掌握的網路資源發揮最大功能。

行動電信業務從民國８５年開放以來，各家行動電話業者的行銷

戰將走馬換將不知換過幾輪，但張豐雄十多年來一直是中華電操

盤的大將。

正是因為張豐雄從事行銷時，懂得廣納年輕族群的意見，行銷手

法常有驚人之舉。例如之前中華電曾邀請麻吉弟弟為ＨｉＮｅｔ

來一段Ｒａｐ，打響ＨｉＮｅｔ的品牌，讓中華電信這間老店有

了新風貌。

張豐雄最令業界人士津津樂道的一仗，是在民國８５年大哥大開

放之初。

當時有１００多萬人排隊想買中華電的大哥大門號，但中華電來

不及建設，致使商機白白流失，讓台灣大哥大趁勢崛起拿下冠軍

，中華電變成老二。張豐雄奮起直追，想出「全員行銷」的點子

，把中華電信全體員工都變成業務員，賣門號與手機，讓摩托羅

拉的手機衝上百萬支銷售量，讓中華電信由原本老二的局面，追

回大哥大的寶座。

張豐雄要離開老東家其實心情很複雜，但是開創人生第二春的使

命感，再加上威寶董事長許勝雄誠懇的邀請，讓他毅然決然挑下

這個重擔，帶領威寶在３Ｇ市場殺出血路。

威寶電信董事長許勝雄昨（19）日宣布挖角中華電信執行副總張豐

雄出任威寶總經理，原副董事長兼總經理曹萬鈞將專任副董。從行

動電話開放以來，張豐雄就是中華電最重要的推手，又熟悉中華電

事務，被業界稱為「老先覺」，他的跳槽行動引發電信業界震撼。

張豐雄申請退休獲准後，昨天上午一一到中華電各辦公室與員工話

別，下午並以中華國際黃頁董事長的身分參與公司的記者會。原本

中華電還準備在下午5時為他舉辦盛大的歡送會，張豐雄也預定在

今天參加中華國際黃頁董事會，將董事長的棒子交給謝俊明。

未料昨天下午2、3時後，張豐雄被挖角的消息逐漸傳開，中華電於

是取消下午的歡送會，中華電董事長賀陳旦、總經理呂學錦與張豐

雄等人匆匆離開黃頁記者會，張豐雄再趕赴威寶出席就任記者會。

張豐雄一開場即說：「今天還是在中華電上班，有點不好意思。」

他表示在11月申請退休後，直到17日中華電才批准於20日退休，他

才答應到威寶上班，「換了位子之後，也會換腦袋」。

據了解，許勝雄則早在中午就約談威寶的重要幹部，布達此項人事

案。

張豐雄突然跳槽到威寶，據了解，賀陳旦是到最後一刻才知道。他

昨晚表示，雖然意外，但對張豐雄給予祝福。至於外傳中華電將從

外界挖角新的副總人選，賀陳旦表示，公司原本在高層主管的布局

上，即已經規畫合適的人選，但不方便透露人選。

許勝雄說，威寶在兩年前成立時，即曾探詢過張豐雄出任總經理的

意願，最近身兼總經理的曹萬鈞表示要多照顧家庭，再加上每次都

看到他消瘦的身影覺得很不忍心，才又翻開電話簿再次延攬張豐雄

來威寶。未來曹萬鈞則專心在董事會中貢獻心力，並且為集團在轉

投資事業上扮演整合的角色。

張豐雄在中華電信服務30多年，在電信業人脈深植，對於中華電

掌握最多網路互連的資源，也相當了解各家電信業者的情況，外

界也在觀察，他的出走，後續是否會帶走一票中華電信的員工。

威寶電信6月推出3G預付卡「旺卡」以來，銷售履創佳績，累計旺

卡用戶數已達3萬戶，威寶宣布即日起進行旺卡升級，加入「以日

計費」行動連線、指定轉接及V-Live大眼睛服務，並結合威通超薄

USIM卡推出威通旺卡，主打行動上網、短期來台商務客以及台商

兩岸三地的行動通訊市場，預期新用戶可望逐月增加1萬用戶，預

估全年將突破5萬。

威寶電信副董事長兼總經理曹萬鈞表示，根據NCC 2007年6月底止

台灣上網人口報告顯示，今年第二季行動上網用戶數達1,027萬戶

，分析其用戶結構，GPRS用戶持續衰退，而3G數據用戶則攀升到

627萬戶（含PHS），占整體行動網路用戶61％，為成長主力，加上

台灣行動數據總用戶已連續兩季突破千萬，幾乎達台灣人口一半，

可見行動上網服務趨勢成形，3G數據服務成長率持續攀升。

看好消費者對行動上網依賴程度日高，威寶將「旺卡」升級，除可

打、可接、可看又免月租的3G通信功能外，再推出「以日計費」型

的3G寬頻行動連線服務，推出1日99元，3日29元或是5日399元方案

，在時限內不限次數瀏覽或下載網路資料，大幅減輕行動寬頻上網

服務費用負擔。

威通旺卡則是將原有旺卡結合薄膜式USIM威通卡功能而推出的「

預付型威通卡」，主要鎖定不定期往返兩岸的台商。根據2006年兩

岸交流全國民調顯示，長期在中國發展台商超過75萬人，因為經商

或年節往返而需攜帶各地門號，威寶旺卡因為具備「一機雙卡雙門

號」及「免月租」的雙重便利性，可滿足這批台商在兩岸三地雙門

號的通話需求，不僅來電不漏接，還可讓用戶在國外旅遊或經商時

，利用旺卡升級後的「指定轉接」功能，將旺卡門號指定轉接到國

外號碼受話，省下高達54%到68%的國際受話費用，可望成為台商

往返兩岸最佳通訊利器。

成立以來，威寶以引領市場潮流、開拓台灣3G產業為職志，今年

推出全台首張「可以看得見」的3G行動預付卡，再將旺卡全面升

級，希望提供全台走透透的行動上網族、來台短期差旅的商務旅

客、長期旅居中國（短暫停留台灣）的台商，或有資訊溝通需求

的觀光客，更方便省錢的行動寬頻上網及行動通訊服務。

威寶目前固定月租用戶約63萬人，旺卡推出不到半年即累計用戶

達3萬人，升級後預計可吸引更多行動上網族群及台商加入旺卡

行列，年底前可望突破5萬用戶。