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威寶與東元的這項合作案備受矚目，究竟東元董事長黃茂雄與金仁寶

集團董事長許勝雄如何搭線促成？市場傳出是黃茂雄找上許勝雄，原

因是，基於集團在台灣大併購東信之後，架構電信版圖的一項新措施

，而許勝雄則為了擘畫３Ｇ新局的奇招。

昨（二十五）日晚，許勝雄特別說明與東元的這項合作，是他親自找

上黃茂雄，為的就是讓威寶這家電信市場新兵，可透過東訊的廣大通

路，快速了解市場資訊、更貼近消費者，讓威寶在第三代行動電話市

場快速立足。以下是專訪許勝雄摘要。

問：威寶與東元合組新公司的動機？

答：威寶的３Ｇ服務十月就要開台，我們須趕快了解市場動態，做為

了解消費者真正需求的跳板，也才方便威寶可以很快做出產品訂價、

及推出哪些新服務的參考。

問：你與黃茂雄是從什麼時候開始接觸，彼此合作的因緣際會又是什

麼，聽說是黃董先找上您商量大計？

答：是我主動找他商量，請教他究竟未來的電信通路要如何佈局，結

果，雙方一拍即合。

問：這步棋對整體市場造成什麼影響？

答：我覺得市場有競爭才會進步，有進步才能創造新火花，以前只有

亞太行動公司一家公司在衝３Ｇ，太孤軍奮鬥了，現在，這麼多家一

起來，可以帶動整體３Ｇ產業快速發展，更重要是，這關係到ＩＣ、

手機、及內容產業的龐大商市場能不能趕快跟上３Ｇ商機，一起蓬勃

發展，可以說是３Ｇ的一小步，但卻是整體相關產業的一大步。

台灣不是在推動兩兆雙星嗎？除了ＩＣ及ＬＣＤ已經起飛，還有生物

科技及數位內容還在努力中，而數位內容就是得靠３Ｇ來推動，像韓

國，就是３Ｇ快速發展後，把內容產業給帶起來，還有其它相關資訊

流及商流，這就是３Ｇ全新的產業鏈，只有快點推３Ｇ才能把周邊商

機給帶上來。

問：這麼看起來，威寶最近動作很積極，開台時間會不會提早？

答：我堅持基地台一定要做到優質化才推出市場，所以還是要在十月

份才推出。

威寶與東訊的合作案，不僅僅只是許勝雄與黃茂雄兩位大老闆在電信

市場放手一搏的大動作，更開了國內電信公司與通路合組通路平台的

先例。而在遠傳入主全虹，東訊又靠攏威寶之後，通路未來的局會怎

麼變？就看中華電信民營化後，如何玩出通路新遊戲，還得看台灣大

與震旦的合作究竟是破局還是成局。

通路的角色，扮演的正是「作嫁」角色，代銷門號、手機、及服務。

聯強是國內最大通訊通路商，它在電信市場的佈局，採取「三邊策略

」，既是中華電信的三大通路代理商之一，也是台灣大哥大的手機獨

家採購商，從遠傳開台以來就是遠傳的手機及通路經銷商。

聯強，沒有辦法把所有資源全部都放在一家電信公司上面，所以，聯

強對於三大電信公司同等重要，但電信公司也一直遺憾無法百分之百

擁有聯強國際的通路資源。這問題，困擾了電信三雄，也亟思突破，

因此未來任何電信公司只要併購其他通路或者選擇獨家通路合作夥伴

，聯強很可能流失龐大的代銷通路商機。

神腦，被視為對中華電信忠誠度最高的通訊通路代理商，但是，中華

電信自從兩年前將聯強及震旦拉進中華之後，神腦從擁有中華一年一

、兩百億元（視每年手機採購量消長不同而定）的手機採購商機，到

現在只剩五○％不到，其他只能眼睜睜的被聯強及震旦給拿走。

神腦對中華電「始終如一」，所以，未來的路如何走？就看中華電信

民營化後怎麼部署全新的行銷通路，以及神腦如何抓回中華電的通路

主導權。

有傳言指出，中華電有可能跟通路代理商合組新公司，如果成行，這

就是未來牽動整體電信通路十分關鍵的動作，如果不成局，年底中華

電信的手機採購標就要重新開標，中華電會怎麼開出民營化後手機採

購第一標？動見觀瞻，勢必是造成通路重新洗牌的關鍵。

至於震旦通訊，台灣大入主震旦的傳言甚囂塵上，問題是，台灣大到

目前連怎麼買震旦的餅都沒畫出來，讓台灣大入主震旦幾乎「停格」

在傳情階段，也為未來震旦能否靠著台灣大撐起通路一片天，埋下變

數。

威寶電信與東元旗下東訊公司決定合組威寶電通，負責未來威寶３Ｇ

服務經銷與加盟業務。威寶暨金仁寶董事長許勝雄與東元集團董事長

黃茂雄也由這次合作，首次攜手開創電信新版圖。

威寶以電信後進者身分，借助東訊既有有優勢部署通路實力，對抗電

信三雄這步奇招，已被市場視為影響未來整體電信市場生態的一顆震

撼彈。

許勝雄昨日晚接受本報專訪時，以「創造企業競爭，才能刺激３Ｇ（

第三代行動電話）市場真正快速開展的原動力」，來形容威寶與東訊

合作的意義。他認為，３Ｇ推展速度目前看起來是太過牛步化，威寶

這項舉動，雖僅是內部的布局，卻可以剌激並活絡３Ｇ市場，而緊跟

著３Ｇ發展速度及脈絡的數位內容產業，才能真正動起來，快速圓政

府打造二兆雙星的規畫。

威寶為布局這次與東元旗下東訊合作案，特別成立欣寶投資公司。威

寶電信昨日召開董事會，通過該合作案，東訊則在上星期董事會中通

。威寶副董事長曾萬鈞指出，威寶電通合資資本額為新台幣兩億元，

持股比重分別是東訊占六○％、欣寶四○％。

雙方也立即成立一個七人小組的董事，東訊由董事長黃茂雄、總經理

劉兆凱、資深副總黃文雄、協理吳文能進駐董事會，威寶則由許勝雄

、曹萬鈞及總經理王柏尚出任。

雖東訊持股比重較高，但考量威寶電通主要以拓展３Ｇ門號及手機為

主，因此董事長將由許勝雄擔任，總經理則由東訊指派雙方各派專業

經理人進駐組成廿人公司，今日就將展開運作。

威寶也選擇在此際，延攬前大霸電信亞太區總經理許浦岩擔任威寶電

信經銷通路副總經理，將來，威寶電信及威寶電通的通路，會由威寶

電信執行業務副總李文進統籌，威寶電信的銷加盟小組會轉移到威寶

電通。

王柏堂表示，未來東訊將扮演為威寶電信開拓經銷通路橋樑，東訊目

前代理的手機品牌，未來威寶會考量採購，威寶也考慮旗下手機來也

會找東訊代理銷售，威寶日前亦敲定採購由東訊代理進來的大陸中興

通訊３Ｇ手機，為將來、雙方合作案打出第一波響炮。

電信系統業者與手機通路代理商牽手拼３Ｇ！３Ｇ電信系統業者威寶

電信與東訊公司成立合資公司「威寶電通」，負責日後威寶電信３Ｇ

手機、門號與資費的規劃及行銷業務。

威寶於２５日董事會中通過，將與東訊合資成立「威寶電通股份有限

公司」，董事長將由威寶電信董事長許勝雄擔任，總經理則由東訊公

司指派。威寶電通主要業務為３Ｇ手機、門號與資費的整體規劃與行

銷事宜，並借重東訊以往累積的手機經銷通路及手機品牌操作的經驗

，爭取３Ｇ用戶。

威寶電通資本額為新台億２億元，威寶出資４０％，東訊則佔６０％

。據了解，威寶電通採取系統業者與手機通路代理商「合資」模式，

用意在打破傳統「合作」模式。

威寶電信表示，合資與合作最大的不同，合作是通路商幫系統商賣得

越多，可押得成數越多，而成立共同的公司，雙方一起銷售，獲利的

多寡及風險將共同分享承擔。

事實上，威寶與東訊已經針對３Ｇ手機的採購事宜，展開合作。據了

解，原本威寶計劃大舉引進中興通訊、華為、廈新及ＵＴＳＴＡＲＣ

ＯＭ等大陸３Ｇ手機，希望走出與其他３Ｇ服務業者不同的路，而東

訊也有志一同看重大陸３Ｇ手機，計劃引進中興的３Ｇ手機，雙方已

經採購下單，數量約數萬台。

不過，由於、華為、廈新及ＵＴＳＴＡＲＣＯＭ均為其他手機代理業

者引進，在威寶與東訊合作後，是否將提高這些業者打進威寶的門檻

，值得進一步觀察。

許勝雄對於大陸品牌手機開放來台一事表示，大陸品牌手機的品質管

理已日漸提升，從華為手機進入東南亞國家就可以看出大陸手機的競

爭力，威寶電信不排除引進大陸品牌的中低價３Ｇ手機來台，但是擬

於大陸品牌手機與台灣系統的傳輸上易生的技術問題，需要更周全的

檢驗機制及較多時間測試。

威寶董事長許勝雄與東訊董事長黃茂雄，昨（25）日宣布合資成

立新公司「威寶電通」，經銷威寶手機及門號，為威寶10月第三

代行動通訊（3G）開台預先舖路。

3G開台，引爆電信業與手機通路商合作，並捉對廝殺，繼遠傳入

主全虹、台灣大有意投資震旦通訊後，威寶電信昨天也宣布與東

訊合資成立新公司「威寶電通」，新公司資本額2億元，由東訊

持股60%、取得四席董事，威寶持股40%、取得三席董事。

東訊與威寶董事會已分別通過威寶電通成立案，許勝雄將擔任威

寶電通董事長，總經理則由東訊指派。

威寶副董事長曹萬鈞昨天表示，威寶與東訊雙方將分工合作，東

訊負責通路經銷，扮演操盤者的積極角色，因而持有威寶電通較

多的股權；威寶電通賣的全部是威寶的產品，所以由許勝雄出任

董事長。

黃茂雄過去曾主導東信電訊，為國內行動通訊業的創始代表之一

，經驗豐富；許勝雄則是藉由威寶，剛要跨入行動通訊新領域，

雙「雄」一拍即合，洽談不到一個月時間就敲定合作案，此次攜

手也備受國內電信業矚目。

曹萬鈞分析，3G開台後，電信業者與手機通路業者互動將更緊密

，相較於中華電、台灣大、遠傳等既存業者，威寶是新進業者，

必須想辦法在通路策略上突圍。

國內五家主要手機通路業者聯強、全虹、震旦通訊、神腦和東訊

，競逐3G市場的合作對象大致底定。遠傳入主全虹，台灣大與聯

強、震旦密切合作，中華電與神腦搭檔，威寶決定選擇與東訊攜

手前進。

他認為，現在電信業者與通路業者的關係，除遠傳入主全虹，台

灣大與聯強簽訂手機委購合約外，其它合作都類似代理商關係，

僅簽訂代理合約，這樣的經銷夥伴關係不夠緊密。

威寶與東訊合資成立新公司，把合作層次拉高，利潤共享，可以

創造雙贏。未來威寶也不排除與任何一家有3G手機的廠商合作。

第三代行動通訊業者威寶電信與手機代理商東訊合作，聯手向大

陸中興科技下單採購近3萬支第三代行動通訊（3G）手機，這是大

陸手機業者首次拿下國內代工訂單，初估金額約3億元。威寶電信

董事長許勝雄不向關係企業華寶下單，反而向中興下單，讓業界

大呼意外。

威寶與東訊聯手向中興科技下單近3萬支手機，瞄準3G的單一機

型，具有130萬相素的相機、螢幕26萬色、具有可旋轉的攝錄頭

，是一款高階手機，預期銷售金額在萬元以上，中興也同時將該

款手機交貨給和信黃埔集團旗下「3」行動電話公司，預備在9月

底會陸續到貨。

東訊表示，這款手機將會採取東訊的Win II自有品牌行銷，也會

與各家3G行動電話業者搭配銷售，首波將與威寶電信緊密合作

，促銷這款由中興代工的Win II手機，未來也會再找其他業者合

作。

據了解，威寶目前在手機策略上除找國際的知名品牌外，也將大

陸手機列為主力產品，目前震旦行也已將大陸另一手機廠華為科

技的產品送交給威寶，進行網路測試，外傳威寶也對該款手機頗

有興趣，但尚未有具體下單動作。

之前市場盛傳，威寶會主打自家的華寶通訊3G手機，但目前卻轉

向採購大陸手機。據了解，威寶10月開台時，華寶的3G手機可能

還來不及上市，但是為增加手機的多元化，對找尋新機著力甚深

，因此找到大陸手機業者助陣，希望一上市時能達到近20款新機

的規模，華寶的新機則將等到年底再亮相。

許勝雄之前與大陸電信主管機關及業者也頻頻接觸，計劃要共同

建立3G的規格，共同發展兩岸標準，也希望華寶生產TDS-CDMA大

陸技術的3G手機，顯示雙方的友好關係。

大陸手機業者已經對台灣市場逐步攻城略地，之前中華電信在開

台之初也引進大陸廈新的N5000與華為科技的U626手機，亞太行

動寬頻更引進華為的cd-ma2000機種，打出低於千元的促銷，相對

地，遠傳與台灣大在引進大陸3G手機上的態度較保留，遠傳與日

系手機廠商接觸較頻繁，台灣大則走向韓系廠商的路線。

相較起來台灣業者在3G部分只有明基已確定出貨給中華電信，搭

配門號銷售，下一波可能是宏達電可望拿下訂單。

工研院資料顯示，大陸今年手機產能將從去年的2.3億支躍升到3億

支，去年約占全球產量的27%，其中內銷約8,900萬支，其餘都是

外銷，以其價格競爭力，可能威脅全球市場秩序。

威寶董事長許勝雄日前透露將新增一位業務副總經理之後，有關誰會

爭上這個位子的傳聞不斷，並且指向目前在亞太行動寬頻公司的兩位

副總經理。第三代行動電話（3G）服務陸續開台，電信圈的人事異動

再度吹亂縐一湖春水。

有關威寶副總的熱門人選，市場傳聞一位是亞太行動的副總經理

陳哲明、一位則是亞太行動副總經理林淵源，兩位都曾在台灣大哥大

擔任副總經理。不過，亞太行動寬頻電信指出，林淵源休長假中，陳

哲明還在亞太行動上班，傳聞歸傳聞。

威寶副董事長曹萬鈞會在八、九月到任，曹萬鈞離開台灣多年，

電信市場變化劇烈，最近他特別利用回台空檔，了解國內電信生態變

化，以加速推展威寶3G業務。隨著曹萬鈞重回台灣電信市場，後續電

信業的人才搬風值得密切觀察。

沒有2G 的優勢，但相對也沒有 2G 的包袱。威寶電信董事長暨金仁寶

集團董事長許勝雄十五日表示，金仁寶集團將是威寶電信門號推廣的

最佳後援會，第一步將是金仁寶集團同仁做起，希望每位員工都要有

威寶的門號，下一步則是金仁寶所有上下游合作廠商。

不斷強調通訊為百年產業，必須一步一腳印紮實耕耘的金仁寶集團董

事長許勝雄，在十五日接受專訪時指出，從民眾參觀電信展對三G 展

現高度興趣，他很樂見3G所提供的優勢，已受到重視。

許勝雄進一步表示，3G不僅改變人類生活，同時將帶動台灣通訊產業

的發展，包括IC設計、IC製造、手機製造等，匯集更多知識能量帶進3

G的領域，讓台灣在全球通訊產業更具競爭力。

此次電信展中，威寶電信展出仁寶製造的 3G手機 U410，其為一三○

萬畫素折疊機，已屬集團資源應用之一。而威寶在採購基地台時，有

意將集團手機廠商的接單一併納入考量，例如威寶採購摩托羅拉的基

地台，極可能因為摩托羅拉是華寶的最大代工客戶；近期威寶又採購

三星電子的 WCDMA基地台，業界也解讀為集團有意與三星建立更密

切關係，為承接手機訂單鋪路。

至於金仁寶集團將給予威寶電信何種程度的支持援？許勝雄表示，硬

體方面的支援是遲早的事，運用金仁寶集團資源的第一步，就是集團

內每位同仁使用威寶電信的門號。威寶電信總經理王柏堂接著表示，

不僅是金仁寶集團的同仁，未來連同具有合作關係的上下游供應鏈協

力廠商，也都會有相關的促銷方案。

目前，金仁寶集團成員包括金寶、仁寶、泰金寶、康舒、華寶、統寶

、霆寶、聯寶、宏遠電訊、飛信等。若此集團推廣策略實行，對威寶

在初期門號推廣，將有相當大的助益。

由金仁寶集團投資的第三代行動通訊電信公司—威寶電信，昨（

12）日發表新企業識別系統，以銀色的「Vibo」亮相。威寶預計

10月才開台，董事長許勝雄強調，威寶是行動通訊服務業的新兵

，但要做台灣規模第一、服務第一的3G業者。

昨天發表會上展現許勝雄的人脈，包括台灣惠普董事長何薇玲、

台灣索尼愛立信總經理葉順發、摩托羅拉台灣區行動通訊終端部

總經理蕭承統、立委朱鳳芝等人都到場致賀。許勝雄說：「拿到

3G手機後，第一件想做的事情是與太太打電話。」

威寶雖然開台時間較晚，但是許勝雄已訂下到今年底前達12萬戶

的用戶數目標，明年更要上看100萬戶，直營門市也要在開台時達

到10到20家。但他坦承，威寶兩、三年內不易獲利。

許勝雄說，旗下的華寶將參與大陸3G標準TDS-CDMA的手機製造

，同時也會參與TDS-CDMA的實驗計畫，未來希望能同時使用

WCDMA與TDS-CDMA的兩種3G技術，以擁抱大陸龐大的通訊商

機。

威寶並計劃陸續導入摩托羅拉、索尼愛立信、諾基亞、LG、三星

、仁寶等20餘款、40餘支最新3G手機，同時引進大陸波導、廈新

或是華為的3G手機，也不排除推出1元3G手機補貼方案。

近來兩岸合作推展TD-SCDMA的聲浪甚囂塵上，目前甫從大陸參加海

峽兩岸信息產業技術標準論壇返台的威寶電信董事長許\勝雄認為，大

陸TD-SCDMA不應只是關門練兵，自成一個系統，應與國際接軌，甚

至多與台灣業者合作。

威寶電信１２日舉行企業識別系統發表記者會，對於威寶電信將在十

月份開台，落後其他 3G業者，許勝雄強調，威寶沒有2G的負擔，完

全從3G的觀念規劃，而不是補的心態來經營。

威寶電信總經理王柏堂昨（２８）日表示，威寶在十月正式開台前，

將再擴增四、五百位正式編制的人員，可望成為近期電言市場最大規

模的徵才行動。

威寶電信昨天舉行喬遷，威寶電信董事長許勝雄說，該公司近期將把

現行的「V」IC識別，更為「VIBO」的新企業識別。

對於近期電信市場的通路併購行動，王柏堂強調，公司不會以併購為

擴張威寶通路的布局，相反的，威寶準備在全省開設直營門市、架設

經銷通路，預定開台時，威寶的通路規模達到十到廿家，將來繼續大

直營通路規模，並且在北、中南各設一家旗鑑店。

威寶電信行銷資深副總黃明珠指出，威寶主要增加的人力包括資訊、

網管及客服凋類。雖然台灣大、遠傳等電信公司的客服人員外數委外

，但威寶初期基於人員素質控制，一定得找正式編制的員工，並且將

客服中心設和由遠雄集團興建的遠東園區內。

威寶電信（3157）董事長許勝雄昨（22）日說，台灣電信產業的家

數較多，但最適規模可能只有三、四家業者，在未來兩、三年內，

產業界勢必會出現整合，產生洗牌效應，威寶要先成為產業的領導

者，再來思考與同業的合併。

威寶電信昨天舉行股東會，改選出董、監事，董事長仍由許勝雄（

仁寶代表）出任，新增副董事長曹萬鈞（仁寶代表）與董事交通銀

行代表任子平，其餘董事為: 仁寶代表陳瑞聰與柯長崎、台肥黃清晏

、中華開發楊鎧蟬、金寶許勝傑、楊哲誠與張一熙，監事是金寶郭

賢明與仁寶林瑞晶。

許勝雄在股東會後表示，台灣通訊界與面板業的發展軌跡近似，例

如之前提曾出面板界要整合的概念，台灣面板業產量占全球四成，

但只有5%的專利，日本卻擁有八成的專利權，大家整合才有力量對

外，面板業最適規模是兩、三家，通訊業界也有同樣的情況，大約

是三、四家業者。

許勝雄說，通訊業者間要重新思考彼此的競和關係，例如大家可以

聯合起來採購手機，力量會變強，威寶才剛剛進入市場，要先成為

3G產業的領導者，再去尋求與同業合併的機會，讓資源被最有效的

運用，在未來兩、三年內市場會再出現洗牌效應。

所謂產業領導者，許勝雄解釋，不比用戶數誰長得高，而是要與同

業比較腦袋、創意等，大者恆大，還要搭配上強者恆強，不然有如

面板產業，往往是做得愈大，虧得愈多。

威寶今年底將辦理50億元增資案，許勝雄說，屆時將邀請更多策略

夥伴，包括國外電信業者與國內其他企業，有不少業者都對投資威

寶很有興趣，最近剛舉辦的80億元聯貸案，由交銀、中華開發、中

國信託、合庫等七家業者主辦，已承諾58億元的額度，有興趣參與

銀行提供的額度已經達到100億元。

許勝雄相當看好3G市場未來的發展，目前已有81家業者開台推出

WCDMA與cdma2000的服務，用戶數達到4,000萬戶，今年底可望達

7,000萬戶，威寶今年底要達12萬用戶，明年新增80餘萬戶，衝刺百

萬用戶的目標，明年台灣也可望有500萬用戶的規模。

許勝雄表示，將在第四季開台，面對同業紛紛在7月開台營運，進市

場的威寶開台時間較晚，許勝雄說「開得早不如開得巧」，科技產

品的跌價損失驚人，多看看同業的策略，會減少犯錯的機會，明年

威寶尚難獲利，但威寶不會打出價格戰。

威寶電信董事長許勝雄將延攬前台灣大哥大榮譽顧問曹萬鈞，擔

任威寶電信董事職務。曹萬鈞可能出任副董事長，全力協助威寶

衝刺第三代行動通訊（3G ）。

威寶電信將在明（22）日舉行股東會，並改選董監事，將選出董

事10席、監察人兩席。由於威寶的股權相當集中，金、仁寶持股

比率達到一半以上，因此董監事席次都在掌握之中。這次股東會

中並修訂公司章程，增列副董事長一席。

威寶股東會中將提高資本額門檻，由現行的100億元提高到220億

元，為今年底的增資行動預為暖身。威寶預定辦理現金增資，募

集50億元資金，資本額提高到150億元。現有股東除金仁寶外，還

有中華開發持股5.94%、台肥10%。

據消息來源指出，威寶電信預定第四季開台，推出3G服務，但目

前中華電信、遠傳與台灣大電信三雄已經均分市場，新進業者很

難打破既有的市場態勢，許勝雄為此不斷延攬高手到威寶效力，

之前已有總經理王柏堂、執行副總黃明珠、林秋明、李文進等人

，近期再延攬曹萬鈞。

初步規劃曹萬鈞將以金仁寶法人代表出任董事席次，在董事會中

如無意外，將出任副董事長，以其在電信領域的專業，協助威寶

在競爭激烈的電信市場上占有一席之地。

曹萬鈞早年經營連鎖通訊行，以其靈活的經營能力與手法，轉戰

到準備要開台的台灣大，以其旗下的業務團隊一路衝刺台灣大的

用戶數達數百萬戶，用戶數一度凌駕於中華電信。後來因全家移

民加拿大，曹萬鈞淡出台灣五年之久，但他的子弟兵現在遍布業

務高階主管，例如上海英華達數碼電子總經理嚴宏圖、亞太寬頻

副總陳哲明與林淵源、三星副總陳川原。

目前五家3G業者，除從事cd-ma2000系統的亞太寬頻早已開台外，

其他四家從事WCDMA系統的業者中，台灣大最先在日前推出3G體

驗服務，開始營運；中華電因忙於股東會與釋股事務，推出3G時

程可能會延後；遠傳初步訂在7月下旬；威寶腳步最慢，最快第

四季。

電信業者下半年紛紛展開籌資計畫，3G新業者威寶電信將採聯貸

與增資雙管並進，預計募資金額超過100億元，中華電（2412）、

台灣大（3045）與遠傳（4904）則為發放近700億元的現金股利，

都傾向採取短期借貸的操作策略，預期將有不少家銀行低價搶標。

威寶電信近日將舉辦80億元聯貸案，由中國商銀、交銀、中華開發

、中國信託、合作金庫、國泰世華、日盛等七家銀行主辦，由於之

前威寶也辦過35億元的聯貸案，已償還10億元，此次再借款主是要

是為營運建設投入資金，同時也借新還舊，降低利率、節省成本。

威寶除舉辦聯貸案外，也將辦理增資，由現行100億元資本額提高

到150億元，預期在年底前舉辦。威寶以雙重管道募資是為第四季

即將開台的3G服務，備妥銀彈，以因應營運所需。

威寶已決定向摩托羅與易利信採購約80億元設備，近來又擴充新的

辦公室，預期將在第四季開台，雖然才決定系統設備的採購，但是

會全力加緊建設。

威寶之前曾表示不會只符合政府要求的250台基地台的低標規則，而

是要向上衝刺2,000台以上的基地台目標，由於威寶只有一個3G網路

，不像其他業者還有2G與3G兩個網路可以互相遞補網路不足之處，

因此威寶一開台即要以良好的網路覆蓋爭取消費者，需要大量金額

投入建設與採購手機。

電信三雄現個個都有足夠的現金流入，產業趨於成熟，近來沒有大

規模的籌資計畫，三家業者以往都是以短期貸款方式進行配息，今

年的規畫也朝向此方向，但由於都是屬於短期操作，銀行業者大多

積極爭取每年的機會。

中華電信擬配發93年度現金股利每股4.7元，預期將配發出453億元

的現金股利。

台灣大去年稅後純益則是166.09億元，每股稅後純益3.54元，以其現

金股利2.5元來估算，應要發出125億元現金股利。

遠傳電信去年稅後純益140.43億元，每股稅後純益3.65元，現金股

利3元，預計將發出115億元的現金。

針對電信總局可能同意三大電信業者，以二Ｇ轉三Ｇ免換號的方式經

營三Ｇ市場，已引起亞太與威寶的嚴重關切。相關業者表示，三大電

信業者「免換號」的作法，對亞太和威寶十分不利，目前二家業者正

密切注意事件的後續發展。

站在三大電信業者的立場，三Ｇ開台後，如果要求二Ｇ用戶須申辦新

的三Ｇ門號，才能使用三Ｇ手機與三Ｇ電信服務，將造成用戶極大的

不便。因此三大電信業者傾向讓用戶不論選擇保留既有二Ｇ門號或申

租新的三Ｇ門號，都可適用三Ｇ新的手機、費率與頻寬。

然而，二Ｇ使用的 SIM卡和三Ｇ的 U-SIM卡不同。原有的二Ｇ門號如

果要使用三Ｇ服務就應搭配 U-SIM卡，也就是二Ｇ門號已經可攜，在

此情況下，亞太和威寶也必須可要求三大電信的二Ｇ用戶在可保留原

號的情況下，使用亞太和威寶的三Ｇ服務與搭配的三Ｇ手機。否則有

違公平競爭原則。

相關業者表示，三大電信公司如果在二Ｇ轉三Ｇ免換號的作法上有違

反公平競爭原則之虞，威寶、亞太將不排除向公平會檢舉。目前包括

中華電信（２４１２）在內的三家電信業者三Ｇ與二Ｇ門號轉接免換

號的作法仍未定案，但已引起另二家業者高度關切。

根據「第三代行動通訊業務管理規則」第八六條的規定，三Ｇ業者提

供服務時，確實可以保留使用者原有的二Ｇ號碼，只是一旦業者提供

自家二Ｇ與三Ｇ的號碼可攜，也應以平等互惠的方式提供給其他業者

，不得有差別待遇。相關業者表示，在三大電信業者的壓力下，如果

電總對法規解釋的態度出現軟化，另二家業者絕不會輕言妥協，因為

市場競爭環境不公，將讓不具二Ｇ業務基礎的二家業者的投資血本無

歸。

威寶電信（3157）總經理王柏堂表示，威寶將在第四季開台，一開

台的基地台數要超過2,000台以上，要以一個第三代行動通訊（3G）

網路與其他擁有2G、3G雙網路的業者競爭。

由於遠傳（4904）、台灣大哥大（3045）都相繼將在第三季推出3G

服務，中華電信也積極備戰中，三家業者的基地台建設數目前都逾

1,500台，到今年底上看2,500台以上的規模，而威寶直到近日才採

購系統設備。

王柏堂說，威寶將在第四季開台，雖然最近才決定系統設備的採購

，但是會全力加緊建設，不會只符合政府要求的250台基地台的低標

規則，而是要向上衝刺2,000台以上的基地台目標，由於威寶只有一

個3G網路，不像其他業者還有2G與3G兩個網路可以互相遞補網路不

足，因此威寶一開台即要以良好的網路覆蓋，爭取消費者。

王柏堂說，威寶之前一直都在為開台積極準備，雖然曾經更換採用

的系統規格，由cmda2000轉移到WCDMA，但後勤的作業相同，因此

近期也將藉由招募人力與在設備供應商的配合下，全力展開建設，

同時高階主管都已陸續到位，衝刺第四季開台。

威寶最近採購易利信的核心網路與摩托羅拉的基地台設備，總採購

金額在80億元以下。王柏堂說，易利信在全球有最多的3G 網路訂單

，因此相關的經驗與產品的穩定度都有不錯的表現，摩托羅拉在台

灣市場是新生力軍，為爭取未來大陸市場的3G訂單，更希望藉由深

耕台灣市場，以為未來更龐大的商機練兵。

外傳由於威寶的大股東仁寶旗下的華寶與摩托羅拉之間有訂單關係

，往來良好，是促使威寶採用摩托羅拉的原因之一。王柏堂澄清說

，摩托羅拉的手機業務是著眼於全球市場，而威寶採購案的金額雖

然不小，但是放諸在全球大餅來看，還是難以匹敵，因此這兩件事

完全沒有關係。

王柏堂在去年9月上任威寶總經理一職，之前曾擔任惠普科技客戶服

務事業處總經理，在惠普工作逾20年，歷任系統工程部經理、行銷及

業務經理、協理、亞太區協理、服務營運亞太區副總經理等職務。

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全虹總經理李文進6月1日將跳槽到威寶電信，擔任業務執行副總

經理，將全力準備第四季開台，推出第三代行動通訊（3G）服務

。

李文進已向遠傳遞出辭呈，最近確定將轉赴威寶電信出任業務執行

副總，這個職務懸缺很久，一直尋找合適人選，在威寶總經理王柏

堂出馬延攬下，敲定李文進，威寶今（6）日將布達此人事案。

威寶目前共有五位執行副總，包括: 行銷執行副總黃明珠、技術執

行副總林秋明、財會執行副總蕭慶華、管理執行副總萬資仁，再加

上李文進，由王柏堂帶領五虎將，為開台積極暖身。

五虎將來自四面八方，黃明珠來自中華電信，熟悉行動通訊的技術

與行銷加值服務領域；林秋明來自和信電訊，也是中華電信的老將

，在行動通訊技術上浸淫多年；蕭慶華來自金仁寶集團，一路跟隨

威寶董事長許勝雄，是財務高手；萬資仁曾服務於大陸東方通信，

與手機大廠都相當熟識。

李文進在電信業界資歷豐富、人脈良好，是業界少數熟悉電信技術

及業務的人才，曾協助瑞典商易利信在台灣成立分公司，為易利信

拿下不少標案；後出任美商朗訊科技營運長，為朗訊操盤業務；被

被台灣固網延攬出任副總經理一職，後又到全虹擔任總經理一職。

威寶最近也開始大舉招兵買馬中層與基層員工，在高層人事底定後

，中、基層主管還欠缺不少人力，計劃將招募數百人。

威寶最近也才確定系統設備採購案，向易利信採購3G網路系統，

向摩托羅拉購買基地台等設備，由兩家業者共同負責相關建設，相

較於中華電信、台灣大與遠傳電信都已經建置上千座基地台，威寶

的起步較慢，但威寶開台時間將在今年底，與同業不會有太大的落

差時間。

易利信日前對外宣佈取得台灣威寶電信３Ｇ核心網路的建置合約。易

利信表示會儘快完成核心建置，讓威寶電信順利在2005年第四季（Ｑ

４）開台營運。由於原本計劃採用CDMA2000 的威寶電信確定採用易

利信設備後，讓台灣使用 WCDMA 的３Ｇ業者增為 4 家，目前僅有亞

太電信採用CDMA2000。

台灣 4 家 WCDMA 的電信業者，目前已知諾基亞取得中華電（2412）

、台灣大（3045）的３Ｇ核心網路設備合約，易利信則取得遠傳（49

04）、威寶。台灣易利信表示，該公司和威寶的３Ｇ建置合約，只有

電路式交換及分封數據在內的核心網路設備、傳輸網路建制及系統整

合，不含無線接取網路。據了解，威寶的無線接取網路係由摩托羅拉

得標，威寶確定要趕在Ｑ４內開台營運。

威寶電信繼日前完成３Ｇ系統設備採購後，最近更是加大步伐大舉招

募人才，配合趕在第四季開台營運，第一波總計將徵求以包括基站工

程、業務、客服等將近一五○人，層級含括資深經理和高級管理師等

，後續待３Ｇ開台營運後，不排除再進行第二波擴大徵才。

因應３Ｇ服務上線在即，威寶電信董事會通過３Ｇ系統採購案，分別

向易利信和摩托羅拉採購３Ｇ系統設備，粗估總投資金額超過五○億

元以上。由於３Ｇ系統建置時間至少要半年時間，威寶計劃在第四季

內開台營運。因應３Ｇ系統完成採購，威寶規劃多時的五○億元增資

案將啟動，另一聯貸案也將選擇適當時機辦理。

威寶３Ｇ設備採購區分為核心網路和接取網路（含基地台）兩部份，

預定基地台採購總數為三千座，總計吸引包括易利信、諾基亞、阿爾

卡特、摩托羅拉、韓國三星電子和大陸華為多家設備商投標。而威寶

重新啟動設備採購作業時，就強調將以儘速完成建置開台營和充足的

３Ｇ手機供應兩項，為評選設備廠商的最主要指標，並希望得標廠商

可趕在第三季末前開台營運，最後由易利信取得核心網路合約，摩托

羅拉取得含基地台在內的接取網路合約。不過現在大概要到第四季才

開得了台。

若依威寶最早配合取得執照Ｂ採用 WCDMA設備計劃來看，佈建核心

網路和一千多座３Ｇ基地台，初期總投資金額約在五○億元上下，不

過隨著前二年國際電信產業景氣低盪，加上３Ｇ發展不如預期，３Ｇ

設備價格已和現有２Ｇ相差不多，外界推估威寶的總投資金額應該在

五○億到一○○億之間。

威寶電信登記資本額為一五○億，實收資本額為一○○億，主要股東

包括金寶電子（三四．三％）、仁寶電腦（一九％）、台肥（一○％

）、中華開發（五．九％）。配合３Ｇ採購案完成，威寶早期規劃的

五○億元增資案，也將開始啟動，並且不排除藉此導入國內外策略合

作伙伴，去年八月威寶首度參加台北電信展時，就宣佈和美國高通和

韓國 KTF策略聯盟。至於另一個聯貸案，則因沒有立即的資金需求下

，將選擇適當時機辦理。