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晶禾光電布局中國大陸藍寶石長晶爐整廠技術輸出再傳捷報，10月下旬晶禾正式與陝西德德新能源公司簽約，接獲來自中國藍寶石長晶爐訂單，雙方將以藍寶石長晶爐turn key技轉方式，結合台、中二地技術與資源，共同在陝西省銅川市創造藍寶石長晶一條龍生產基地，未來將供應整個中國大西北LED照明市場。

10月底，陝西德德新能源董彥宏董事長、楊建平總經理、向明育董事等一行專程來台與晶禾光電正式簽約，採購藍寶石長晶爐，據了解，這是晶禾繼上半年首批35公斤級藍寶石長晶爐訂單後，正式接獲中國大陸客戶大量訂單，預料對晶禾後續營收及獲利的挹注十分可觀。

為加速藍寶石長晶爐訂單出貨腳步，第四季晶禾針對特定人及股東啟動現增募資計畫，增資後股本將達2.5億元，晶禾董事長鍾其龍指出，以良率高達八成的自製藍寶石長晶爐獲得中國大陸知名客戶肯定接下長期訂單，展現晶禾技術團隊在藍寶石長晶爐整廠技術與成本上的明顯優勢。

陝西德德新能源董事長董彥宏表示，在與晶禾董事長鍾其龍接觸過程中，深刻體驗到晶禾的企業文化，以及對客戶的承諾，能以穩定技術及成本優勢，為客戶創造營收與利潤，而turn key技轉模式，更讓客戶大幅降低風險，增加投資意願，這是德德選擇晶禾的最大原因，董彥宏自豪的說，以德德擁有的政府資源加上晶禾的藍寶石長晶一條龍規畫，絕對有機會成為世界數一數二藍寶石長晶大廠。

面對2012年大陸LED節能燈上百億元補助商機，晶禾將以藍寶石長晶與LED照明技術結合陝西德德新能源當地人脈通路優勢，策略合作共同開發大西北LED照明市場；第四季將完成PSS生產線建置並導入量產，2013年雙方合資的四吋藍寶石長晶廠正式量產，5年內月產能上看百萬毫米，成長性值得期待。

大陸陝西德德新能源科技公司日前由董事長董彥宏率團來台，與晶禾光電簽訂長晶技術輸出合約，合約內容指出晶禾光電將提供後續的藍寶石長晶技術支援。

因應新訂單陸續到位及添購設備、擴增產能等需求，晶禾光電倒吃甘蔗，營收將緩步增加，預計明年將有爆發性成長。

優勢互補

瞄準全中國

晶禾光電總經理鍾其龍表示，晶禾光電將與陝西德德新能源科技進行整廠技術輸出合作，預計2013年底前全部到位。

鍾其龍表示，陝西德德新能源科技是內地重點輔導的企業，掌握大西北路燈汰換商機，此次簽約，就是因訂單湧入。鍾其龍說，售出機台後，晶禾團隊將為客戶進行技術輔導，同時因內地電費低廉，產出的藍寶石長晶相對便宜，晶禾在簽約時也確保客戶會釋出部分產能，提供有競爭優勢價格的藍寶石長晶給晶禾。

陝西德德新能源科技董彥宏董事長說，晶禾的長晶爐良率高達八成，是此次向晶禾下單的主因。雙方將於陝西省銅川市王益區王家河工業區內設立現代化廠房，占地約50畝，此次合約所購置的新機台，主要是為建制新一代4吋藍寶石長晶產線，預計產能開出後，合作公司將躋身中國第一大、全球前5大的藍寶石長晶廠。

董彥宏說，擴產可以增加當地稅收、創造就業機會，因此獲當地政府的大力支持。加上大陸125計畫及路燈汰換計畫，目前產能已供不應求。

以往為了品質，大陸廠商只能向外國購買，現在，因為晶禾的技術、產品質量水準一流，內地廠商跟雙方合作公司購買藍寶石長晶可省下可觀的關稅，除已掌握的大西北訂單，未來陝西德德新能源科技也將輻射狀前進全中國。

此外，藍寶石應用在手機已經開始，除鏡頭外，預計很快就會用在面版上，屆時，董彥宏董事長說，「肯定忙翻了」！

現金增資

因應產能滿載

晶禾光電總經理鍾其龍本來就是技術出身，相當重視產品質量，此次因高技術、穩定的品質獲得陝西德德新能源科技的訂單，以晶禾目前資本額來看，對EPS將產生重大貢獻。

不僅如此，在機台、藍寶石長晶雙線銷售策略成功後，目前晶禾的產能也相當吃緊，為填補缺口，晶禾光電預計11月將進行增資，針對特定人及股東，增資後實收資本額約為2.5億元。

而募得的資金，鍾其龍說，將用來購置機台、擴充產能，在大陸燈泡政策及手機應用雙利多背景下，全力衝刺業務，讓晶禾的股東與員工能分享公司的成果。

晶禾光電目前掌握的技術，不僅能解決藍寶石長晶到圖案化業界所碰到良率過低的瓶頸，將來更朝向全自動化方向邁進。

目前中國大陸在照明部分的用電，約占總電量13％，因此在北京的「點亮綠色生活」活動中，大陸有關單位宣布，要禁止100瓦以上鎢絲燈泡進口，並逐步淘汰。在換成節能燈泡後，預估每年可省下約480億千瓦的電，晶禾光電的磊晶在經過藍寶石圖案化製程後，亮度提升，正好打入這波汰換商機。

晶禾光電透露，目前藍寶石圖案化製程的機台已陸續進入，在新竹廠房的產線近期內將建制完成，並進入測試階段，預計今年Q4將可順利量產，屆時，經藍寶石圖案化後的晶圓片，不但售價高，實際亮度也會增加，正好趕上大陸此波的鎢絲燈泡汰換潮。

此外，在電費調漲的趨勢下，晶禾考量產業特性，將極耗電的長晶爐售予內地業者，再透過策略聯盟的方式，購回內地業者生產的的藍寶石長晶，由於內地電費低廉，取得的藍寶石長晶具低成本競爭力。晶禾光電表示，有大陸的汰換商機加上成本優勢，今年第4季起營運將逐步攀高。

晶禾光電在成功製造技術門檻高、獲利高的長晶爐機台，及結盟內地業者，取得低成本的藍寶石長晶產能雙利多後，日前再傳捷報，由晶禾研發團隊自行主導開發的藍寶石圖案化製程（Pattern Sapphire Substrate/PSS），已成功試產，預計將於2012年Q4進入量產。

圖案化製程

價格飆升一倍

一般來說，藍寶石長晶依序有長晶、切磨拋、磊晶、封裝等製程，其後則製作成燈具成品。由於產業特性，目前呈現金字塔產業聚落。其中，主要燈具商全球約有幾萬家，介入門檻低成為此產業競爭者眾、毛利不高的主因。反觀最上游的長晶，目前良率高的業者不到百家，深究其因，技術門檻高、良率掌握不易，研發耗時長等特性，使晶禾光電等長晶業者擁一片亮麗的藍海經濟。

當然，整體產業中，LED磊晶的發光亮度一直是最重要的一環，為突破發展瓶頸，提升亮度，晶禾光電開始研發藍寶石圖案化製程。今年，在博士級研發團隊主導下，晶禾光電成功量產出藍寶石圖案化製程的長晶圓片，有效提高LED磊晶的發光亮度。

晶禾光電總經理鍾其龍透露，經過藍寶石圖案化製程後的長晶，一片4吋晶圓的價格將從40美元飆到70美元，而2吋晶圓的價格更是從7~8美元飆到16美元，足足一倍之多。

鍾其龍表示，因為技術門檻高才造就藍寶石圖案化製程的高毛利、高獲利。他舉例，實務上，在機台光是控制溫度就是一門大學問，2,000多度的高溫環境，只要溫度稍微不均勻，產出的長晶就會偏粉紅色，價格大打則扣。不僅如此，每小時只能生產0.01公分的緩慢速度，更是價格居高不下的原因。

產品高毛利

營收爆發成長

除LED應用外，在動輒數萬元的智慧手機上，已有業者在鏡頭用藍寶石水晶，耐磨抗刮的特質，讓智慧手機鏡頭永遠清晰，更顯高質感，喜歡拍照的民眾也因此趨之若鶩。

針對這一點，鍾其龍說，其實這些成本很便宜。他相信，未來不只是鏡頭，連整片智慧手機的大螢幕，都將採用藍寶石水晶，因為目前每片成本約30美元，折合台幣不到千元，但因此擁有的高質感、吸引力，將驅使兩萬元以上的手機製造商將藍寶石鏡面列入基本配備，可見藍寶石長晶在手機大戰加入後，將由原本的LED照明再增加3C端供給，需求量不可同日而語，晶禾光電此時藍寶石圖案化製程的量產，預計可搭上快速獲利的順風車。

綜上所述，晶禾光電在銷售長晶爐機台、低成本藍寶石長晶以及藍寶石圖案化製程的3項高毛利產品加持下，今年的營收已較去年同期呈現爆發性成長，展望明年，在機台陸續到位、圖案化藍寶石量產等因素，晶禾光電的合併營收可望再大幅成長。

日前智慧手機廠發表新品，首度在鏡頭前採用藍寶石鏡片，藍寶石具有高硬度，耐刮、清晰，物理性質好，以往因成本高僅應用在手表上，此次有手機廠率先應用，顯示藍寶石水晶商機起飛。

藍寶石（Sapphire）是一種氧化鋁的單晶，又稱為剛玉（Corundum），由於具有優良的機械、光學、化學以及抗輻射性質，主要提供LED及半導體生產用的藍寶石基板所需的藍寶石單晶棒材料元件，隨著LED的發展，藍寶石應用面更遍及TV、國防、光學、工業、民生用品等，成為重要原料之一。

西進找商機

技術帶動獲利

晶禾光電總經理鍾其龍表示，由於生產藍寶石晶棒的長晶爐製作不易，以往僅有美國Rubicon、俄羅斯Monocrystal兩家大廠獨領風騷，晶禾原是生產LED上游原材料藍寶石晶棒的企業，在瞭解到長晶爐的重要與利潤後，積極切入研發，今年已成功研發出自製的長晶爐機台，值得一提的是，晶禾的長晶爐良率高達80％，完全不輸國外，潛在商機龐大，成為台灣技術傲人的科技模範。

至於為何由生產藍寶石晶棒轉為銷售機台兩頭並進？鍾其龍提到，生產藍寶石晶棒最重要的成本就是電，在台灣電價未漲之前，電費就占業者40％的成本支出，電價調漲後，預估用電成本將高達60％，業者獲利將遭到嚴重壓縮。

反過來看，鍾其龍分析，大陸在藍寶石部分原料祭出關稅保護政策，加上電費優勢，一來一往，廠商不得不西進尋求商機，目前，晶禾針對大陸電費0.3人民幣以下地區，積極切入尋找合作對象，範圍遍及新疆、陝西、浙江等地，鍾其龍透露，目前已接到近百台訂單，今年營收可望三級跳。

機台良率高

成本具優勢

不僅如此，晶禾此次採取交叉持股的合作模式，也就是除銷售機台外，更含包銷部分藍寶石晶棒產能，由於目前陸電費、關稅低廉，因此晶禾取得的藍寶石晶棒將極具成本優勢。

交通大學電子物理所畢業，曾駐德多年的鍾其龍，管理上走洋派作風，他說：「一旦企業養成官僚文化，就是停止成長的開始」，晶禾的研發、品管、業務團隊感情都很好，是一群充滿熱情的工程師，彷彿是以往美國科技大廠的翻版。

然而，鍾其龍認為，我國產業以中小企業為主，但政府的相關政策卻看不到牛肉在哪裡？鍾其龍呼籲：「再不重視輔導產業，只有官僚文化，中小企業的經營會更困難」。

整體而言，晶禾在高技術、優質團隊，加上機台高良率、原料成本低的優勢下，今年的營收將逐步攀高。

為搶攻LED照明市場即將起飛的龐大市場商機，藍寶石晶棒新兵－晶禾光電挾著自有長晶爐技術與高良率、低成本優勢，2012年啟動大幅擴產計畫，今年底將35公斤級長晶爐機台數從第2季前的12台擴產至48台，2013年中再擴充至100台，隨著新產能陸續開出，2012年營運可望呈現躍升的成長。

2012年LED產業景氣日趨暢旺，上游藍寶石基板市場也是一片榮景。為搶攻LED市場新商機，國內大廠中美藍晶與兆遠宣布合併以整合供應鏈外，業界也都積極展開擴產，藍寶石產業正迎向LED產業景氣藍天。

晶禾光電總經理鍾其龍分析指出，國內LED藍光磊晶機產能領先全球，但上游藍寶石基板7成皆來自進口。

不過，2012年國內藍寶石廠家都積極擴產，受惠於2012年LED照明市場開始萌芽，預期2013年後可望爆發性成長，加上全球LED TV後市看好，估計未來幾年全球藍寶石基板市場仍有相當大的胃納空間。

作為一家後進的藍寶石長晶業者，在產能、資源等條件於起初明顯落後下，晶禾有何過人之處及贏的策略，可以後發先至，在藍寶石應用市場佔有一席之地？

鍾其龍信心十足的表示，晶禾引進俄羅斯KY長晶技術，試產成功後，技術團隊進一步設計開發出自有長晶爐及製程技術，目前35公斤級長晶爐量可供應2吋至6吋的產品；相較於國內同業，晶禾的長晶爐具有高品質、低缺陷、省電3成及高達75％製程良率等量產優勢，加上長晶技術人力充足，這些利基建構出強大的競爭優勢。2012年快速建立起經濟規模產能後，營收及獲利的爆發成長是可以預期的。

除了積極建置經濟規模產能，搶進台灣及大陸市場，今年晶禾的長晶爐整廠輸出服務也頗有斬獲，日前接獲大陸業者4台35公斤級藍寶石長晶爐訂單，6月前將陸續交機，可望為今年的營收挹注數千萬元。法人推估2012年隨著新產能擴充計畫陸續投產，第3季晶禾單月可望轉虧為盈，下半年單月營收及獲利也將逐月快速上揚。