台灣奧黛莉公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣奧黛莉總經理林聖恩昨（１６）日表示，總統選後，政經局

勢趨穩，今年國內女性內衣市場可望明顯復甦，奧黛莉將與量販

通路業者合作，積極拓展量販店中店，全年營收目標挑戰２５億

元，較去年成長１０％。

奧黛莉昨天在台中大潤發量販店，開設第１２家店中店，位於台

東大潤發的第１３家店中店也訂下周開幕。奧黛莉去年底在台南

家樂福開出第一家店中店後，今年鎖定量販通路作為拓點的主軸

，第一季已陸續開出十家分店。

總部設在台中工業區的台灣奧黛莉，除了台中工業區之外，另在

中國大陸及泰國設有七座生產工廠，國內實體通路包括全台近

２００家的「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ」、十餘個百貨專櫃等。

去年國內內銷市場營收達２２億餘元，較９５年成長約３％。

國內內衣品牌奧黛莉及曼黛瑪璉看好兩岸三通所帶來的陸客潮，

改變策略將以「一中市場」概念來整合兩岸布局，其中在台灣擁

有逾４００個據點的曼黛瑪璉，目前中國也有７０個百貨櫃據點

，今年將開放加盟商轉進衛星城市。而奧黛莉則逆勢操作，決定

引進２新品牌登台，其中發明魔術型胸罩的英國品牌

Ｇｏｓｓａｒｄ將於５月來台，全力搶進輕熟女客層。

曼黛瑪璉總監賴婉娩指出，目前曼黛瑪璉在中國布局以百貨通路

為主，在中國的百貨櫃高達７０個據點，超過台灣在百貨通路設

置的５６個據點，就連內蒙古的百貨公司都有曼黛瑪璉專櫃。

「但是由於中國百貨內衣櫃競爭很激烈，把利潤壓得過低，與其

再增加百貨櫃據點，還不如開放加盟轉進衛星城市以開拓新的市

場，來維持合理獲利空間」。

賴婉娩分析，台灣曼黛瑪璉有副品牌Ｍｏｄｅｒｎ　Ｇｉｒｌ來

搶攻年輕市場，而在中國目前仍以曼黛瑪璉品牌為主，雖然也有

販售副品牌產品但都以曼黛瑪璉的品牌銷售，「因為在中國我們

仍是新兵，未站穩市場，把品牌形象再

強化到大家耳熟能詳，是目前首要之務」。

賴婉娩指出，目前中國曼黛瑪璉主要在一級城市的百貨櫃設點，

目前總數約為７０個櫃點，今年展開的二階段目標將是「邁向

１００個櫃點」，而新增的３０個百貨櫃地點，將挑選消費能力

較佳的都會區為主。

同時也將透過開放加盟轉進二級城市，讓曼黛瑪璉品牌可以更深

入中國的市場，「中國一個上海市場就相當於一個台灣，所以加

碼拓展中國據點是目前曼黛的策略」。

相較於曼黛積極布搶攻「大中國」市場，目前在香港、深圳及上

海設置約８５個據點的奧黛莉，則將重點放在經營台灣通路上。

奧黛莉公關經理黃碧慧指出，雖然台灣市場不如中國廣大，「但

我們光素體美人系列就經營了１０年，賣了超過１００萬件」，

黃碧慧分析，奧黛莉在台灣定位是通路而非業者，與其急速在中

國拓點，不如更用心思經營台灣通路。

黃碧慧指出，以前量販店業者希望奧黛莉在店內經營遭奧黛莉婉

拒，但如今隨著台灣量販店素質愈來愈高，奧黛莉發現了量販店

的商機，就主動爭取以「店中店」方式經營，而且產品價格將較

目前Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ低，鎖定在媽媽與女兒一起採購的婆婆

媽媽市場，今年預定將店中店家數拓展至２０家。

此外，看好進口品牌消費客層有年輕化趨勢，黃碧慧指出，今年

奧黛莉將會再引進２個品牌，其中一個是發明具有集中機能型胸

罩的英國品牌Ｇｏｓｓａｒｄ，就是希望能在講究機能的同時，

也能展現女性性感的魅力，鎖定的族群以２５歲至４０歲的輕熟

女為主。

黃碧慧分析，由於奧黛莉是通路經營者，因此，可以結合更多的

異業結盟來搶進不同市場，至於今年中國布局方面，則將轉進蘇

州等衛星城市，未來也不排除將以通路經營方式進軍中國市場。

奧黛莉摃上華歌爾闢新通路 搶少女市場 將成立「

18eighteen BOUTIQUE PINK」，主打個性化風格，6月在百貨公司

設櫃。

台灣奧黛莉將成立全新的通路品牌「１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ

ＢＯＵＴＩＱＵＥ　ＰＩＮＫ」，預計６月進軍百貨公司設櫃，

首要競爭目標對準台灣華歌爾旗下的「Ｆｕｎ　Ｔｉｍｅ

Ｃｌｕｂ」通路，要在少女內衣市場分一杯羹。這是台灣奧黛莉

繼開設ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ女性內衣專門店、Ａｕｄｒｅｙ專櫃

、１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵ－ＴＩＱＵＥ精品內衣專櫃後

，再推出全新的通路品牌。

１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵＴＩＱＵＥ部經理劉生豐透露，

為搶攻國內少女內衣的市場，將成立１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ

ＢＯＵＴＩＱＵＥ　ＰＩＮＫ，預計年底前向國內１９家百貨專

櫃提案，設定百貨公司的少女樓層，第一階段專櫃預定６月成立

。

劉生豐指出，１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵ－ＴＩＱＵＥ

ＰＩＮＫ將引進一個新的日本內衣品牌，商品定位兼具甜美的公

主風及搞怪的惡魔風，強調個性化的風格。

１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵＴＩＱＵＥ　ＰＩＮＫ專櫃成套

的產品，平均單價在１，８００元至２，４００元。

台灣華歌爾旗下的嬪婷（Ｂｅｅｎ　Ｔｅｅｎ）是國內少女內衣

業績冠軍，去年自創品牌２０年有成後，為開拓求新、求變的年

輕女性客層，台灣華歌爾去年成立直營的Ｆｕｎ　Ｔｉｍｅ

Ｃｌｕｂ通路，並引進泰國、日本等地華歌爾公司的少女內衣，

主攻新世代１７歲至２４歲的女孩，搶攻每年１２億至１４億元

的少女內衣市場。

針對敢秀、愛現的年輕妹妹，Ｆｕｎ　Ｔｉｍｅ　Ｃｌｕｂ提供

狂野惡魔派的商品，主打若隱若現、豐胸暴乳的款式，與東京

１０９辣妹同步的流行風潮。利用閃耀的綴飾及時尚性感機能，

讓穿著者可以內搭或外穿。

業者鎖定想走日系「卡哇伊」風的天使系青春女孩，利用印花圖

案、個性蕾絲與配件小物的混搭，呈現穿著者清新、甜美、浪漫

特質或是可愛的一面。

進入３月天，趕流行的人即將換上較輕薄的春裝。內衣業者發現

，近來門市有不少詢問塑身內衣的女性消費者，市場買氣大增。

台灣奧黛莉設立的ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ內衣專門店觀察，最近正

值換季，店內專賣塑身內衣的窈窕專區，業績就比夏天成長

１０％至２０％。

台灣奧黛莉公關劉妃芳指出，很多人過年期間大魚大肉，不少女

性覺得變胖了；春節過後，現詢問塑身內衣的消費者明顯變多。

加上這陣子的天氣仍屬涼爽，穿著緊身的塑身內衣不會像夏天穿

那麼熱，因此在冬天進入春天的這段時間，塑身內衣的銷售量會

明顯增高。

劉妃芳指出，購買塑身內衣的客群以媽媽居多，也有剛生完小孩

的產婦。由於有些同業加碼塑身內衣的廣告，最近塑身內衣市場

出現年輕化的趨勢，不乏大學一、二年級的年輕女學生上門購買

。而銷售塑身內衣的窈窕專區，估計一年營業額，將可占

ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ總營業額的一、兩成。

塑身內衣市場在近一、兩年來很熱，包括華歌爾、黛安芬兩大內

衣廠商，都強打塑身內衣電視廣告，華歌爾還請來名模蔡淑臻代

言，在廣告中訴求「我要細細的腰」。

黛安芬品牌經理吳?璇表示，塑體內衣使用者年齡層已明顯下降，

以上班族最多，也有些社會新鮮人、少淑女或有肥胖困擾的高中

女生。還有不少身材不錯的女生，為了讓身材更「魔鬼」，開始

穿塑身內衣。

她強調，２００７年時，塑身內衣占黛安芬年度銷售額的６％至

７％，希望今年能提升至１０％。

訴求量身定製的瑪麗蓮調整型精品內衣，更請到王靜瑩、伊能靜

、王聖芬、和家馨等多位名模或女星代言，以產後瘦身的經驗增

加說服力。去年業者更請大Ｓ代言，強化品牌的時尚感。

維娜斯調整型內衣則有藝人陳孝萱、李蒨蓉、小Ｓ等「辣媽」代

言，陳水扁總統的女兒陳幸妤也是愛用者，也有助打響品牌知名

度。

年節期間，大吃大喝極容易造成女性身材走樣，奧黛莉特別推出

一系列新春調整型內衣，藉由人體工學原理的應用，可替身材不

理想的人，加強修飾與美化，企圖還原女性前凸後翹的好曲線。

２月１４日情人節將緊接著春節到來，內衣業者繼前陣子推出開

運內衣後，打鐵趁熱再推情人節內衣促銷，如奧黛莉集團的內衣

通路ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ，推出比基尼三件組下殺五折，只要

５５０元；華歌爾則推到專櫃購買新品一套，可獲保險套巧克力

一份。

ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ表示，即起豹紋比基尼三件組，原價

１１００元，特價５５０元，夢漣娜豹紋馬甲原價１６８０元，

特價８４０元；奧黛莉推舒波內衣成套加襯衣，原價３１４０元

，特價２００８元；買華歌爾新品一套，即贈保險套巧克力；買

莎薇正品滿買３３４４元，則可以９９元加購性感襯衣。

奧黛莉公關經理黃碧慧說，內衣材料成本約漲５％至１０％，但

品牌多都自行吸收、未調漲價錢。另一內衣業者Ｌａ

Ｆｅｌｉｎｏ行銷企劃部襄理范淑華說，內衣成套售價在

２３００元至２５００元之間賣最好，因此今年將情人節內衣降

價至１７８０元，比往年便宜２００至４００元。

心華集團 扎根內衣市場 今年將邁向 50周年，布局多元，引領市

場趨勢

深耕台灣內衣市場的台灣奧黛莉公司，前身為「心心內衣」，專

注於內衣產業的心華集團，今年將邁向五十周年，擁有專業的內

衣產銷經驗，市場遍及海內外各地，更引領市場趨勢，從品牌、

產品、通路不斷創新改革，今年為通路多元整合年，提供女性消

費者各式的選擇。以下為台灣奧黛莉公司總經理林聖恩的訪談紀

要：

問：心華集團的發展歷程？

答：心華集團最早期為家庭裁縫店，至今成為一個行銷全球的內

衣集團，在創辦人暨集團總裁陳克文與董事長陳宗雅領導下，堅

持以內衣為本業，在深厚的內衣製造基礎下，心華集團從生產代

工、自有品牌、代理品牌到經營自有通路，行銷的商品更加多元

、豐富，見證五十年的內衣業發展史，更引領內衣產業的變革與

成長，集團企業版圖以台灣為據點，觸角則深入亞太地區如日本

、泰國、東南亞、港、澳、中國大陸及歐美等地。

問：台灣奧黛莉旗下品牌為何？通路布局？

答：台灣奧黛莉專長於自有品牌與進口代理品牌的經營，旗下品

牌包括奧黛莉（Ａｕｄｒｅｙ）、ｅｓａｙｂｏｄｙ、ＫＩＳＳ

ＧＩＲＬ、Ｍｏｎｃｈｅｒｉ、Ｙ－ｋｉｓｓ、

Ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ等，亦代理來自世界六大流行之都十個以上

的國際知名品牌ｂａｒｂａｒａ、Ｒａｖａｇａ等。

通路布局上，目前除了擁有全球超過二百五十間門市的ＥＡＳＹ

ＳＨＯＰ、及於各大百貨公司專營進口名品店的

１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵＴＩＱＵＥ外，更跨足郵購

ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰｐｉｎｇ　Ｇｕｉｄｅ及ＥＡＳＹ

ＳＨＯＰｐｉｎｇ　Ｍａｌｌ購物網站等平台。

問：今年的重點展望？

答：為因應不同客群需求，除了原本通路及品牌持續深耕外，亦

推出外型更時尚、功能性加強的新品，今年ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ

加盟店全省已超過一百四十間，目標再擴展四十間，

１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵＴＩＱＵＥ百貨精品通路為九間

，此外，有別於以往的是，從去年年底開始至今，陸續舉大賣場

包括：家樂福、大潤發開始合作進駐店中店，為今年通路布局擴

點的重點，期能更貼近民眾需求，提供各族群不同選擇。

國內內衣市場去年受景氣寒冬衝擊，就連龍頭華歌爾去年全年業

績都衰退７％，而面臨今年景氣預測持續下滑，各業者嚴陣以待

，除了華歌爾訴求「主打商品不漲價」自行吸收原物料成本外，

奧黛莉看好「Ｍ型消費型態」，一方面將價格較高的進口品牌搶

進百貨通路外，一方面也以店中店模式搶進加樂福、大潤發等通

路，更在農曆年前一口氣成立７個據點，來搶攻主婦市場，力抗

低迷景氣。

去年國內龍頭的華歌爾全年營收為４０億元，較前年衰退７％，

華歌爾副理胡亦娟指出，去年就連百貨通路也只有周年慶的時候

才有人潮，可想見路邊店的業績受景氣不振衝擊的程度。

華歌爾表示，今年雖然面臨原物料調漲的成本壓力，但由於考量

消費者接受程度，主要商品以不漲價因應，「畢竟我們市佔率超

過２５％，一旦漲價影響客層過廣，必須要審慎」。

而宣稱去年全年營收以２２億元勉強維持前年水準的奧黛莉，以

搶進Ｍ型消費的兩端作為今年主要策略，今年目標除了積極拓展

百貨通路據點，從目前７、８個據點增至２０個據點外，另一個

策略就是以「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ」店中店模式，打進量販店通

路，密集在中南部地區佈點，１月中一口氣在台中及嘉義的大潤

發及加樂福開出４家「店中店」，為的就是開拓新市場，發掘新

客源，而今年奧黛莉量販店店中店的拓點目標是２０個據點。

奧黛莉公關黃碧慧分析，奧黛莉從２００２∼２００５年每年營

收都是１∼２成的成長，前年成長幅度縮小，去年更是首度負成

長，顯見消費景氣低迷，因此奧黛莉將雙管齊下，一方面以價格

價高的「１８　Ｂｏｕｔｉｑｕｅ」進口品牌積極拓展百貨通路

，另一方面又進駐量販店，以價格平易的「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ

」店中店，迅速拓點。

奧黛莉今年一方面透過百貨及量販店店中店雙管齊下方式急速拓

點來搶攻市佔率外，另一方面也祭出「低價策略」，趁著今年成

立滿５０周年，推出「部分限量商品５折」的促銷活動，並強調

從泰國原裝進口５０萬件新品，提供給全省ＶＩＰ會員超低折扣

回饋活動，來搶攻農曆春節及情人節的商機。

面對奧黛莉來勢洶洶，國內內衣市場的２位老大哥華歌爾及黛安

芬則表示雖然低價策略是會吸走部分買氣、瓜分市場，但通常低

價商品都是庫存貨。

元旦新春第一炮，內衣業紛推強檔新品，華歌爾「雕塑」身材大

作戰，推出第三代摩奇Ｘ，預估今年銷售量有機會成長二倍以上

；奧黛莉則強打「舒波」，塑胸、蕾絲及開運色為主打元素。

據統計，台灣內衣市場一年約有二百四十億元商機，其中單單聖

誕節、新年過年兩個節日，就占了四分之一的市場大餅，換言之

，兩個月即創造了六十億元消費額。

為搶占六十億商機，各家自然都是卯足全力，華歌爾今年率先強

打塑身內衣，除了延續一貫的塑身基調外，更加入了防駝、竹炭

等材質。台灣華歌爾協理呂宗賢表示，第三代摩奇Ｘ塑身內衣，

在今年元旦成為該公司第一檔強打產品，膚色、黑色仍是基本色

調，但今年的塑身內衣在用色上更大膽，採用了灰色、紫色、與

藍色系列，突破傳統的基調。

另外，呂宗賢也指出，此商品在材質上添加竹炭纖維，更具吸濕

排汗、消臭抗菌等功能，摒棄一般人認為塑身內衣都是密不透氣

的觀念，同時，在背部放入彈力撐腰片，具防駝的效用，他強調

，如果背打直，胸部就能挺，也會自然提臀。

據了解，去年華歌爾第二代摩奇Ｘ一上市，一星期賣到斷碼，一

個月賣到缺貨，去年平均該系列狂賣二萬件，且購買的年齡層大

幅下降至二十五歲左右的青熟女。華歌爾透露，今年第三代摩奇

將會比第二代舖更多的量，預估將會多出二至三倍。

以往國內塑身內衣採量身訂做居多，價位頗高，且樣式老舊，不

具時尚感，材質也較不透氣，但近年來，由於明星產後塑身幾乎

都靠調整型內衣，各種品牌如雨後春筍般冒出，像去年的維納斯

、黛安芬的提拉美、莎薇的曲羡等等，而百貨公司的單一櫃都曾

創下單月八百萬元的營收紀錄，也難怪業者在新春第一炮，在尾

牙、春節接二連三的狂吃下，搶攻「塑身」商機。

而奧黛莉的新春「舒波」內衣，除具備雕塑胸型的機能外，同時

還融入五種開運色彩，包括紅、紫、白、黑、金等，尤其紅色跟

金色一直都是農曆春節開運的喜氣色調，預計依舊可以熱賣，而

金色相信也會是搶手商品之一。

另外，奧黛莉表示，此新品還獨創紓壓側片，加上蕾絲特有的彈

性，層疊於內衣側片外，雙層提托，可集中胸型，使胸部外觀有

立體圓弧的視覺效果，兩側則有牡丹刺繡，更添富貴喜氣。

奧黛莉總座 林聖恩 心靜如水不為 波 動 內衣市場打滾 14年 啥

沒見過

奧黛莉（EASY SHOP）總經理林聖恩，進入奧黛莉長達14年，練

就「六根清淨」的功夫，林聖恩說，現在不管身旁穿著內衣的「

模特兒」有多性感，他都能「不為所動」。

而且林聖恩還親自下海設計女性內衣褲，3年前與專業設計師共同

設計出奧黛莉「TWO-IN-ONE丁字平口褲」，在台灣還成功申請專

利權，同事私下打趣形容，林總早就「比女人還要女人」。

林聖恩說，14年前他原本在知名日系百貨八百伴擔任店長一職，

後來被現在的董事長挖角至奧黛莉，學工程出身，卻轉換跑道投

入內衣市場，確實需要時間適應，林聖恩笑著說，剛開始上班的

時候，親朋好友都跟他開玩笑說：「賺到了」，不過他卻說，其

實前3、4年超痛苦。

林聖恩回憶，那時候除了一天到晚要「很貼近」模特兒外，有時

候為了新產品開發，還要和模特兒討論BRA的舒適感、服貼度、

林聖恩說，這麼貼近實在很尷尬，只想轉頭，不敢正視。

不過現在的林總可是今非昔比，他說，長達10年的「耳濡目染」

，現在早已看到麻痺了，甚至可以「不動如山」，就算有再漂亮

的美女，再性感的模特兒，他都完全沒「興趣」。

同事私下透露，林聖恩生了3個女兒，又在女性員工佔比逾9成的

奧黛莉上班，已經「比女人還要女人」，除了行銷在行，甚至還

親自下海設計內衣褲，3年前奧黛莉推出的「TWO-IN-ONE丁字平

口褲」，一炮而紅，幕後設計的「推手」就是他，不僅跌破所有

人的眼鏡，還成功在台灣申請專利。

此外，林聖恩也是公司的「點子王」，奧黛莉開創台灣內衣業者

先例，包括進軍街邊店設通路，以及前陣子的全公司女性員工穿

馬甲上班，最後登上媒體頭條新聞，皆出自於他的想法，近期更

有感於經濟不景氣，失業率攀升，直接釋出直營店金雞母擴大開

放加盟，造就出不少百萬年薪的7年級店長。

國內景氣不振，為了激勵業績，國內內衣業者奧黛莉決定將４５

個直營店開放加盟，並大降加盟門檻，提出「１２萬元加盟金、

百萬元保證金可退、保證底薪」的３大優惠，招攬一圓創業美夢

的年輕女性。

奧黛莉公關經理黃碧慧指出，奧黛莉加盟金門檻低，但強調人才

培訓，必須要在奧黛莉門市從服務員一路升到店長後，才能取得

加盟資格，而加盟主只需負擔１２萬元加盟金，無須負擔裝潢費。

由於是把已經營的直營店轉給加盟主，因此加盟金雖低，但總公

司業績抽成成數較高，加盟主個人的業績抽成僅１∼２成，不過

由於已有客戶基礎，平均店長薪資約百萬元，最低也有７０萬，

最高還有年薪３００萬元的店長。

值得留意的是，１９８２次的興隆店店長黃瓊瑩，原為美容師，

加盟不到１年時間，締造千萬銷售佳績，年薪逾２００萬元，成

為「不怪不景氣、只靠自己努力」的成功案例。

黃瓊瑩２００６年３月加入奧黛莉，半年時間即通過考核成為店

長，她透露，當初會看中興隆店是因鄰近萬芳社區，發現當地消

費能力強，「而隔壁寶島眼鏡跟麵包店在地經營很久，店面汰換

率低，顯示這邊客源穩定。」黃瓊瑩分析，抓住社區客層就能長

久經營。

儘管開業不到１年，黃瓊瑩已有固定老主顧，衝出千萬元營業佳

績，讓僅２５歲的她年營收超過２００萬元，連馬英九太太周美

青都到她店裡光顧過好幾次。

而年紀輕輕的她決定逆勢操作，將在深坑開第２個加盟店，「因

為我曾在那邊做過特賣，一個檔期５天就賣１５萬元，值得開發

。」黃瓊瑩分析地說，也步步邁向年薪千萬單身「貴」族。

經濟不景氣，肯努力還是有出頭天。七年級美少女店長黃瓊瑩加

盟本土內衣廠商台灣奧黛莉旗下的EASY SHOP內衣專門店，短短

十個月就創造1,300萬元的營收。這位七年級店長一手打造的千萬

店，靠的是美麗與智慧。

黃瓊瑩長得有點像電視劇《白色巨塔》的女星許安安，1982年出

生，今年僅25歲，加盟EASY SHOP台北興隆店擔任店長不到一年

，但生意頭腦可是一極棒；扣除三位正職員工、兩名工讀生每月

總計12萬至13萬元的薪資開銷，以及會計師的作帳費用，她個人

每月平均收入可達10萬元，年薪破百萬元。

全台有200家EASY SHOP門市，興隆店的業績穩居前十名，在北

部更是前三名。這項成績激勵黃瓊瑩積極規劃，將在半年內再開

一家加盟店，逐步實現她的創業夢。

黃瓊瑩原想從事美容業或開服飾精品行，但她花了三個月研究

EASY SHOP的加盟制度後，發現只要12萬元加盟金、門檻不高，

且三年期滿不再續約，還可取回100萬元的履約保證金；加上水電

及租金都由總部支付，因此向媽媽借了112萬元創業基金，開啟她

的「頭家」之路。

黃瓊瑩認為，百貨公司開門等客人，街邊門市則要主動走出去。

為了促銷馬甲，她與同仁穿馬甲、搭外衣在周邊商圈發DM，店員

還拿著大聲公廣播，吸引不少路過民眾到店內消費。擁有傲人E

罩杯的她，更穿馬甲在街上發DM，活廣告果然讓業績強強滾。

黃瓊瑩是處女座，凡事要求完美，但不會將業績壓力轉嫁給員工

。為穩定軍心，她還設計給員工保障底薪加抽成的制度，店副理

月領5萬多元，比大學畢業新鮮人的起薪還高。

三大內衣品牌，耶誕節大火併！華歌爾、黛安芬、奧黛莉推出強

打「節慶內衣」，紅色、亮片及馬甲均是主要元素，粗估，耶誕

檔期節慶內衣銷售額將較平常日子成長一至二成。

華歌爾表示，台灣有幾個節慶絕對是內衣業者的主打節日，尤其

是耶誕、新舊曆過年，以往在用色上，為討吉利，大都以紅色及

金色為主色系，今年該公司紅色仍是主調，倒是多加入了「亮片

」的元素，讓內衣看起來更有「耶誕節慶」的感覺，且適合參加

Ｐａｒｔｙ。

黛安芬行銷部襄理吳莉敏表示，情人節、耶誕節及過年，都是節

慶內衣的重要日子，尤其是年輕人，更在這幾個節慶裡參加

Ｐａｒｔｙ，去秀出「內在美」，秀出個人品味，現在連萬聖節

也推出節慶內衣，可以在內衣上貼個鬼圖或是設計不規則的內衣

。

吳莉敏指出，當景氣愈差時，紅色賣得愈好，一九九五年黛安芬

既推出紅色內衣，隨後大家跟進，尤其尾牙之後，紅色內衣就會

大賣。而耶誕節是西方的節慶，在設計上會抓住西式的感覺，當

然也會摻雜當時流行元素，像是亮片及墜飾等等。

她表示，今年旗下Ｓｌｏｇｇｉ以紫紅色為主基調，在罩杯圈上

加點閃亮的飾品，作定點的裝飾效果，不失奢華，卻又有鄰家女

的高雅氣息。至於Ｖａｌｉｓｅｒｅ品牌則強調低調華麗風，也

以紫色為主色調。

奧黛莉今年耶誕派對的首選裝扮，則是馬甲，

１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ　ＢＯＵＴＩＱＵＥ公關經理黃碧慧表示

，以內衣外穿來說，黑色馬甲，或寶藍色、紫色均適合內衣外穿

。因為不透明，讓人穿起來比較有安全感外，透過深色系的修飾

效果，在視覺上更顯纖瘦，性感指數三級跳。另外，黃碧慧也表

示，該公司的馬甲今年搭配上刺繡或蕾絲裝飾，裝扮上除更具流

行指標外，視覺聚焦功能，讓人自然呈現波濤「胸」湧感覺。

國內本土女性內衣品牌奧黛莉（ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ）明年擬擴

大開放加盟，總經理林聖恩表示，目前全台ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ

通路約２００家，其中加盟佔大多數，約有１５０家，公司規劃

明年起針對剩下的５０家門市擴大開放加盟，目標３年內，加盟

店數可達近２００家水準。

奧黛莉今年邁進５０周年，林聖恩指出，近１∼２年國內飽受內

需不振的影響，各家內衣業者成長不再，有些甚至下滑，奧黛莉

只能持平，但公司評估有這種表現已經算不錯了，而且部分門市

在開放加盟後，業績成長力道驚人，因此明年決定擴大開放加盟

，衝刺業績。

林聖恩進一步分析，奧黛莉多年前即開始推出員工內部創業，今

年則是對外開放加盟，目前全台約２００個ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ

通路，已有１５０家成為加盟店，林聖恩說，剩下的４０多家直

營店獲利狀況不如預期，仍在進行調整階段，公司內部也評估，

２∼３年內除了示範直營門市外，將全數開放加盟，讓公司和加

盟主創造雙贏局面。

此外，奧黛莉在百貨專櫃的品牌通路１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ，明

年也有擴點計劃，林聖恩說，公司明年會將重心擺在百貨專櫃上

，不過仍以代理國外知名品牌為主，奧黛莉則維持門市通路的策

略。

目前１８ｅｉｇｈｔｅｅｎ全台約１０個據點，估計明年會再拓

５個據點，而從歐洲進口內衣受匯率影響，明年擬調漲價格，至

於ＥＡＳＹ　ＳＨＯＰ暫不考慮調漲。

女性內衣第三大品牌奧黛莉昨（１６）日宣布，「Ｅａｓｙ　Ｓｈｏ

ｐ」路面店布局已趨成熟，奧黛莉決定重回百貨公司設櫃，預計５月

初以新品展售會模式，陸續進駐台中及台南新光三越，三年內要拿下

百貨櫃內衣前三大。

目前百貨公司專櫃業績約占各品牌總營業額的三至五成，主要品牌包

括華歌爾、黛安芬、蔓黛瑪蓮、莎薇、蕾黛絲及思薇爾等。奧黛莉重

回百貨戰場後，將掀起一番激烈廝殺。

國內女性內衣平均一年市場規模約２００億元，前五大品牌包括華歌

爾、黛安芬、奧黛莉、曼黛瑪蓮及思薇爾，去年受卡債及通膨影響，

市場首度出現下滑２％至４％，今年第一季市場略有回升，平均成長

３％至５％。

台灣奧黛莉六年前成立Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ，標榜多機能女性時尚概

念店，成功擴展市場版圖。

目前Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ在兩岸合計有２５０餘家分店，通路布局已

趨成熟，因此決定重回百貨市場，將以Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ或奧黛莉

獨立品牌模式進駐百貨公司設櫃，預計今年底前至少開出十家以上專

櫃。

Ｅａｓｙ　Ｓｈｏｐ採店中店模式，進入台北微風廣場及高雄夢時代

購物廣場，５月以新品展售會模式進駐台中新光三越、台南西門新光

三越，希望三年內拿下百貨內衣專櫃前三大。

隨著春夏腳步的到臨，國內第三大內衣廠奧黛莉也跟著春夏起舞，不

僅推出新品外，更對外宣布今年的營收將再成長一成；同時，今年也

將開放「非員工」的加盟主，據了解，目前已有五百位的候選人等著

面試加盟。

台灣奧黛莉總經理林聖恩表示，去年該公司台灣部分營收為新台幣二

十二億元，今年預估可以再成長一成，達到二十四億元，而香港地區

預估將從去年的一千萬港幣，小幅成長至一千五百萬元，至於大陸地

區營收，粗估也可從去年的六千萬人民幣，提升至八千萬人民幣。

由於奧黛莉的業績在台灣開出長紅，加上通路有別於國內前二大品牌

的華歌爾及黛安芬，除了百貨專櫃外，也設立自有的ＥＡＳＹ　ＳＨ

ＯＰ專賣店，目前有二百個據點，直營與加盟的比例為四比六。

林聖恩表示，以往的加盟主僅限於奧黛莉的員工，且必須在奧黛莉工

作通過店員、副店長及店長的認證後，才能加盟，今年特別開放「非

員工」也可加盟，三年的加盟金十二萬元，但必須押金一百萬，裝潢

及房租租金均由奧黛莉總公司付擔，因此吸引相當多人前來報名加盟。