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長久以來一直以0968開頭為門號的大眾電信，在用戶數將突破九十萬

戶後，已取得電信總局核配使用0966門號，即日起開放申請，公司預

估在新門號搭配今年多項的優惠措施，原本設定年底用戶數突破百萬

戶的目標，可望提前在年中達陣。

大眾電信表示，該公司開台以來一直以0968開頭門號，依電信總局的

規定，手機門號申裝達上線總人數達到一定比例後，才能再提出門號

申請。目前大眾電信上線門號將突破九十萬用戶，已超過申請門檻，

新申裝者的選擇也越來越有限，短時間內0968字頭的一百萬個門號即

將用完，可能造成門號不敷使用的情況。

因此，該公司先前即向電信總局申請，獲核配0966字頭門號，除先前

預計核配的三十萬門號之外，近日宣佈再增配二十萬門號，共計五十

萬個新門號。

面對GSM系統業者手機不斷推陳出新，大眾電信今年也將積極引進新

款手機，公司表示，今年計劃與國內外手機廠商包括英華達、啟碁等

業者進行合作，推出六至七款彩色手機，機型涵蓋雙模及單模手機，

價格帶橫跨低中高價位，希震建立完整產品線，讓消費者選擇更多。

大眾電信（3065）全力拓展通路，將擴增特約服務中心及直營門市

到250家，目前全省有160個通訊行加入PHS特約中心行列，預計年

底將增為200家，另外PHS直營門市目前也有38個店點，預計年底

將擴增為50家，以爭取新用戶。

大眾電信近期網路不斷增建，新增不少服務地區，包括彰化市、豐

原、大雅、神岡與沙鹿等地，同時相關區域也新開兩家PHS 直營門

市，目前涵蓋範圍包括台北縣市、基隆、桃園、新竹、高雄以及台

中大都會區，未來中區計劃繼續開通霧峰、南投、清水、大甲等地

，其他區域的擴展規劃則包括台南、屏東、宜蘭、花蓮等地，區域

拓展帶動用戶數成長。

大眾電信由於在之前推出的「雞年好機O專案」及「尊榮企業團購

專案」，市場反應頗佳，用戶激增將使年底用戶數百萬大關目標提

前於年中達成。

「雞年好機O專案」及「尊榮企業團購專案」，是開台以來首度推

出的免費手機，近日每日平均銷售量高達2,500支，「雞年好機O專

案」每月繳交月租費299元為期兩年，即可免費擁有J98手機。

「尊榮企業團購專案」則是針對企業團體購買用戶提供免費手機，

每月繳交399元為期三年，即可得到J100手機，每月繳交499 元月租

費為期三年，並附最近三個月內GSM系統通話費1,000元以上帳單，

即可得到G1000手機，以上方案繳交之月租費皆可折抵所有國內通

話費。

大眾電信拜零元手機之賜，用戶數最近突破90萬戶，可望在今年

6月衝上百萬戶，提前達到今年底的目標。

大眾電信原本申請的100萬個0968門號已不敷使用，4月起開放

0966字頭門號供用戶申請，初步新增50萬個門號，新用戶選擇更

多，再搭配之前推出的「雞年好機O專案」及「尊榮企業團購專

案」受到熱烈迴響，用戶激增將使年底用戶數百萬大關目標提前

於年中達成。

大眾電信表示，最近電總再度核配0966字頭門號，除先前預計核

配的30萬門號之外，近日宣佈再增配20萬門號，共計50萬個新門

號，4月開始正式開放申請，可以提供民眾更多選號機會。

大眾分析，近期受到「雞年好機O專案」及「尊榮企業團購專案」

，由於是開台以來首度推出的免費手機，方案推出後廣受歡迎，

近日每日平均銷售量高達2,500支，「雞年好機O專案」每月繳交

月租費29元為期兩年，即可免費擁有J98手機。

「尊榮企業團購專案」則是針對企業團體購買用戶提供免費手機

，每月繳交399元為期三年，即可得到J100手機，每月繳交499元

月租費為期三年，並附最近三個月內GSM系統通話費1,000元以上

帳單，即可得到G1000手機。

雖然電信三雄積極進行固本專案鞏固舊用戶，大眾電信PHS 系統三月

依舊交出漂亮成績單，總經理吳清源表示，PHS 用戶每天上線數平均

在二千五百個到三千個，最快可望於三月底突破九○萬用戶數，今年

預訂的一○三萬用戶目標也可望提前到七、八月間完成。

大眾電信第一季主打的手機策略走向高低階兩極化，成效頗佳，光是

三月單月新增用戶數就超過六萬個，傲視同業。大眾今年前二個月累

計營收為九．二五億元，也較去年同期成長五成以上。

截至去年底，大眾電信用戶數約七十八萬，公司原本規劃今年再新增

三十萬戶，年底完成一○三萬用戶收和七五億營收，平均每月新增二

到三萬戶。

為了進一步擴展用戶數及期使營運更向上成長，大眾電信宣布今年將

一口氣推出七款新手機，並配合通話服務範圍的擴大及「雞年好機０

專案」及「尊榮企業團購專案」免費手機等策略，期使今年用戶數能

達到一○三萬台、營收七十五億元的年度目標。

除了通話範圍的擴大外，面對GSM系統業者手機不斷推陳出新，大眾

電信今年也將積極引進新款手機，公司表示，今年計劃與國內外手機

廠商包括英華達、啟碁等業者進行合作，推出六至七款彩色手機，機

型涵蓋雙模及單模手機，價格帶橫跨低中高價位，希望建立完整產品

線，讓消費者選擇更多。

為因應用戶數攀升，大眾電信近期也將進行門號擴充、門號擴容及頻

寬增配塑劃，目前經電信總局審查已達到核發新門號門檻，增加三十

萬個○九六六字頭新門號，為使現有系統能夠容納更多門號數，也進

行系統門號擴容計劃，預計於三月底完成一二五萬門號擴容及相關軟

硬體升級，並計劃進一步於年底完成一五○萬門號擴容，同時公司也

向電信總局申請增配北區網路 3MHz 頻寬，使得北區可用頻寬共計達

17 MHz，有效提昇通話品質。

大眾電信繼去年台中ＰＨＳ系統彰化市的ＰＨＳ服務也正式開通，今

年衝刺七十五億營收目標。大眾表示，今年三月將展開一二五萬門號

擴容計劃，並向電總申請核配三○萬0966字頭門號和北區增頻計劃，

直營門市將擴展到五○家，今年並將新推七款新手機，年底衝刺百萬

用戶目標。此外，大眾今年也將全面檢討不賺錢的轉投資事業和內容

服務。

去年，大眾ＰＨＳ用戶數為七七萬，營業收入五一．一億，獲利八千

七百萬，今年用戶數目標訂為一○三萬，營收約七十五億，稅後淨利

約三．七億，每股盈餘約一塊多。宜蘭和花蓮等地。因應用戶持續攀

升，大眾已同步進行門號擴充、系統擴容和頻寬增配等計劃。

總經理吳清源表示，大眾已通過電總審查新增三十萬個0966字頭門號

，系統也將分二階段進行擴容，預計，第一期在三月底完成一二五萬

門號擴容和相關軟硬體升級，第二階段在年底完成一五○個萬門號擴

容。另外，因應ＰＨＳ用戶集中北部，造成通話壅塞和頻道不足，大

眾再向電總申請增配北區網路3 MHz頻寬。

配合衝刺營收目標，大眾今年也將縮編不賺錢的轉投資事業和服務內

容績效。吳清源說，轉投資子公司眾威投資去年損失三千多萬，現已

縮編撤回公司；沒賺錢的呼叫器業務也在評估是否要收掉，連帶可能

影響子公司神乎奇機的股票金融機業務推展。

大眾電信在2004年交出新台幣 51.5億元的營收，且用戶總量數成長到

77萬戶的規模後，大眾電信總經理吳清源表示，展望2005年，大眾電

信與台灣ＰＨＳ手機廠包括英華達、啟碁等都將建立起合作機會，並

預計將有6∼7款新手機問世，配合系統覆蓋擴及台中及高雄等地，大

眾電信也寄望，2005年營收可望再成長達75億元，且用戶數能正式突

破百萬戶的關卡，並朝 103 萬用戶的目標邁進。

吳清源表示，2004年底，大眾電信的門號用戶數已達77萬戶的規模，

其中包含南區 3 萬個用戶，及中區 6 千個用戶；而由於新竹以北地區

用戶規模擴張潛力無窮，預計仍有近 100 萬戶為大眾電信的潛在用戶

，加上在中南部系統覆蓋範圍擴張，配合在當地品牌知名度強化，大

眾電信2005年相當有信心，讓用戶總量一舉突破百萬戶規模。

與英華達啟碁合作 其中三款PHS/GSM雙模機萬元有找 全年營收將

成長逾45%

大眾電信（3065）調整PHS手機採購策略，不再只與日本三洋（

Sanyo）、美商斯達康合作，今年積極與台灣廠商結盟推新手機，和

英華達共推的新機J98已大賣超過3萬支，和啟碁合作的第一款機種

也準備於下月底正式推出。

大眾電信總經理吳清源昨（23）日表示，今年大眾預計推出六至七

款新手機，四款由英華達製造、兩款與啟碁合作，其中將包含三款

PHS/GSM雙模機，希望能把雙模機的價錢壓低到1萬元以下，這也

是大眾首度把PHS手機採購拉回台灣。

他說，大眾的PHS系統與大陸的小靈通不太相同，必須要做到無縫

（seamless），之前台灣廠商無法達到要求，最近技術才逐漸成熟

，促成大眾與英華達、啟碁合作，也可望壓低手機價格。

吳清源說，J98搭配大眾首度推出的「零元手機」方案，只要用戶

每月繳299元月租費，手機免費，限量3萬支手機在短短二個多月內

銷售一空，而且每天繼續以2,000支的速度累積，逼得公司緊急向

英華達又追加5萬支新手機，預估到4月底該促銷方案可以為大眾帶

進15萬用戶。

大眾去年分別於6月、11月在大高雄、大台中地區開台，總用戶數

提高到77萬戶，不過目前台中、高雄每個月合計虧損約4,000萬元

，使大眾去年獲利8,700萬元不如預期，預估台中、高雄要在今年7

月達到損益兩平，大眾今年獲利目標也上看3.7億元。去年營收51.5

億元，今年目標75億元，希望第二、三季轉上市櫃。

大眾今年還將在啟動彰化市、大台南都會區、大台中周邊地區等

地的服務，花蓮、宜蘭市區及景點也可望在今年底、明年初開台，

使覆蓋範圍更廣。

由於呼叫器用戶量很少，大眾評估將向電信總局退回呼叫器執照，

同時擬在網路電話開放後，申請執照投入經營。

因應業務快速擴展，大眾最近向電信總局申請100萬門0966新門號

，日前已經批准30萬門。另外大眾今年也預計投入12億至13億元資

本支出，擴充50萬門設備，年底系統容量達到150萬門。

大眾目前用戶數累積79.4萬戶，預計4月底達到90萬戶，年底目標上

看103萬戶，正式突破百萬大關。大眾營收也將由去年51.5億元提高

到今年75億元，成長45.6%。

大眾電信首次推出免費手機專案，打出去年底推出的彩色新機-J98

，綁約兩年可取得免費J98，看準紅包行情出擊，要衝刺今年100萬

用戶數的目標。

中華電信也推出拜年優惠方案，在春節期間年初一至初三（2月9日

至11日），推出市內電話、長途電話及行動電話在中華電信的網內

通信，每通電話第一分鐘均免費通話，國際電話也提供最低折扣

1.2折的減價優惠。

大眾的PHS目前用戶近80萬，在高雄、台中地區通話服務相繼開通

後，今年將朝百萬用戶邁進，春節首次推出「雞年好機O專案」，

祭出免費手機，衝刺春節的紅包與情人節的情侶商機。

大眾電信表示，「雞年好機O專案」是開台以來首度推出的免費手

機，總數限量3萬支，在4月底以前至PHS全省38家直營門市、160

家特約服務中心及各大通訊行皆可申辦，每月繳交月租費299元兩

年，免設定費、免保證金即可免費擁有一支J98手機，299元月租費

可抵所有國內通信費，包含本網、他網、市話、長途、語音加值、

國內簡訊等。

資費方案撥打網內以每分鐘1.9元或每秒0.04元計算，撥打網外則以

每分鐘3.9元或每秒0.09元計費，一樣享有話費平均較GSM便宜一半

的優勢。

向來不採取手機補貼措施的大眾電信，在通話區域增加至高雄及台中

地區後，為及早達到百萬用戶的目標，今年春節將推出「雞年好機０

專案」，消費者只要月繳二九九元月租費，即可免費取得一支Ｊ９８

手機，限量三萬支；由於過去大眾電信從未推出零元手機方案，未來

是否會持續辦理，值得觀察。

大眾電信去年四月推出全球第一支GSM及 PHS系統共用的雙模手機後

，一度引起市場上的轟動，當時公司信誓旦旦地表示，在雙模手機推

出及通話範圍大增下，預估全年營收可達八十八億元，稅前盈餘目標

八．八億元。

不過，由於該款雙模手機一開始是耗電量超乎預期，使得公司事後緊

急加贈一顆容量更高的電池給用戶，使得公司營運成本增加，再者該

款手機軟體設計上不若坊機一般GSM手機成熟穩定，因此，在銷售蜜

月期過後，銷售情況並未如公司所預期。也因此，去年結算下來營收

五一．四三億元，雖然較前一年的三七．六億元成長了三六．七七％

，但離公司原先預估的八十八億元目標仍有段相當大的差距。

為了使用戶量及營運能快速趕上目標，大眾電信特別破天荒地推出「

雞年好機０專案」，大方祭出免費手機，讓喜歡 PHS的人用得更沒負

擔，另外其他機型手機在春節及情人節期間也有優惠。

大眾電信表示，該「雞年好機０專案」總數限量三萬支，四月底以前

民眾至 PHS全省三十八家直營門市、一六○家特約服務中心及各大通

訊行皆可申辦，只要每月繳交月租費二九九元二年，免設定費、免保

證金即可免費擁有一支Ｊ９８手機，且二九九元月租費可抵所有國內

通信費，包含本網、他網、市話、長途、語音加值、國內簡訊等，資

費方案撥打網內以每分鐘一．九元或每秒○．○四元計算，撥打網外

則以每分鐘三．九元或每秒○．○九元計費，一樣享有話費平均較 G

SM便宜一半的優勢。

無線影音加值服務的發展確實困難重重。大眾電信總經理吳清源表示

，即便目前無線加值務每月對大眾電信的營收貢獻度約達十％，然後

續欲再向上成長也不易，甚至還會出現小幅衰退。也因此二○○五年

大眾電信的營運重心主要仍將以話音的推廣為主，且會把更優質的通

話資費，及 PHS手機低電磁波的特性當成主要行銷訴求；配合中區、

南區的網路覆蓋率提升，大眾電信二○○五年也希望在用戶爭取能上

看一○○萬戶的規模。

雖然大哥大業者普遍看淡明年行動通信服務產業，不過大眾電信配合

中部和南部 PHS系統建置完成涵蓋後，明年將利用低價 PHS手機策略

衝刺用戶數，預定明年營收目標八○億，用戶數目標一○一萬，分別

較今年成長三成到五成。

大眾電信原本預估今年用戶數目標八十八萬，不過在手機缺貨下，預

計今年用戶數在七十七萬到七十八萬之間，營收則在五十二億到五十

三億之間。

展望明年，大眾將主推低價 PHS手機搶攻中南部市場。總經理吳清源

表示，目前 PHS在市場上已經沒有低價手機，僅靠 G1000和 J100兩款

高階手機搶市，不過統計今年九、十和十一月，每月平均新增用戶數

仍都維持一．六萬到一．八萬之間，明年搶進中南部市場更需要低價

PHS 手機「帶路」，大眾計劃明年新推五款 PHS手機，配合衝刺百萬

用戶數和八○億營收目標。

在大眾明年規劃推出的五款 PHS手機要，二款PHS/GSM雙模手機將分

別由英華達和啟基代工，其他三款 PHS手機則分別由英華達、啟基和

UTSTARCom 生產。另外 ，大眾還在和日本手機廠商洽談，計劃導入

首款內建PDA功能的高階PHS手機。

為改善大眾 PHS在高速公路上的通話品質，大眾電信總經理吳清源昨

日表示，該公司決定斥資二千二百萬元，於明年三月後，分別向日本

三洋、京瓷等業者，採購二百組發射功率一千毫瓦的基站設備，以取

代原先五百毫瓦的基站設施，並在設備進口後半年內，完成裝設作業

，大眾初期計劃先改善高速公路北部路段，及彰化與豐原路段為主。

此外，面對大哥大同業紛紛推出低價手機，大眾昨日也首度推出英華

達 PHS「J98」機種的低價手機（價位三千九百多元）應戰。

上月剛在中部都會區開台的大眾電信，配合即將登場的台中資訊月展

活動，昨（14）日選在台中發表最新款 J98手機，以低價3,960元策略

搶攻年輕學生族群市場，並宣示深耕服務大台中的決心。

最近，大眾電信積極針對企業用戶推出「PHS 行動 VPN」及「PHS 行

動辦公室」方案，在高科技及醫療院所成功占有80％市場，中部地區

開通後，目前已有進駐中科園區的友達光電，以及台中榮總、澄清醫

院、中山醫學大學等陸續採用。

大眾電信預計明年第三季申請股票上櫃，今年前三季營收逾38億元，

全年營收預計可達55億元，比去年同期約成長44％。

大眾PHS 現有 75 萬用戶，預估年底將增為 78萬至 80萬戶，明年設定

110萬戶目標，營收也將上看80億元。

為促使 PHS手機有更好的銷售成績出現，部分手機業者包括美商斯達

康、中興通訊等，已開始投入機卡分離的 PHS手機開發，且在大陸部

分地區，甚至已傳出有機卡分離的 PHS手機在市場販售。至於機卡分

離的手機推出後，大眾電信是否有意願導入銷售，對此總經理吳清源

表示，機卡分離確實有利於衝高 PHS門號的銷售量，然如何讓機卡分

離的手機有更共通性的標準出現，將成電信業者是否願意導入的主要

關鍵。

吳清源表示，PHS 手機採機卡分離的方式設計，將比既有的機卡合一

的手機更具利基；主因在於可方便銷售者保留原號碼進行換機，進而

讓手機有更好的銷售與流通性出現。

而據了解，目前大陸地區的小靈通手機在當地的用戶已超過6000萬戶

，在市場趨於飽和的情況下，也讓機卡分離手機應運而生，且包括中

國電信、中國網通等業者，也正對機卡分離的 PHS悽進行規格統一性

的協商。而市場也預估2005年下半，機卡分離的 PHS手機，將逐漸成

為市場的主流。

大眾電信公司總經理吳清源昨（2）日說，大眾今年前三季營收逾

38億元、已超越去年實績，全年營收預計可達55億元、比去年成

長44%左右。

吳清源在大眾電信PHS（低功率行動電話）「前進中台灣」記者會

後接受訪談指出，大眾PHS現有74萬用戶，年底將增為78萬至80萬

戶；明年底前設定110萬戶的目標，明年營收也將上看80億元以上

。

他說，大眾的營運快速成長，前已委請券商輔導，股票預計明年第

三季上櫃。

吳清源表示，大眾PHS中台灣本月起率先開通的地區，包括台中市

、潭子、大里、烏日及太平地區，約有150萬人可使用便捷、超值

的電信服務，並在台中開設五家直營門市。台中開台訊息傳出後，

雖未正式通話，月來已吸引3,000餘名客戶申購。

預計明年3月底前，彰化、豐原、沙鹿、神岡及大雅等地，將納入

通話範圍；明年底前，中部再完成霧峰、草屯至南投，以及海線地

區的架設、通話，台南縣市將同步進行。

大眾電信繼二○○四年第二季末在高雄地區開通 PHS系統服務後，為

讓業務規模及用戶數量增加，十一月起 PHS系統也將正式在中台灣地

區開始營運。大眾電信總經理吳清源表示，中台灣的 PHS系統開通後

，已可讓 PHS系統在台灣的北中南三地串連，且經由台中地區的加入

營運，大眾電信也希望，今年在台的用戶數累積，可達七○∼七五萬

戶左右的規模。

大眾電信總經理吳清源與東信電訊總經理黃特杕，昨（九）日聯袂出

席僑光技術學院的官產學結盟簽約。吳清源透露，大眾今年十一月在

台中開台之後，將不會打通話費率價格戰，但為擴大營運範圍，明年

還會砸下五億至六億元，建置基站與交換機等設施，計劃將服務範圍

擴及至豐原與彰化等地，並預定明年第二、三季再揮軍至台南地區；

甚至大眾還計畫投資一億元，評估部置宜蘭或花蓮市區、風景區的超

低電磁波行動電話系統，藉以全面部署國內各大都會區的 PHS通訊網

。

儘管大眾最近已積極南下拓展 PHS市場但吳清源昨日宣稱，該公司堅

持不打費率價格戰，原因是大眾 PHS網內互打的通話費率，每分鐘僅

為一．九元，比其他大哥大每分鐘通話費率二至五元便宜；另大眾網

外的通話費率，每分鐘三．九元。吳清源說，由於大眾營運毛利率僅

約在二至三成，在考量營業利潤下，大眾本身並無打費率價格戰的空

間。

面對大眾大軍壓境，身為中部單區大哥大業者的東信總經理黃特杕表

示，將不以費率降價策略相抗衡，而是會加強服務品質取勝。東信高

層主管說，東信超級六百優惠方案，無論網內與網外通話費率，每分

鐘均為三．六元。其中，東信的網外通話費率，比大眾每分鐘三．九

元便宜，因此，東信仍會走區域性費率路線，不會採取降低費率來應

戰。

吳清源指出，大眾採用的日本三洋 G1000機型的 PHS手機，由於有數

位相機功能，目前每支售價一萬五千元，已累計賣出七萬支，預估此

款手機今年底銷售量可達十萬支，但為急速搶占市場，大眾將與英華

達公司合作，計畫明年二月推出一款無數位相機功能的 PHS手機，但

其價格比目前 G1000手機便宜一半，預估此款 PHS新手機明年銷售量

可達二十萬支。

大眾電信預訂11月 1 日在台中開台，和東信電訊正面交鋒。大眾總經

理吳清源昨（ 9 ）日與東信總經理黃特杕碰面，兩人熱情握手，先禮

後兵，都搶著說要為消費者提供最佳的通訊服務。

總部設在台中的東信電訊，近幾年深耕經營中部市場，最近剛併入台

灣大哥大體系，用戶數68萬餘戶。標榜具超低費率、超低電磁波、高

速無線上網特性的低功率行動電話大眾 PHS，在台中區開台後，預計

明年底要達成10萬用戶數的目標。

大眾 PHS涵蓋範圍包括台北縣市、基隆、桃園、新竹及大高雄區域，

台中區訂11月開台，初期開通的區域包括台中市、烏日、大里、潭子

及太平，台中縣其他鄉鎮也在積極架設基站中，預計明年第一季可以

全面通話。

吳清源指出，大眾在台中地區已陸續完成1500座基地台的建置，最終

目標是3000座基地台，並挑戰15萬用戶數；明年中，大眾的通話區域

，將再陸續增加台南、花蓮及宜蘭等縣市。

由於與日本三洋合作的雙模手機，銷售不如預期，吳清源坦承，今年

大眾營收將無法達成80億元目標，全年營收大致在60億元上下。不過

，隨著通話區域增加，與英華達合作開發更便宜的新手機也將上市，

明年全年營收應可達到80億元。

為了替11月前進台中暖身，大眾電信PHS首度參加今天到10月4日

舉行的「中區秋季電腦暨通訊展」，展出G1000及J100兩款手機，

其中PHS、GSM雙模的G1000手機現場特價1萬4900元，J100手機也

有現場優惠，並贈送2400元網內互打通話費及吊飾，另有USB傳輸

線、螢幕保護貼等贈品。

大眾PHS目前涵蓋範圍包括台北縣市、基隆以及桃園、新竹，及4

月開通的大高雄地區，台中區則預計將於11月1日上線，初期完成

開通的區域包括台中市、烏日、大里、潭子、太平，並緊接著進行

台中縣其他地區的基站架設。台中地區10月初預計先開3家PHS直

營門市，包括中港店、中正店及東海店，前往門市參觀就送贈品。